黄金商家春节“斗价” 00后接棒“大妈”涌入支付宝淘金

每经编辑 蒙锦涛    

春节临近，咱中国人讲究的是回家过年走亲访友不能空着手。除了传统的各种大礼包N件套之外，近年来还悄然兴起了黄金消费潮。不仅如此，这还是一场以年轻人为消费主体带起的“淘金热”。数据显示，支付宝黄金直播消费中90后、00后占据了半边天。

如何稳稳抓住这个庞大的消费群体？龙年春节期间，除了在线下门店开展火热促销，纷纷推出大热的龙年新品之外，今年各大品牌也集体瞄上支付宝五福节，各出奇招搞营销，或推陈出新出新品或轮番直播或真金白银补贴投入，你有张良计、我有过墙梯，新老品牌在支付宝等平台展开销售大战。

从理解“大妈”到成为“大妈”

年轻群体夺过黄金消费主动权

黄金消费究竟有多火？一组数据可见一斑——2月1日，支付宝数据显示，五福节期间，最近两个星期黄金珠宝销售额环比翻2倍，黄金持续霸占“五福年货节”带货榜榜首。买黄金在当下已不仅仅是中国“大妈们”的专利，今天的年轻群体，已经悄然放下“中国大妈大战华尔街黄金空头”段子手身份，主动成为黄金消费主体。

小红书上，“年轻人攒金豆”逐渐成为热门话题，“买基金不如买金豆”“攒钱不如攒金豆”等评论均有大量点赞。与此同时，部分年轻人更是将黄金的理财潜力发挥到了极致——他们通过实体黄金加工店，将实物金条加工成黄金首饰，甚至于结婚用的“三金”。一时间，“打金指南”已然成了抖音、小红书的流量密码。

此前，支付宝平台发布的《2023支付宝年度发现小报告》也显示，在理财方面，以00后为代表的“小攒青年”正在逐渐兴起。这一届年轻人很明显更看中黄金的理财和投资价值。根据数据，具有理财属性的金条在支付宝的销售额是黄金首饰的4倍，支付宝黄金直播消费中90后、00后占据半边天。

可以预见的是，随着年轻人逐渐抢回黄金消费的主体地位，“穿金戴银”已不再是“大妈们”的专属搭配。作为年节馈赠礼品的佳品，黄金需求热度或将再创新高，也考验着商家的促销水平。

你有张良计我有过墙梯

品牌商家“卖黄金”大战春节档

最懂中国消费者的依然还是中国商家。尽管近期金价依然维持高位盘整，各家黄金珠宝店还是在过年消费热潮前推出了较大力度折扣。而从各大金店门市也可见前来咨询和购买黄金饰品的顾客络绎不绝，且年轻群体明显占据多数。

除了在线下门店开展火热促销，推出龙年新品之外，今年各大品牌还集体瞄上支付宝五福节。正所谓你有张良计我有过墙梯，为了抢占新春销售旺季，今年有超30家黄金珠宝新老品牌参与五福节。

中国黄金、中国珠宝、周大福、梦金园、佐卡伊等品牌或通过其支付宝小程序，或通过商家群等渠道给用户发福卡，增加曝光以及和用户互动。而在福气店，中国珠宝、中国黄金和周大福、周六福等品牌均推出用福卡优惠兑换饰品活动。据悉，仅三天时间，周六福在福气店上线的珍珠手链已被兑换出上万条。

在支付宝会员频道的新春专页里，部分黄金品牌还面向支付宝会员推出了多款联名定制。如中国黄金联名“支付宝到账”10g金条、0.2克的“五福金卡”，中国珠宝则推出两款20g定制金条等。除此之外，真金白银补贴“斗价”也是不遑多让。中国黄金直播间里的金条产品，叠加优惠券之后的价格已接近裸金价。

福气+财气

支付宝与黄金“完美联姻”？

作为延续9年的国民IP，支付宝“集五福”几乎成了年夜饭等级的活动，“有没有敬业福？给我沾一下”已是诸多社交平台的热门话题。

当然，五福的IP效应与流量也让黄金商家收效显著，老庙黄金单场直播GMV突破900万，在品牌自营官播中表现突出。支付宝平台数据显示，黄金品类在年货节期间，居于支付宝热卖榜第一。

有商家表示，从传统观念来说，五福的“福气”与黄金的“财气”完美契合。支付宝“离钱更近”、安全的心智以及更高净值的用户群，与黄金投资天然贴合。而今年五福开放了更多的玩法，对于黄金商家来说，无疑也有更多参与空间。

黄金商家和五福的“联姻”已不仅仅是普通的商业玩法，更多的是打造属于中国人的春节“黄金档”，“福气”+“财气”=过年，年轻人逐渐接棒大妈拿回黄金消费的主导权，支付宝也顺应天时地利人和成为黄金商家的优选渠道。

（商品投资有风险，请理性购买。）

编辑|蒙锦涛