盛初集团董事长王朝成：不要迷信大单品价值 酒企应把销量和规模放在第一位

每经记者｜张宝莲    每经编辑｜董兴生    

7月12日，在2024华润酒业渠道伙伴大会上，中国酒类流通协会副会长、盛初集团董事长王朝成表示，白酒产量已经下降到几年前的一半，白酒消费市场低迷。当前，除了茅台，绝大多数白酒都面临价格倒挂的问题。只有解决利润问题才能实现渠道营销长期良性发展。

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他强调渠道分立的重要性，重视终端店的利润，需要通过合理的激励和利润分配来维护。酒企要主导市场操作，经销商主要做好物流运营商的角色。

王朝成表示，酒企要重视产品线的全线发展，不要盲目迷信核心大单品的价值，如果大单品因为价格过高影响销量，就需要重新制定产品策略，推出价格更低的新产品，要把销量和规模放在第一位。