第四届中国价值地产年会（现场实录）

主持人：感谢唐学斌先生！刚才主题演讲真的是非常的精彩！接下来我们进入圆桌对话环节。我将把话筒继续交给本场圆桌对话的主持人。让我们以热烈的掌声欢迎平安好房首席运营执行官庄诺先生。

庄诺：我参加过很多的研讨会，但是主持还是第一次，打酱油的，这场主持要讲的是大数据的能量，其实我个人让我讲互联网金融可能更好一点，因为平安好房做的就是一个把互联网房地产金融合在一起的平台，可能今天主持的不太好，希望大家包容一下。下面有请

卓越集团执行总裁 张远
彩生活服务集团总裁 唐学斌
金螳螂董事、副总经理、董秘 罗承云
北京海科建集团常务副总经理 陈忠岳
蓝光地产产品策划中心总经理 高长靖

 
庄诺：张总你有甚么要讲讲的？你是做地产的，众筹通过大数据能不能形成？

    张远：我要回到25年前，我可能当时研究过信息科技，大数据很简单的一个事儿，就是我认为这个问题实际上还可以从新型科学的角度还可以说大数据解决是数据量的问题，解决不了数据对策和分对策的问题，所以在众筹这一块，你只是有可能解决了购买房子的一些需求对户型啊，对价格的一些预期，只是解决了这一块，就刚刚你讲的，后面所有的商品交易行为，交易的诚信，交易的互相之间的竞争选择都解决不了，所以你只能解决前端的。
    庄诺：开发商喜欢众筹的原因是什么？  
    唐学斌：因为他开发前就已经锁定了。
    庄诺：其实我们大家都知道，一般这个是公开的秘密，就是说在开发商的营建成本中，资金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能开发商有的是18%，当你众筹的时候把这些钱都收来了，我估计有两个东西可以省，一个是资本成本，不用跟银行借的，第二个可能营销成本省了，因为中间的50%是要买房子的，我基本上是广告可以少做一点，开发商你就不要本钱的时候，比如说平安好房帮你做这个事情，我们帮你筹钱来了，万科把房子建好了，其他问题都解决了，当时我们想的非常简单，可是当我们把一个环节一个环节一个细节这样想的时候，最后是有点走不通了，所以说大数据能不能产生效果还是要具体看。
    另外一个我们再转移一个话题，刚刚唐总讲的，他们做的彩生活，一旦社区能不能打败京东，能不能打败淘宝，社区能不能成立一个闭环的生活圈，这是值得探讨的特别是在中国，为什么美国没有淘宝，美国互联网是最发达的，就是因为美国的物流成本太高了，美国我家住在这边，你家住在那边是很远的。所以在中国，我看我们家小区顺丰来的满满一车的东西，他可以把半天把这些东西送完了，但是在美国我觉得三天都送不完，所以说小区在中国是密集型的，在中国的小区确实可以做很多的东西，唐总您继续再发挥一下？
    唐学斌：实际上讲打败京东打败马云，这个确实我们是不自量力，但是呢马云他的口号是让天下没有难做的生意，但是实际上到今天大家会发现是天下没有容易做的生意，也就是说我们线下的这些商家各个都感觉到来自电商的冲击，日子确实很难过，但是实际上在线上经营的那些商家，他的日子也一样难过，因为他是相当于是海水里面的一滴海水，所以说每个人都感觉到很痛苦，那么我们现在显然这个痛苦的过程一定会改变很多商业形态，但是呢移动互联应该会让我们构建一种新的商业形态，这种新的商业形态应该说线下的这个体验场所还是应该有，没有这种线下的体验场所，线上也不成立了，所以就是如何在构建这种商圈的时候把我们这些传统的产业，把他们的产品和他的功能对象真正的打通，实现双方的一种互赢，这个是我们想切入的一个市场，比如说卖电器，肯定跟京东竞争不过他，比如说给一个包子铺，给他一个平台，他今天还有一些卖不掉的马上打折推送一些消息，这个是京东做不到的，但是我们可以做，我们是把这些有距离和时间限制的这些商家把他作为我们社区的一种供应，让供应和需求连接起来，形成一个全新的商业业态我们是构建一个共赢的商圈，而不是像淘宝一样的经营模式。

我们从上午9点半到现在可能有点疲劳了，希望最后一场的讨论会更加的火药味浓一点，上一场的大家可能比较客气一点，所以说用我们这一场最后一场我们火药味扇一下让大家更有激情，谈一下大数据，如果你们不太激情，我可能要反串一下反面的观点。前段时间雷军讲的一个小米的问题，想用众筹的方法做小米公益，他提出了这个观点以后，我们就想能否做众筹建房，刚刚讲了唐总还有潘总提出了把房子卖给你的时候，不要钱，像手机的概念一样，手机让你用，后面慢慢一年两年十年二十年拿你的钱，这种方法到底行不行？在中国行不通，所以我们想尽快进入话题，先请罗总讲一下吧？

