“波叔来了”“牛得林奇”…券商总裁开号当“网红”，背后是怎样的时代变迁？

每经记者 王砚丹    每经编辑 赵云    

券商直播已成互联网金融部门的日常工作，连券商总裁也参与进来了。

近期，华林证券前总裁韦洪波在抖音正式开播，注册账号“波叔来了”。其中一个视频直接将标题定为“又一个前券商总裁想当网红”，不但引爆了话题，还获得了数百个点赞。

在此之前，恒泰证券原总裁牛壮转型当网红更早。他的抖音账号“牛得林奇”目前已是粉丝数近170万的“黄V”财经自媒体。

当券商高管离开原行业投入网红经济，他们曾经的身份，究竟能否带来流量加持呢？

两名70后券商原总裁携手成网红

公开资料显示，韦洪波1972年出生，2006年加入腾讯科技（北京）有限公司，先后任腾讯网财经中心副主编、主编、副总监；2016年10月至2021年5月，任职于长江证券，先后担任首席金融科技官、总裁助理、副总裁等职务，后来还兼任金融产品中心总经理、资产托管部总经理、证券投资部总经理等。2021年6月，韦洪波加盟华林证券担任总裁，但在11月就从华林证券离职。

据称，当时华林证券董事长林立在内部交接会上对韦洪波给予了高度评价，表示“洪波彰显了一名职业经理人应有的专业素质和操守，值得每一位华林人学习和感谢。”

目前，韦洪波抖音认证为济安集群轮值董事长。从上述职业生涯可以看出，韦洪波履历覆盖金融、传播、科技等多重角色。这对其五十之后转型“网红”起到了非常关键的作用。如其视频“又一个前券商总裁想当网红”，即是极具网感和辨识度的主题。从内容上来看，韦洪波主要讲解公募基金，更倾向于服务C端。

此前，恒泰证券前总裁牛壮已是成功转型当“网红”的券商高管。2020年6月，牛壮在担任恒泰证券总裁期间，就曾在快手平台做过直播。2022年12月，牛壮辞去总裁一职，其抖音账号“牛得林奇”粉丝数量已接近170万。 另外，牛壮还成立了一家传媒类金融科技公司牛基科技，韦洪波担任董事。

券商卷内容创作成潮流的背后：经纪业务收入出现下滑

券商前总裁下场当“网红”，固然赚足眼球，但对证券行业而言，内容营销创作近年来已成为了潮流。两位前总裁目前从事的行业，与券商财富管理的部分工作，有异曲同工之妙。

尤其是实力雄厚的头部券商在内容营销上投入颇大。如中金财富《中国50中国行云会客厅》、银河证券《散户怎么办》、中信证券《麦子店观察》、海通证券《资资有味》、国信证券《国信大咖说》等栏目，均成为行业财富管理关注的焦点。

顺应潮流，线上内容创作，对券商打造品牌、进行客户沟通与转化均有重要作用。但另一方面，它也暴露出券商近年来在市场波动背景下，财富管理展业竞争已白热化的事实。

近日，中证协向各家券商下发了证券公司2023年上半年度经营情况分析。其中，自营业务实现业务收入748.17亿元，受上期低基数影响同比大幅增加74.08%，自营业务也是今年上半年唯一实现正增长的业务。

但是，行业财富管理领域却遇到了瓶颈。受市场交易额及佣金率双重下降影响，行业实现经纪业务收入593.75亿元，同比下降10.09%。2023年上半年，证券公司实现代理销售金融产品净收入70.72亿元，同比下降8.55%，占经纪业务收入11.91%，占比保持稳定。

不过，在代销公募基金领域，证券行业市占率出现提升。根据中基协公募基金销售保有规模百强（其中51家为券商）数据显示，截至2023年上半年末，证券公司代理销售“股票+混合公募基金保有规模”和“非货币市场公募基金保有规模”分别为13160亿元、15308亿元，同比增长6.15%、8.13%，占比分别为23.49%、18.01%，较2022年上半年提升3.93个百分点、1.70个百分点。

截至2023年上半年末，证券行业服务客户开设A股资金账户数3.46亿个，同比增加8.98%。证券行业管理客户托管证券、资金余额合计73.59万亿元，同比增加4.73%。机构投资者A股持股市值占比60.15%，较去年同期基本持平。

值得一提的是，在客户基数已经庞大的背景下，如何通过内容创造吸引更多客户，在内卷中胜出？各大券商也在不断探索新模式。

如兴业证券自2021年起启动举办新媒体大赛，以直播大赛与训练营结合、线上线下并举、总分协同培养更多优秀的新媒体人才。与此同时，也期望借助新媒体、内容、直播的资源整合能力，在财富管理服务领域实现新突破，助力每个员工成为集团专业内容输出的主力军。

封面图片来源：视觉中国-VCG211101902712