卖纯净水不带劲 华润怡宝推新品加入运动饮料混战

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每经记者 金喆  每经编辑 宋思艰

尽管已稳坐国内饮用水市场第二把交椅，华润怡宝饮料（中国）有限公司（以下简称华润怡宝）近年来在饮料市场颇为失意，公司希望扭转这种局面。

7月16日晚间，华润怡宝在深圳召开运动饮品魔力新品上市发布会，公司市场营销部总经理陈越对《每日经济新闻》记者表示，过去公司整个饮料业务占总营收比重不足两成。“我们将把更多资源向饮料业务倾斜，来实现华润怡宝成为一家综合型饮料公司的目标。”

华润怡宝推运动型饮料

提到华润怡宝，大部分消费者只会将公司名称与饮用水联系在一起，却不知旗下还有多款饮料产品。从业绩来看，怡宝纯净水确实是华润怡宝的盈利奶牛。

在本次推出新品之前，华润怡宝已有五年以上运营饮料产品的经验。自2011年与日本麒麟联姻之后，华润怡宝也拥有了午后奶茶、火咖即饮咖啡、魔力维他命水等饮料产品，但并未如与其那样在饮料行业大展身手。

陈越表示，2016年华润怡宝录得双位数增长，营业额达到120亿元，其中饮用水业务占比在八成以上，饮料业务不足两成。“过去几年虽然饮料产品的知名度有所提升，但销量还没有很大的变化，品种多但份额不大。”

在陈越看来，造成上述情况的主要原因是华润怡宝没有在饮料产品的推广上倾注更多精力，营销团队在推广思路上存在一些误区。“大家觉得卖水和卖饮料是一码事，就按着这个套路去做，但实际上两类产品还是有很大的区别，所以之前一直做得不太好。”

据他透露，按照华润集团的“十三五”规划，华润怡宝目标是成为一家综合型饮料公司。华润怡宝希望通过魔力这款运动饮料开启饮料行业的增长，接下来还会陆续推出一些新品种。

运动饮料激战正酣

事实上，饮料行业消费正发生剧烈变化，越来越多的食品饮料企业推出运动型饮料。据不完全统计，目前已有脉动、尖叫、佳得乐、宝矿力等十多款品牌扎堆运动饮料市场。

中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，去年我国饮料类商品零售额2175.0亿元，同比增长10.5%，增速比上年回落4.3%，茶饮料、功能饮料和健康饮用水的市场份额正逐年提高。

但到目前为止，达能公司旗下品牌脉动的市场份额还稍胜一筹。市场咨询机构AC尼尔森公布的调研数据显示，截至2017年5月，国内运动饮料的销售收入达到123.47亿元，市场排名第一的脉动销售额超过55亿元，占比超过40%。尽管如此，运动饮料的高利润依旧吸引着品牌商蜂拥而至。

对于怡宝新产品的前景，中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬直言，做水强的团队，做饮料不一定强，华润怡宝想要全品类布局还存在问题，差异化和核心竞争力存在短板，这也是华润怡宝饮料市场多年来未取得突破的一个很重要的原因。

国内某知名功能饮料品牌市场总监则认为，运动型饮料目前存在的主要问题是产品同质化严重、营销方式套路化。“口味上差异不大又价格相同，消费者选择只能看品牌，而营销模式上也是赞助体育赛事、终端买赠促销等，这些现象使得目前的运动饮料竞争相当激烈。”