国窖1573上新99ml小酒！名酒流行“小酒化”，体验门槛最低仅需两位数

每经记者｜杨建    每经编辑｜赵云    

9月23日，99毫升国窖1573酒经典小酒（五码装）上新，成为泸州老窖国窖系列首个可单瓶购买的小酒，38度和52度售价分别为138元和178元。

《每日经济新闻·将进酒》记者查阅京东、天猫等电商平台的酒企官方旗舰店发现，近来各大名酒纷纷推出了高端大单品的“小酒产品”，飞天茅台、第八代五粮液、青花汾酒20、梦之蓝M6+、古20、经典版水晶剑等均有小酒在售。这些小酒作为高端白酒的体验装，常见规格有50ml和100ml两种，单品体验门槛可低至两位数。

业内人士认为，小酒是品牌触达新人群的“用户孵化器”，短期营收贡献不是核心目标。但单纯把大酒缩小只是战术动作，还要结合低度化、包装设计、场景营销、调饮玩法等吸引更多新人入场。

国窖1573上新99ml小酒
名酒小酒化渐成普遍做法

《每日经济新闻·将进酒》记者统计京东、天猫官方旗舰店的在售情况发现，头部酒厂多个核心大单品均推出了小酒，规格集中在50ml和100ml两档。

其中，飞天茅台、第八代五粮液小酒均有50ml和100ml两个版本；剑南春经典版水晶剑、洋河梦之蓝M6+小酒均推出52度100ml单瓶装；古井贡酒年份原浆古20推出的100ml小酒礼盒包含酒具；青花汾酒20仅上新了50ml规格。

此前，国窖1573系列上市的50ml小酒，目前在售仅有52度两瓶装版本。国窖1573酒经典小酒（五码装）99毫升新品分为38度和52度两个版本，单品即可购买。同时，还推出了2瓶装、6瓶装、12瓶装以及正装产品和小酒组合装。从规格配置来看，这在名酒小酒中最为丰富。

“小酒”体验门槛可低至两位数
但折算500ml售价高于正装单品

目前来看，小酒产品零售价格折算到每500ml的价格，普遍高于正装产品。

比如，第八代五粮液小酒折算价每500ml为985元，高于当前正装市场价。山西汾酒大单品青花汾酒20最小规格为375ml，此次推出的50ml小瓶酒新品售价99元。从折算价格来看，每500ml售价990元，远高于正装售价。

此次国窖1573小酒38度和52度版本售价分别为138元和178元。而通过消费满额或积分抵扣，单瓶可低至99元。

其中，仅飞天茅台小酒的折算售价低于市场价。i茅台平台飞天茅台53度500ml零售价为1639元，茅台专卖店零售价更高；其小酒折算每500ml售价仅为1495元。

酒业分析师蔡学飞认为，在白酒降温周期里，头部大单品小酒化的真正动因，还是希望以低门槛门票，将尝鲜、悦己、送礼、试饮等新场景纳入品牌范围，既保住主品价格稳定，又可以降低品牌推广成本、推动口感培育，增加话题度与品牌曝光度，甚至有利于大小酒的销售转化。

其他行业人士也认为，小酒是品牌触达新人群的“用户孵化器”，承担品牌长期用户培育使命，短期营收贡献不是核心目标。同时，小酒更加适配即时零售、电商、烟酒店、精品商超、潮玩零售等多元新渠道。但要特别注意的是，一方面小酒要明确体验、品鉴的产品定位，需要平衡定价，不能变相降价，扰乱正装的价格盘；另一方面，单纯把大酒缩小为小瓶只是战术动作，还要结合低度化、包装设计、场景营销、调饮玩法，吸引更多新人入场。

封面图片来源：每经媒资库