电影界资深行家周铁东解析保底发行之根本

电影界资深行家周铁东解析保底发行之根本：

保底发行只是被资本驱动的对赌，十赌九输甚至逢赌必输

周铁东

【人物简介】

周铁东，原北京新影联影业有限责任公司总经理、中国电影集团公司译审、多所国内外院校和研究机构客座教授和客座研究员。

自1984年以来，对国内外电影产业进行过全方位的研究，并于1995年到2005年在好莱坞工作十年，实地学习并考察了好莱坞成功的运作方式，对好莱坞电影具有比较精深的了解。多年来一直在中国电影集团负责电影进出口工作，曾任中国电影海外推广公司总经理历时八年。

30多年来，为国内外电影报刊撰写长短文章600余篇，出版译著和著述达15部，翻译和撰写的文字累计约800万字。所译《故事——材质、结构、风格和银幕剧作的原理》被艺术院校定为教材并成为业内人士的必读书。

资本介入电影，让保底发行这种新玩法越来越流行。然而，过去传统电影的发行环节并没有保底发行的做法，电影圈内人对新玩法是欢迎还是排斥？《每日经济新闻》记者就此专访了曾任中影、新影联等电影公司高层、对好莱坞和中国电影都非常了解的电影界资深行家周铁东。

保底发行是资本青睐中国电影市场后产生的“新兴概念”

周铁东说，电影营收流程三大环节制片、发行和放映是电影产业相辅相成、具有共生关系的三个不同的次产业。制片找到发行商，后者依靠放映商的零售网点将电影送达受众从而回馈制片发行。制片阶段，刚刚进入国人视野的“完片担保”机制试图将制片、发行和放映三者绑接在一起，以实现共生共荣的关系。完片担保涉及“制片方”、“资本方”、“担保公司”和“发行方”，是“担保公司”通过各种专业的调查、鉴别与判断才能把这几方捏合在一起，使这种完片担保结构成为可能。而这种完片担保也仅限于中高成本的独立制片项目，好莱坞大公司一般不用这种安排来确保其项目“在预算内如期完成”。在完片担保结构中，提前进入的“发行商”必须对担保公司承诺一笔“最低发行保证金”，在影片制作完成之后支付给制片方，而制片方则可以在“担保公司”的运作之下拿着这份“保底发行”合同向银行或其他资本方提前借贷制片所需款项。对比完片担保，周铁东指出：“目前中国电影市场流行的‘保底发行’缺少至关重要的“担保公司”环节。正是这一专业把门人的缺失，使得‘保底发行’成为了一场被资本驱动的对赌，以至于十赌九输甚至逢赌必输。”

从上述角度而言，保底发行是资本青睐中国电影市场后产生的“新兴概念”。周铁东说，资本充沛了，这是资本趋利必然选择的路径，但即便是在电影工业发达的美国，也没有保底发行。“国际上有保底分账，国际电影市场版权交易，最通用的方式就是保底，但这里的保底是基于版权，并不是针对票房。比如一部影片，片方预期的版权费是500万美元，但发行方对此不是很有信心，不愿意一次性买断，便会与制片方商定一个最低保证金，如50万美元，余下再按商定比例分账。如果双方都对项目信心满满，则无需这种最低保证金，而是无保底完全分账。好莱坞大片在中国发行就是无保底分账。”

周铁东表示，上述国际通行的保底分账都跟影片票房没有关系，电影的票房是“保不了的”，“电影的魅力和风险也在于它票房的不确定性，正是这个给了资本可乘之机。”从周星驰的电影《西游降魔篇》让外界认识保底发行后，近来保底发行不仅愈演愈烈，而且保底发行方的身份也多元化。《西游降魔篇》《心花路放》的保底发行都是传统影视公司，有着电影发行的经验，但从目前中国票房最高的电影《美人鱼》开始，纯资本方开始介入保底发行，一些公司有着基金公司的背景，投资速度快，擅长金融运作。个别保底发行案例已出现资金杠杆，让保底发行更带有以小博大的色彩。

保底高票房，更容易产生票房注水

表面上看，保底发行是发行方为了抢夺优质电影发行权的一种竞争手段。在大的电影公司可能垄断大片发行权的背景下，一些公司想要争夺好片子的发行权，会向出品方提出保底发行。周铁东说，正常的保底发行如果意在票房，趋于理性，本身并无问题，但怕的是“醉翁之意不在酒”，“热钱投资电影总是需要渠道，必须炒作，保底发行如果报出明显虚高的价格，比如20亿，在我看来更像是广告。这时候保底方更可能用保底高票房的话题来达到别的目的，保底可能亏了，但保底的投入可以在别的地方，通过别的方式赚回来。这是‘羊毛出在狗身上’，有‘猪’买单，很诡异。另外，保底高票房，更容易产生票房注水。”

尽管电影票房具有不确定性，但是根据电影投资成本、电影质量来预测票房，并非毫无经验可循，这便是完片担保之所以能成为行业实践的依据。在周铁东看来，趋于理性的保底发行金额应该是符合行业一般认知规律的，“根据好莱坞的情况，一部小制作的片子，一般票房要达到制作和宣发成本的三倍才能盈利，大片则要4-6倍才能盈利。一部院线电影，成本1亿的片子，如果影片质量、创作阵容等各方面没问题的话，保底3-5亿没人怀疑，但是如果超过几倍是有点扯。这确实需要行业常识，但现在有时候的保底发行是挑战常识，而有时候影片还会涉及虚发成本，如果保底的话更会让金额升高。”

在电影产业链上，发行是重要环节之一。按照国际惯例，发行根据合同条款规定有不同形式，一种是不承担成本的发行，即拿发行费。周铁东说：“发行费比例根据发行能力和平台决定，大的大公司可能拿走25%，相当于拿发行劳务费。”另一种是发行参与分账比例，制片成本5000万，发行再投5000万，票房分账时，发行要分走50%，同时发行方还要收发行费。“这种也是博弈，是商业谈判的问题，无可厚非。”周铁东说，什么形式可以谈，但是保底发行一定要观察它的动机和效果，“如果通过保底用高票房的话题来‘讲故事”，达到别的赚钱目的，那么电影票房已经偏离了行业本身，沦为炒作工具。”