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车展季·大咖说丨岚图汽车CEO卢放:内卷将长期存在,我们更强调增效

每日经济新闻 2023-11-22 12:39:42

每经记者 裴健如    每经编辑 孙磊

“按我们的理解,卷就是竞争。我们认为,(企业)还是需要通过更好的产品和技术去竞争,通过不断的创新,提高运营效率以及产品和服务的上限,给用户提供更好、更完整的服务,从而应对当前卷的现状,而不是去比下限,比谁更能无底线地操作。只有通过突破创新,再发现一个新的赛道时,行业的内卷才可能被真正地解决。”2023广州车展期间,岚图汽车CEO卢放接受《每日经济新闻》记者采访时,谈到了自己对车企应对目前行业内卷现状的看法。

岚图汽车CEO卢放(图片来源:企业供图)

基于这种判断,岚图汽车仍在进一步完善产品矩阵。就在今年广州车展上,岚图汽车首款电混轿车岚图追光PHEV开启预售,预售价26.69万元起。新车定位“新行政电动旗舰”,最大纯电续航和综合续航分别为262公里和1260公里。在发布会上,卢放更是喊出了“岚图追光PHEV将打响突破传统豪华瓶颈的第一枪”的口号。

“我们曾经做过调研发现,很多BBA(奔驰、宝马、奥迪)的用户希望去购买电动车,而且也开始接受中国品牌的新能源汽车,这是一个很重要的信号,在传统的燃油车领域,我们很难有机会撼动BBA的地位。”对于突破传统豪华瓶颈的宣言,卢放进一步解释称,“要把豪华车真正带入混动时代,带入电动化、智能化的时代,这个任务BBA等品牌都没完成,我觉得只有中国汽车品牌能(完成这个任务)。”

下半年开始做渠道翻番计划

据岚图汽车科技有限公司总经理助理、岚图汽车销售服务有限公司负责人邵明峰透露,岚图汽车计划在12月正式启动追光PHEV的上市和交付,目前车辆已经准备就绪。为保证交付节奏,自11月13日开始,岚图汽车已开启双班制生产。

官方数据显示,追光PHEV开启预售近5小时后,订单量达到了1万辆。“对追光PHEV的销量,我们的目标是能够稳步上升,一直保持增长趋势。”邵明峰表示,“我们相信追光PHEV将会成为岚图汽车销量的重要组成部分,并有望在未来的销售中占据较大的市场份额。”

图片来源:每经记者 裴健如 摄

乘联会最新数据显示,今年10月,插电混动车型(即PHEV)批发销量约为29.8万辆,同比增长78.2%,环比增长9.9%,同比与环比增速均高于纯电车型。

“我们判断,PHEV市场未来的前景是无限的,也会有越来越多的整车厂加入这个赛道,把市场做大。”卢放认为。

尽管市场前景可期,但在邵明峰看来,追光PHEV要想取得预期的成绩,还有两件事需要面对:一是高端市场的培育,二是用户对岚图高端品牌的认知培育。

“从目前来看,面向社会新中坚力量这一目标人群,我们从他们的出行习惯出发,通过各种媒介渠道和他们进行沟通,做产品培育以及品牌培育,相当于我们要用更多渠道让目标人群去了解我们的产品和品牌,这是关于营销的第一步;第二步是服务。从产品交付到用户手中开始,我们要不断提升服务水平。服务包括两方面:一方面要不断壮大营销队伍,提升服务标准;另一方面,从今年下半年开始,我们的渠道开始做翻番计划,要快速拓展销售渠道和服务渠道。”邵明峰表示。

IPO已有初步时间点

值得注意的是,进入四季度,各车企迎来冲刺年终销量的关键节点,价格战的硝烟也愈发浓烈。据记者不完全统计,从10月份至今,降价促销的车企多达10余家,优惠幅度最高超5万元。

对于行业的内卷成因,卢放分析称:“市场的卷,首先与中国汽车产能有一定的关系。目前来看,中国汽车产能是大于销量的,当供大于求的时候,定价权就在市场方,这是产生卷的根本原因;其次,在当前经济区间内,消费者的决策会更谨慎,市场上的体现就是竞争会更加激烈。因为用户是有限的,车企要去尽可能地争取更多的用户。所以,未来这种的卷状态可能会长期存在。”

在卢放看来,应对内卷,本质上应该不断提升产品和服务的质量,以及运营效率。“我们内部不太强调降本,我们强调的是增效。我们希望给用户带来更好的产品体验,而且也希望通过创新进行成本改善,而不是简单取消一些功能,或者用一些低质的材料等来降低成本。我们还要把产品品质做好,在做好品质的基础上去提高效率。”卢放表示,“从行业角度来看,目前整体是供大于求,我们希望每一步都走得很坚定、很踏实,坚持去做用户型企业,以用户为中心,对用户高度负责,我们不会盲目去做一些扩张,或者做一些跟我们没有关联的业务。”

官方数据显示,今年10月,岚图汽车共交付新车6067辆,同比增长138%,环比增长21.1%;1~10月,岚图汽车累计销量达到了近3.35万辆,同比增长107%。据了解,下一步,岚图汽车将朝着月销1万辆的目标迈进。

图片来源:每日经济新闻 资料图

在销量增长的同时,岚图汽车也在进一步拓展出海版图。今年10月,岚图登陆丹麦、芬兰等市场并开启销售。除岚图FREE外,岚图梦想家也已于今年10月登陆欧洲市场。未来,岚图汽车还将向德国、法国、意大利等市场进驻。

“在产品规划上,岚图追光也正在做欧盟的整车型式认证,这个认证拿到以后,岚图旗下的三款产品都会进入欧洲市场。”邵明峰表示。

此外,据卢放透露,岚图汽车的IPO也已有初步的时间点。“我们希望更多的人能够参与到造车事业中来,参与到新能源事业中来。未来,我们还将进行融资,通过这种方式让更多人参与进来。至于IPO,我们确实有这样的计划,并且已经有了初步的时间点,但具体路线还需协商。”卢放说。

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