茅台、周杰伦官宣！539元一瓶

每经编辑 程鹏    

茅台正在尝试用各种方式吸引年轻人的关注。

据茅台官网，11月20日，第三届茅台悠蜜节暨蓝莓产业高质量发展研讨会在厦门举行。茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发的“贵州味道”系列鸡尾酒正式发布。

这次，茅台不仅与MOJT莫其托共同推出了年轻人喜爱的鸡尾酒，还将年轻人喜爱的歌星周杰伦作为产品代言人及首席品鉴官。

实际上，茅台已和德芙、瑞幸进行了合作，并推出了多款年轻化的产品。

“茅台鸡尾酒”上市，周杰伦代言，

在上述发布会上，莫其托品牌代言人&首席品鉴官周杰伦还发来了视频，对“MOJT”莫其托鸡尾酒“贵州味道”系列新品的发布表示了祝贺。

图片来源：茅台官网

10月20日，MOJT莫其托鸡尾酒在官方微博发布了该系列鸡尾酒的宣传片，视频中周杰伦出镜代言。

据悉，“贵州味道”系列鸡尾酒目前有辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓丝令三款产品，以茅台生态农业公司生产的蓝莓蒸馏酒为主要基酒，使用黔东南丹寨当地的蓝莓汁及其他新鲜果汁，并调入贵州茅台酒。

茅台生态农业&MOJT莫其托鸡尾酒“贵州味道”系列

市场建议零售价539元/瓶，酒精度均为30%vol，单瓶规格为500ml，预计一瓶可以调制10杯-20杯鸡尾酒。

据证券时报报道，中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒类的品类创新成为引领产业发展的重要方向，预调鸡尾酒市场的未来前景将更加广阔，品牌竞争、迭代更新、认知升维，将推动产业的高质量发展。

茅台集团董事长丁雄军表示，此次推出的“MOJT”系列鸡尾酒 ，就是茅台悠蜜顺应健康化、年轻化、时尚化、都市化趋势，推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，所作出的重要尝试。

茅台集团党委委员、副总经理王晓维称，茅台生态农业公司要瞄准低度潮饮新赛道，坚持以“健康化+年轻化”的市场定位，全面拥抱年轻消费者。

茅台破圈联名“玩出花”

今年以来，茅台多次与其他品牌联名推出新产品，包括与瑞幸咖啡合作的“酱香拿铁”和与德芙联名的酒心巧克力等，次次冲上热搜。

和蒙牛联名的茅台冰淇淋，累计销量近1000万杯。

今年9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台共同宣布推出“酱香拿铁”产品。据悉，这款咖啡使用白酒风味厚奶，含有53度贵州茅台酒，酒精度低于0.5度。零售价为38元/杯，通过优惠券后的实际价格为19元/杯。据瑞幸咖啡官方微博，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

9月14日上午10时许，贵州茅台和德芙同时以海报官宣，将于9月16日推出酒心巧克力。9月16日，茅台与德芙联名的酒心巧克力在天猫、i茅台、茅台冰淇淋店等线上线下平台上架。上架后，官方店铺秒被抢光。激起了一波网友的童年“回忆杀”。

甚至还有网友玩梗称茅台这样搞下去都要玩成料酒了，什么都能往里面加。

联名能带来新鲜感，自然也能带走新鲜感，这本身就是把双刃剑。

据潮新闻，有酒类专家指出，茅台虽然需要年轻人的关注和认同，与消费品相结合也的确可以吸引眼球，但也需要保持稀缺性，以确保产品的独特性和价值感。

对于茅台而言，偶尔的反差联名是好事，给年轻用户带来新鲜感且自带社交属性，但是频繁联名有损品牌的调性。找到与自己同调性的品牌进行联名，或者深耕自己的文化才是品牌年轻化的长久之计。

无论如何，通过创造一个新的、时尚、高频场景触达年轻消费者，提高茅台话题度，吸引更多年轻人关注茅台，挖掘潜在消费群体，无疑也是种很好的营销方式。

茅台，正在走出一条由“卖酒”向“卖生活方式”转变的新路。

茅台大动作：大股东

两年获分红逾600亿

贵州茅台三季度报显示，今年前三季度贵州茅台实现营业收入首次突破千亿大关，达到1032.68亿元，同比增长18.48%；归母净利润528.76亿元，同比增长19.09%。营收、利润双双保持两位数增长。 

三季度报显示，茅台经营活动产生的现金流量净额500.02亿元，同比大幅增长431.63%。截至报告期末，茅台现金及现金等价物余额达到1593.4亿元。

11月21日公告显示，贵州茅台拟向全体股东每股派发现金红利19.106 元（含税）。贵州茅台称，此举是实施回报股东特别分红，此番特别分红合计拟派发现金红利240亿元（含税）。

而在今年6月实施的2022年度分红，贵州茅台已经派发325.5亿元。

以此计算，贵州茅台今年派发的分红总金额将565.5亿元，这个数字已经超过其今年前三季度528.76亿元的归母净利润总额。

但贵州茅台的账面资金依旧充裕。

2023年三季报表明，截至三季末，贵州茅台未分配利润高达1801.27亿元，货币资金为706.41亿元。

这与2022年同期相比，也有一定幅度增加。

截至2022年三季末，贵州茅台未分配利润为1720.57亿元，货币资金为581.45亿元。

而2022年，贵州茅台除了年中派发272.28亿元分红，其当年12月派发的特别分红也达到275.23亿元（含税），当年共派发逾547亿元分红。

“虽然今年派发的分红总数高出去年10多亿元，但贵州茅台未分配利润比去年多了大几十亿元，派发特别红利后，资金还是非常充裕。”一位私募人士表示，“按照去年推出的首次特别分红，今年的特别分红应该也会在12月份派发。”

历史公告亦表明，贵州茅台首次特别分红于2022年11月29日披露，股东大会审议日为2022年12月14日，红利发放日是当年12月27日。

但今年的特别分红预案推出时间更早，并且股东大会审议日期也提前到2023年12月6日。

值得注意的是，贵州茅台的大手笔分红，给当地国资带来了丰厚回报。

公开资料显示，贵州省国资委通过下属的中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司持有贵州茅台54.07%股份。按照持股比例，其将在本次特别分红中获得129.77亿元股息。

而贵州茅台在2022年和2023年合计派发的分红将达到1113亿元，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司在这两年获得的分红约为601.8亿元。

但贵州省国资委的收益却不止于此。根据三季报，贵州茅台还有两家股东性质为国有法人的股东，分别是持股4.54%的贵州省国有资本运营有限责任公司和持股2.22%的贵州茅台酒厂（集团）技术开发有限公司。

贵州茅台此番再次推出特别分红，除了拥有高额的未分配利润外，未来的盈利预期亦是重要因素。

此前的10月31日夜间，贵州茅台公告称，自11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。此次上调仅为出厂价格，市场指导价并未作出调整。

此举将直接为贵州茅台今年11-12月及后续业绩做出增量贡献，由此，市场纷纷抬高贵州茅台的业绩预测。

如德邦证券研报称，此次提价直接增厚2024年贵州茅台收入和业绩，提高收入业绩增速，2024年净利润增速大概率超过20%。

编辑|程鹏 杜波

校对|段炼

封面图片来源：截图

每日经济新闻综合自茅台官网、MOJT莫其托鸡尾酒官方微博、公开资料、证券时报、潮新闻