448元年卡有人充了十年？《莲花楼》售后演唱会能为爱奇艺三季报注入多少收入？

每经记者 温梦华    每经编辑 陈俊杰    

这两天，成毅的粉丝们有点忙。

当爱奇艺官宣《莲花楼》主题演唱会与优酷开播成毅新剧《南风知我意》“狭路相逢”时，粉丝们一边忙着充年卡会员抢线下现场票，一边忙着追新剧发弹幕讨论。一时间，“《莲花楼》演唱会”“南风知我意热度破8000”“优酷他急了”等话题轮番登上微博热搜。

微博网友讨论

据悉，此次《莲花楼》主题演唱会，线上直播票会员可花费30元购买，而线下演唱票则需花费448元购买爱奇艺星钻会员（或会员等级V7），才能获得1次抽票机会。有网友在微博上称，充了7回才抽到。

作为今年暑期档热剧，成毅主演的《莲花楼》虽已收官近一个月，但一众追剧“莲络人”仍沉迷其中，抖音、小红书、B站、微博等平台上“二创”不断。如今，“售后”主题演唱会更是让粉丝们心甘情愿地用真金白银支持。

影视爆款剧“售后型”演唱会，《莲花楼》并非第一次。2019年《陈情令》国风音乐演唱会，2021年《山河令》主题演唱会，都是成功的典范。

近年来，为了留住会员，视频平台绞尽脑汁。从此前备受争议的“超前点映”，到今年《长相思》《莲花楼》“加更礼”的新玩法，再到热剧演唱会等“售后”，这能助力平台长久留住“精神股东们”吗？

为抽线下票，有人爱奇艺会员充到了2033年

“充了七回才抽到”“居然一次就抽中了，这泼天的富贵终于轮到我了”“我三次还没中”……9月12日晚~9月13日整天，微博、小红书上，网友粉丝们热烈分享着，有人欢喜有人羡慕。

微博截图

收官近一个月后，爱奇艺官宣《莲花楼》主题演唱会，仍然收割了一大波追剧人和粉丝。

据爱奇艺APP显示，本次演唱会将在乌镇大剧院举行，分为线下现场票和线上直播票。线上直播票会员价30元，非会员价60元；而线下现场票则需要“拼运气”，现场坐席限量700个。

《莲花楼》主题演唱会线上直播票 图片来源：爱奇艺APP

《每日经济新闻》记者注意到，要获得线下现场票的抽取机会，网友们需花费448元购买爱奇艺星钻年卡，每购买1张星钻年卡可获得1次抽取机会，不限制购买次数，其中，爱奇艺V7会员可免费抽1次。抽坐席截至时间为9月14日9点。

这意味着，只要愿意氪金，粉丝就可以根据充值次数多次参与抽取线下现场票。截至目前，从微博、小红书上的分享和晒图来看，有人为了多几次抽线下票的机会，甚至花费几千元充了7年、10年的爱奇艺星钻年卡。

此次演唱会需实名制入场，每经记者花费448元获得1次抽票机会后发现，在使用抽票机会前需要填写真实姓名和电话、身份证信息，信息填写后不可更改。

每经记者购买截图

此外，还有一部分粉丝瞄准了乌镇旅游官网，根据微博上部分网友截图，有乌镇酒店推出了少量含有主题演唱会门票的住宿套餐，价格在2000元~3000元之间。不过，每经记者并未在乌镇官网中找到上述套餐。一位接近爱奇艺的相关人士告诉记者，这部分票是合作的，有数量限制。

微博截图

影视爆款剧售后演唱会屡试不爽

对于影视爆款剧而言，《莲花楼》“售后型”演唱会的推出并非第一次。

无论是2019年《陈情令》国风音乐演唱会超200万人抢票时的一票难求，还是2021年“五一”假期无数“山人”为了《山河令》主题演唱会齐齐奔赴苏州。牢牢抓住粉丝流量的背后，是越来越多的爆款剧正选择以“演唱会”的方式进行售后。

“爆款剧这种所谓的‘售后’现象值得关注。这对于影视行业的IP运营和粉丝经济、剧集产品的深度挖掘是一种新探索，也是由广告模式到会员模式再到深度IP运营模式的升级。”艾媒咨询集团CEO张毅表示，通过热剧主题演唱会与会员的深度绑定，刺激会员的复购，提升会员的转化率。

暑期热剧《莲花楼》 图片来源：《莲花楼》官方微博

不可否认，此次《莲花楼》主题演唱会，必然为爱奇艺带来真金白银的会员收入。

“演唱会入场票与会员绑定，可以吸引更多粉丝转化为会员，通过会员充值以及其他深度消费带来更多抽票机会。从数据上一定会带来会员数量的增长和会员收入的提升，在爱奇艺三季度财报中应该会有所反映。”张毅说。

爱奇艺曾介绍，暑期热剧《莲花楼》加更礼上线8天吸引超过600万会员使用会员积分兑换进行免费兑换。爱奇艺最新财报显示，今年二季度，爱奇艺会员服务营收49亿元，同比增长15%；当季爱奇艺日均订阅会员数1.11亿，较上年同期9830万增长13%。

不仅仅是爱奇艺。近年来，为了留住会员，视频平台们绞尽脑汁。从此前备受争议的“超前点映”，到今年《长相思》《莲花楼》“加更礼”的新玩法，再到爆款剧演唱会等“售后”，无论哪种形式，都是为了加强与用户粘性和互动。

在张毅看来，通过这些额外的福利和增值捆绑服务，对会员而言效果是有的，不过这种模式能否长久留住用户，要看具体阶段以及后续产品的具体服务；同时也需要谨慎操作，避免因过度消费粉丝热情，引起非议。