每日经济新闻 2023-12-06 11:03:39
◎“市场比较好的时候，比如2020-2021年，或者今年3-4月份，20个人的店，管理比较好的话，每月业绩做100万元不算难。但现在市场相对冷一些，能做100万元比较难。但既然有店做到了，也说明市场不至于那么差。”
每经记者 包晶晶 每经编辑 陈梦妤
当上海二手房成交规模跌入1.5万套“荣枯线”，各种卖房段子又出现了。近日，各微信群开始流传一张“卖房奖励奥迪A4L”的业主房源推广传单。
从内容上看，业主承诺2023年12月30日前出售该房源的，不仅给出带看送现金的奖励，还送3台苹果15手机，并承诺“动态”降价5万元。
《每日经济新闻》记者向多位房产经纪人询问，某头部中介品牌张逍遥告诉记者：“这张图我没见过，不过这种事情经常发生，有些业主会悬赏激励经纪人快速成交。不过我们除了中介费以外，别的（奖励）都不要的，就算我们知道有很多房东悬赏，也都只收中介费。”
“见过最狠的是直接送奔驰E级车，或者直接悬赏20万元人民币。通常中环或者内环的业主，房源标价高，如果急售，给悬赏的几率挺大。”
在未能验明真假的情况下，这些“悬赏”都不约而同地传递出一个信号——市场转冷。
上海21世纪不动产某门店店东李小忆在朋友圈表示了质疑：
他告诉记者：“市场并没有这么冷清，他们20人的团队在11月做了65万元业绩，算是行业中等水平。兄弟门店20人团队做了100万元业绩，这两天正在外地团建吃大闸蟹。”
上海中原地产市场分析师卢文曦告诉每经记者：“初步估计，11月份上海二手房成交在1.4万套左右，10月份超过1.2万套，去除国庆长假因素，这个交易规模还算可以。”
“市场比较好的时候，比如2020-2021年，或者今年3-4月份，20个人的店，管理比较好的话，每月业绩做100万元不算难。但现在市场相对冷一些，能做100万元比较难。但既然有店做到了，也说明市场不至于那么差。”李小忆补充说。
卢文曦说：“小型房产经纪在当前交易量的情况下，影响还不大，如果成交量低于1.1万套，才会有明显寒意，但就头部中介而言，1.5万套是真正的‘生死线’，因此11月份的成交量只能说勉强喘了口气。”
不过，卢文曦指出，目前二手房和市场的寒意已经传导到了新房市场，从近期的开盘认筹和触发积分来看，两极分化极其明显。
记者从中原地产了解到，11月部分新项目开盘去化并不理想，成交面积仅8万多平方米，甚至有1周成交量下探至2万平方米，几乎和过年时期交易量相当。最后一周在翘尾效应勉强支撑下反弹，但交易量也未触及20万平方米的“冷热线”。
市场一冷，项目营销动作便开始加大了。
李小忆房产经纪团队也接到了新入市楼盘的合作邀约，邀请带客户看房，合作价格差异也很大，有的房源总价600万元但佣金只有2万元，通常来说，绝大多数返佣在1%左右。
与此同时，上海市场“久违”的带看方式——拦截，就是俗称的“小蜜蜂”，又多起来了。
12月一个工作日的上午，每经记者离开上海嘉定区某营销中心时，被好几位自称某头部中介的人员团团围住，称“附近还有更好的楼盘”可以带看，“比你现在看的更便宜、离地铁站更近，品质更好”。
当记者向他们了解是否有额外优惠时，“小蜜蜂”们坦言：“我们能拿到的点数是1.6%，但是可以把1%返给客户，我们自己只拿0.6%。”
这意味着，周边范围近500万元总价的住宅，“小蜜蜂”拦截客户、带看并成交之后，就能拿到3万元。
封面图片来源：每经记者 包晶晶 摄
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