    罗承云：给我出了一个难题，因为我们是做传统行业的，大家都知道金螳螂是做工装工艺建筑的装修，当然今年我们也做了一个创新，就是通过互联网的模式来参与到这个家装市场里面，我们在座的各位绝大多数人体会过家庭装修的痛苦的过程，你讲到家装可以说每个人都是一部血泪史在装修的过程当中我们承受了太多的，被家装公司宰割的过程，讲到这个大数据，实际上我们在通过应用互联网，应用电商的模式做家装这个模式过程当中应该说跟大数据产生了一个比较亲密的接触，这个里面主要是用在产品的标准化，包括我们商品的一个标准化的设计方面，因为大家都知道，装修是非常非标准的一个东西，每一家的装修都有个性化的需求，如果说你要用互联网的方式，或者说用电商的方式做家装，必须把商品做到标准化，把服务做到标准化，这样才能具有可复制的特性，所以我们在进行商品研发的过程当中就运用了大量的这种大数据的分析，包括数据的建设，所以大数据可能很多的传统行业讲起来都认为可能跟我们这些传统的行业关系不大不紧密，但是实际上如果说你能够很好的运用这个大数据，包括很好的运用这个互联网的模式的话，对我们整个行业的改变包括对我们每个企业的长远发展的促进都是非常大的帮助。
    庄诺：张总你有甚么要讲讲的？你是做地产的，众筹通过大数据能不能形成？
    张远：我要回到25年前，我可能当时研究过信息科技，大数据很简单的一个事儿，就是我认为这个问题实际上还可以从新型科学的角度还可以说大数据解决是数据量的问题，解决不了数据对策和分对策的问题，所以在众筹这一块，你只是有可能解决了购买房子的一些需求对户型啊，对价格的一些预期，只是解决了这一块，就刚刚你讲的，后面所有的商品交易行为，交易的诚信，交易的互相之间的竞争选择都解决不了，所以你只能解决前端的。
    庄诺：开发商喜欢众筹的原因是什么？  
    唐学斌：因为他开发前就已经锁定了。
    庄诺：其实我们大家都知道，一般这个是公开的秘密，就是说在开发商的营建成本中，资金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能开发商有的是18%，当你众筹的时候把这些钱都收来了，我估计有两个东西可以省，一个是资本成本，不用跟银行借的，第二个可能营销成本省了，因为中间的50%是要买房子的，我基本上是广告可以少做一点，开发商你就不要本钱的时候，比如说平安好房帮你做这个事情，我们帮你筹钱来了，万科把房子建好了，其他问题都解决了，当时我们想的非常简单，可是当我们把一个环节一个环节一个细节这样想的时候，最后是有点走不通了，所以说大数据能不能产生效果还是要具体看。
    另外一个我们再转移一个话题，刚刚唐总讲的，他们做的彩生活，一旦社区能不能打败京东，能不能打败淘宝，社区能不能成立一个闭环的生活圈，这是值得探讨的特别是在中国，为什么美国没有淘宝，美国互联网是最发达的，就是因为美国的物流成本太高了，美国我家住在这边，你家住在那边是很远的。所以在中国，我看我们家小区顺丰来的满满一车的东西，他可以把半天把这些东西送完了，但是在美国我觉得三天都送不完，所以说小区在中国是密集型的，在中国的小区确实可以做很多的东西，唐总您继续再发挥一下？
    唐学斌：实际上讲打败京东打败马云，这个确实我们是不自量力，但是呢马云他的口号是让天下没有难做的生意，但是实际上到今天大家会发现是天下没有容易做的生意，也就是说我们线下的这些商家各个都感觉到来自电商的冲击，日子确实很难过，但是实际上在线上经营的那些商家，他的日子也一样难过，因为他是相当于是海水里面的一滴海水，所以说每个人都感觉到很痛苦，那么我们现在显然这个痛苦的过程一定会改变很多商业形态，但是呢移动互联应该会让我们构建一种新的商业形态，这种新的商业形态应该说线下的这个体验场所还是应该有，没有这种线下的体验场所，线上也不成立了，所以就是如何在构建这种商圈的时候把我们这些传统的产业，把他们的产品和他的功能对象真正的打通，实现双方的一种互赢，这个是我们想切入的一个市场，比如说卖电器，肯定跟京东竞争不过他，比如说给一个包子铺，给他一个平台，他今天还有一些卖不掉的马上打折推送一些消息，这个是京东做不到的，但是我们可以做，我们是把这些有距离和时间限制的这些商家把他作为我们社区的一种供应，让供应和需求连接起来，形成一个全新的商业业态我们是构建一个共赢的商圈，而不是像淘宝一样的经营模式。
     
