齐心集团2022年财报出炉：净利润同比大增122.53%至1.27亿元 看好长期发展前景

4月21日晚间，齐心集团披露了2022年年报，去年公司实现营业收入86.29亿元，同比增长了4.77%，实现归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，较上年同期增长122.53%，其中归属于上市公司股东的扣非后的净利润0.91亿元，同比增长116.16%。

受益于存量中标客户持续发力，持续丰富办公物资品类，持续新中标大客户集采项目带来业务增长，即便在国内外疫情的扰动下，齐心集团全年业绩依然取得了亮眼的成绩。

作为中国B2B办公物资服务和SaaS云视频的龙头企业，齐心集团近年来已形成较为完善的全套线上物资集采解决方案，覆盖多个行业应用场景，可充分满足客户一站式物资采购需求。同时，通过不断叠加云视频等智慧办公服务，推动实现B2B办公物资业务和云视频协同发展，持续提升市场竞争力。

从多年深耕到深度布局，齐心集团企业服务平台的整合效应逐渐凸显，未来发展极具想象空间。

依托核心优势持续中标头部客户

具体到行业来看，B2B办公物资及品牌新文具和互联网SaaS软件及服务是齐心集团两大业务板块。其中，B2B办公物资及品牌新文具2022年实现营业收入84.83亿元，实现净利润2.24亿元，公司B2B办公物资及品牌新文具业务净利润实现有效增长。

报告期内，齐心集团B2B业务继续聚焦央企、银行金融机构等优质大客户，公司持续履约与新增中标了国家电网、南方电网、中国邮政、邮储银行、中国移动、农业银行、中国石化、航空工业、中国融通集团、中船集团、中国兵器、中国航空、建设银行、太平洋保险、中国华能、中铝集团、中国人保、中国有色集团、进出口银行、中林集团、中建集团、华润等众多集采项目，储备订单规模稳步增长，为的业务增长提供了强大动力。

截至目前，齐心集团已获得了8万多家优质政企客户认可，尤其在能源、金融、政府、通讯、交通、建筑等行业和领域取得了头部大客户资源优势，赢得了包括国家电网、南方电网、中国石化等200多家头部大型客户的信赖。

数字化采购成长空间巨大

除稳步推进 B2B 办公物资集采外，齐心集团还紧抓数字经济带来的市场机遇。

《2022数字化采购发展报告》对数字化采购行业的成长空间极为看好，表示全国电子商务采购总额处在10万亿元规模区间，以此作为采购数字化的基础特征，我国采购数字化渗透率不足10%，百万亿级的采购市场规模，数字化率每提升一个百分点，就会为数字化采购市场带来万亿级的市场空间。

而齐心集团作为产业数字化领域的先行者和佼佼者，有望在数字经济的大潮下充分受益。事实上，齐心集团早在2015年便率先建立起数字化企业服务平台，为政府、央企、地方国企、金融机构、军工、民企等单位提供办公物资、MRO等领域的供应链数字化改造。

2022年，齐心集团秉持数字化战略和服务客户宗旨，加大数字化建设和自主研发的投入，持续推进了一系列的数字化变革和服务升级。在供应链优化方面，公司构建了SSC供应链共享商城平台，整合了供应链上下游资源，客户下单、寻源、采购、履约交付在一个平台上完成，提升了供应链效率、降低了供应链成本；公司构建了SRM供应链协同系统，实现了商品从源头到终端的全流程过程管理，使供应链变得更加高效和智能化。

在数字化链接服务客户方面，齐心集团构建了企福SAAS商城2.0系统和海外B2B客户商城系统，通过多种数字化平台实现全渠道链服务客户，从而更加有效地满足客户需求。同时，为了提高履约效率和降低成本，齐心集团还构建了PMS项目履约管理系统，使项目全生命周期线上化管理，数字化驱动履约执行；构建的CBM齐心商业管理APP系统则提升了履约时效性，实现了从收单、执行到签收的全流程全移动化操作……

不仅如此，齐心集团还升级了数据中心拓扑结构，以本地数据中心、阿里云和AWS为依托，建立了夯实可靠的齐心多云架构，增强了数据处理的可靠性和安全性，有效减少企业运营成本，增强业务运行效率。另外，齐心集团还致力于研究测验借助人工智能（AI）技术对供应链效率进行升级，保障供应商订单、库存、履约交付和资金等要素的高效运转和协同，降低成本，实现公司与客户双向持续降本增效的目标。

截至目前，齐心集团已形成了以齐心商城为前端，订单中心、商品中心、结算中心、内容中心及营销中心等为中台，SAPERP、WMS等为核心后台的一站式企业服务平台。

入选智慧教育和智慧政务典型标杆案例

在数字化办公、智慧政务、智慧教育、国产化替代等支持政策的驱动下，我国云视频行业也迎来了巨大发展空间。

《中国政企数智办公平台行业研究报告》显示，随着移动化办公渗透深入，未来数智办公平台将迎来新的增长机遇，当前政企陆续完成数智办公平台的一轮建设后，在3-5年内会以运维支出的形式持续推进信息系统架构搭建，并随着技术革新和需求更替，预计会在6-8年开启第二轮建设，未来3年政企数智办公平台将以20%的复合增速持续增长。

其中，在云视频会议市场中，相对C端用户来说，B端用户的付费能力更强，尤其政府和企业级市场拥有巨大的发展空间，如政务、教育、金融、医疗、TMT（科技、媒体和通信）等领域有着稳定、持续的消费需求。

作为专业云视频细分领域的知名品牌，报告期内，齐心好视通通过实施差异化竞争，重点聚焦中大型优质大客户，聚焦拓展智慧政务、智慧教育等纵深行业场景应用，取得了与大厂云视频品牌的比较优势，获得了超过6万多家优质政企客户的认可。

此外，齐心好视通所处产品和技术快速迭代的云视频行业，为不断打磨和提升产品能力，优化服务体验，报告期内，齐心好视通持续加大对信创、国产化软硬件研发投入和渠道深耕，设立了专门的研发团队积极与各信创厂家做产品的兼容适配，为客户灵活提供具备信创能力“云+端+SDK”的解决方案，与生态合作伙伴一道共同打造自立自强的国产化数字技术创新体系。

在坚持“5G+信创+国产化”的发展战略和“云+端+行业场景”发展策略下，齐心好视通打造了“云南省教育厅”“新疆乌鲁木齐市中小学智慧教育平台二期”“福州市教育局”“焦作市智能+三个课堂”“宝安区教育局”等多个智慧教育项目，以及“广东企视会”“深圳宝安政数局”“陕西省住建厅”等多个智慧政务项目。

其中，“深圳市宝安区政务服务数据管理局”与“云南省教育厅”项目成功入选《IDC PeerScape:中国云会议行业应用最佳实践，2023》，分别成为智慧教育和智慧政务领域的典型标杆案例，另外两家入围的企业是华为和腾讯。

在业内人士看来，齐心集团所处的中国B2B办公物资服务和SaaS云视频赛道均具备良好的增长空间，公司发展长期动能充足。

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