    庄诺：我想请两位开发商讲一下，潘总以后的房子可以免费给大家使用的，后面锁定50年，70年的光纤自来水电啊还有电视啊，你一定要买我的，用后面增值服务，来赚他给用户的钱，有可能吗？
 
陈忠岳：我觉得同样的问题，很简单，作为开发商来讲，他在建设过程当中是资源的整合过程，但是所有的收费过程里面开发商没有权利收任何的一项费用，我靠我的房子先免费给他们，后70年把这个钱收回来给水电部门，和交通部门，其他所有的政府部门和商家的，所有部门都涉及到，我要做到这个工作我应该不是开发商了，应该是收费部门，这里面可能牵扯到很多的经济官司，晚交早交的，交多交少那就是开发商了，开发商很简单，通过拿地，把定位做好，把房子通过交换交换给业主，这个是开发商的资格。
   
其实在场的各位我专门考虑过，确实在实施当中，在商务方面对服务的应用非常好。我的感觉是前期不收钱不合适，但是让彩生活做到5年10年之后给到客户的附加值，给客户一个产值够大是可以逐渐做到的，但是这个阶段至少是5年以上，我相信彩生活应该有这样的能力。

高长靖：其实在场的各位我专门考虑过，确实在实施当中，在商务方面对服务的应用非常好。我的感觉是前期不收钱不合适，但是让彩生活做到5年10年之后给到客户的附加值，给客户一个产值够大是可以逐渐做到的，但是这个阶段至少是5年以上，我相信彩生活应该有这样的能力。
 
    恰恰管理是开发商的软肋，除非是万科这样的有自己的专业的物业管理团队才能做到，相信大多数的开发商是做不到的，所以他希望，像唐总他们的彩生活社区，将来他们的增值服务是体现在后面的，确实是实现服务的功能，但是把房子给业主用，后面再把钱收回来不太可能。
   
唐学斌：潘总是理想主义，他讲话有他的背景，这个房子免费不太可能，如果他说第三方代建啊，他可能会做到这一点，但是市场是送人一套房子，那有人打一辈子工都赚不回来一套房子，你再怎么样可能都挣不回这些钱了。


 
庄诺：这个概念很新颖，但是真正落地是很难的，包括我记得在搜房网的时候，我们讲社区服务，说到社区供应大米，我记得搜房当时有买大米做福利送，这一点如果重新做好房的时候，很注意一点，网络是一个虚拟的东西，如果说你不从天而降，不跟开发商在一起，不跟真正的购房者在一起，你再好的东西都是很难实现的，你互联网毕竟是虚拟的，房子是实在的，生活是力求上升嘛，那么我们回过来讲，从房子的数据里面怎么挖掘价值？这一点我觉得蓝光这方面也特别熟。因为我们互联网金融我们最近在推一个产品，互联网金融除了解决吊丝们那些所谓的你拿1千块1万块增加30%，你钱放我们这边，放3个月，有30%的收入，很高了，这种东西还不是一个解决方案，我们平安好房做一个应收款的抵押，你把购房的合同给我们平安，我们平安先把钱给你，我们叫做按揭过桥，解决了开发商的问题，所以一定要任何产品不跟购房者在一起，不跟开发商在一起做，你纯粹的玩虚的概念的，最后当然都不能实现了，所以蓝光做了一个APP在社区的，我问一下你，你可以做一下简介？
 
高长靖：其实蓝光在这一块，我们是住宅为主的物业的提升，我这里有5个数字，原谅我口才不太好，43511，第一个4是整个在做这个大数据的态度，每时每刻提醒自己的，因为FACEBOOK上市的时候，每个客户给他的价值是100美元，实际上他只是干什么呢？他FACEBOOK发布的2万元一条的信息，这个在哪吃饭，说了什么话，很简单的事情看不出什么经济价值的东西，但是市场给他的反馈是100美元，而彩生活是60%，这个看清楚了，200万的客户就值这些，比开发商母体更值钱，所以说大数据一定是有价值的。4是不要想着明年赚钱，我们做生活家的时候就给自己提的目标，但是你一定得奔着赚钱的路去，我们现在大家都知道面粉这么贵，我们的做面包的也贵了店面也贵了，这样的话你做一个面包出来已经利润越来越低了，这个时候如果你不去想面包之外的事儿的话，你可能很快就会入不敷出，最好的就是这个面包店卖出这个面包之后，客户天天得来这里这个时候给他在卖面包之余卖瓶水了，我是不是再隔一个铺子出来，不要想着肉一个人吃，不可能，因为这个平台我们搭的是平台，平台之后我们现在比如说自己的介入中心，我们一定给不同的客户用的。第二个3，我们是不具备可以看到1.43个亿平米，其实没有几个开发商能有这么多平米，我知道他们在大量的收购，他们本身才几百万的，比如说我们公司蓝光是一家专注于名声地产，都是90平米以上的小户型，这部分的户型，家居中心的装修，这个装修跟市面上做的美观的效果不同，让你的房子增值130的装修，让你的房子变成135提升的，因为我们会在大概50个人性化的细节，比如说我们只有6平米的房间，其他看不出的时候，家具加装修的集合，我做这个服务，会把装修的主旨免费给我的每个客户，提升了每个开发商在卖产品的时候，第二个这一块到了后面，比如说跟第三方合作，有一个大家合理的利益结算，那就是我们的产品之外的利益，第三个因为我们给了客户免费的做成图纸给客户，客户在这里虽然买的不是精装房但是他有比精装房更有的效果。
 
我觉得我们每个开发商做这个事儿的时候，其实有4个层面的难度让我们其实非常难办到，第一个是我们多数人看不见的，第二个看见了不一定看懂，第三个看见了不愿意做，大家多数是开发商，就是自己有物业公司，物业公司有多少动力配合你做，第四个是不愿意做不会做，这个四个问题都是必须面对的问题，摆在这里的时候会提醒我们很难做，但是如果你不做你永远会在别人的后面，就是希望大家不要放弃。
庄诺：张总你有甚么要讲讲的？你是做地产的，众筹通过大数据能不能形成？

张远：我要回到25年前，我可能当时研究过信息科技，大数据很简单的一个事儿，就是我认为这个问题实际上还可以从新型科学的角度还可以说大数据解决是数据量的问题，解决不了数据对策和分对策的问题，所以在众筹这一块，你只是有可能解决了购买房子的一些需求对户型啊，对价格的一些预期，只是解决了这一块，就刚刚你讲的，后面所有的商品交易行为，交易的诚信，交易的互相之间的竞争选择都解决不了，所以你只能解决前端的。

庄诺：开发商喜欢众筹的原因是什么？
  
唐学斌：因为他开发前就已经锁定了。

庄诺：其实我们大家都知道，一般这个是公开的秘密，就是说在开发商的营建成本中，资金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能开发商有的是18%，当你众筹的时候把这些钱都收来了，我估计有两个东西可以省，一个是资本成本，不用跟银行借的，第二个可能营销成本省了，因为中间的50%是要买房子的，我基本上是广告可以少做一点，开发商你就不要本钱的时候，比如说平安好房帮你做这个事情，我们帮你筹钱来了，万科把房子建好了，其他问题都解决了，当时我们想的非常简单，可是当我们把一个环节一个环节一个细节这样想的时候，最后是有点走不通了，所以说大数据能不能产生效果还是要具体看。

另外一个我们再转移一个话题，刚刚唐总讲的，他们做的彩生活，一旦社区能不能打败京东，能不能打败淘宝，社区能不能成立一个闭环的生活圈，这是值得探讨的特别是在中国，为什么美国没有淘宝，美国互联网是最发达的，就是因为美国的物流成本太高了，美国我家住在这边，你家住在那边是很远的。所以在中国，我看我们家小区顺丰来的满满一车的东西，他可以把半天把这些东西送完了，但是在美国我觉得三天都送不完，所以说小区在中国是密集型的，在中国的小区确实可以做很多的东西，唐总您继续再发挥一下？

唐学斌：实际上讲打败京东打败马云，这个确实我们是不自量力，但是呢，马云他的口号是让天下没有难做的生意，但是实际上到今天大家会发现是天下没有容易做的生意，也就是说我们线下的这些商家各个都感觉到来自电商的冲击，日子确实很难过，但是实际上在线上经营的那些商家，他的日子也一样难过，因为他是相当于是海水里面的一滴海水，所以说每个人都感觉到很痛苦，那么我们现在显然这个痛苦的过程一定会改变很多商业形态，但是呢移动互联应该会让我们构建一种新的商业形态，这种新的商业形态应该说线下的这个体验场所还是应该有，没有这种线下的体验场所，线上也不成立了，所以就是如何在构建这种商圈的时候把我们这些传统的产业，把他们的产品和他的功能对象真正的打通，实现双方的一种互赢，这个是我们想切入的一个市场，比如说卖电器，肯定跟京东竞争不过他，比如说给一个包子铺，给他一个平台，他今天还有一些卖不掉的马上打折推送一些消息，这个是京东做不到的，但是我们可以做，我们是把这些有距离和时间限制的这些商家把他作为我们社区的一种供应，让供应和需求连接起来，形成一个全新的商业业态我们是构建一个共赢的商圈，而不是像淘宝一样的经营模式。