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将进酒周报 | 茅台、泸州老窖、水井坊推跨界产品;郎酒发布最新战略;舍得酒业推员工持股

每日经济新闻 2023-09-11 10:43:52

每经记者 熊嘉楠    每经编辑 陈俊杰    

9月4日到9月10日,茅台与瑞幸推出的酱香拿铁刷爆朋友圈,泸州老窖和水井坊也纷纷推出联名产品,跨界联名或成为各大酒企的发展新趋势;郎酒集团董事长汪俊林发布郎酒最新战略,引起业内广泛关注。除此之外,酒鬼酒宴席总量、开瓶率大幅增长、舍得酒业发布员工持股计划。

一、酒企动态

茅台、泸州老窖、水井坊齐跨界

9月4日,茅台与瑞幸推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式上市,活动售价19元/杯,含53度贵州茅台酒,酒精度低于0.5%。酱香拿铁在发售首日占据了朋友圈,相关话题频上热搜。据瑞幸官博消息,酱香拿铁首日销售量已突破542万杯,销售额突破1亿元。(详见报道《“酱香拿铁”成为顶流背后茅台抓住了“早C晚A”的年轻人吗?》)

图片来源:每经记者 熊嘉楠 摄

7日下午,瑞幸紧急回应:由于热度远超预期,目前原料供应不足,多数门店本周内陆续出现售罄。公司已经向贵州茅台紧急采购新一批53度飞天茅台酒。

9月5日,水井坊与哈根达斯跨界合作推出哈根达斯水井坊冰淇淋礼盒,新品于9月7日在哈根达斯门店同步上市。

9月6日,光明冷饮表示将和泸州老窖携手打造“酒香冰月礼”冰淇淋月饼,从宣传物料上来看,共有柠檬龙井、莲蓉咸蛋黄、酒香陈皮红豆三种味道,零售价318元。

将进酒点评:即便是头部酒企在存量市场面对增量问题也需要未雨绸缪。从茅台跨界咖啡引起的热度来看,“酱香拿铁”为瑞幸带来了声量和销量,茅台酒水产能有限,供不应求,酱香拿铁营销再度凸显了茅台酒的稀缺程度。

无论是泸州老窖还是水井坊,跨界创新和营销转型,与各垂直领域头部品牌跨界合作推出多元化、时尚化的产品,打破了消费者对于白酒的传统认知,带来与众不同的消费体验,成为酒企在白酒存量时代寻求业绩增长点的新抓手。

郎酒集团董事长汪俊林:郎酒2025年销售收入目标300亿元,公司坚决不做贴牌

9月8日,第三届郎酒庄园会员节在古蔺县二郎镇郎酒庄园举办。会上,郎酒集团董事长汪俊林表示,郎酒在2024年~2033年将实施新的“351”工程,即销售收入目标300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。核心产品青花郎必须全力发展,是公司第一重要战略产品,要真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒,坚决走价值之路,做大做强,向1500~2000元/瓶定价发展。详见报道《郎酒集团董事长汪俊林:郎酒2025年销售收入目标300亿元公司坚决不做贴牌》《郎酒集团董事长汪俊林:青花郎要成为飞天茅台后的第二大高端酱酒》)

将进酒点评:继茅台、五粮液、洋河后,郎酒是全行业第四家喊出千亿目标的酒企。今年以来,郎酒不断调整组织架构。年初,红花郎事业部独立,单独运营,形成青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒和电商KA五大事业部,产品线覆盖全价格带。随后,先后任命青花郎事业部总经理和常务副总人选。

产品力就是生命力,从汪俊林的发言来看,极致产品品质是郎酒百年战略的支柱,也是产品价值最大的体现。因此,郎酒所有愿景、战略都寄托在产品品质上,郎酒坚持“极致三品”,走品质、品牌、品味之路,坚决执行价值竞争战略。而产品的价格正是产品价值的具体体现。

郎酒集团董事长汪俊林 企业供图

酒鬼酒宴席总量、开瓶率大幅增长

9月4日,酒鬼酒接受证券机构调研提到,上半年公司进行费用改革和组织模式改革,今年更多借助数字化手段,把费用投入到消费者购买、消费者开瓶、经销商反向奖励和核心店的激励;同时加大了对宴席的投入及团购的开发。目前,宴席市场、扫码、开瓶率等大幅增长。

将进酒点评:酒鬼酒的“宴席攻略”牢牢抓住庞大的宴席白酒消费场景进行精准营销。但值得注意的是,酒鬼酒上半年营业收入和归母净利润双双同步下降,营销战略调整成效尚未体现,费用改革对价格稳定、营收和利润的提升作用仍有待考量。

海南椰岛称未终止与糊涂酒业合作

近日,海南椰岛在业绩说明会上表示,公司与糊涂酒业集团的合作未终止。保健酒领域公司一直在做,并不存在回归。公司目前没有进入其他行业的准备。公司未来将与合作方推出更适合市场需求的产品,来改善销售状况。

舍得酒业发布员工持股计划

近日,舍得酒业发布2023年度员工持股计划。本员工持股计划涉及的标的股票总数不超过277.08万股,占公司当前总股本的0.83%。

迎驾贡酒拟推洞藏业务独立

9月6日,迎驾贡酒在2023年半年度业绩说明会上表示,二季度洞藏系列的增速高于公司中高档白酒的增速。为确保洞藏系列产品运作的专业性,将结合市场成熟度等因素逐步推动洞藏业务及人员独立。市场操作上,将实施产品升级,主推动洞藏系列;聚焦安徽、江苏、上海核心市场,拓展华中、华北等重点市场和机会市场。

二、行业热点

首届国家级果酒考评会召开

9月2日,第一届国家级果酒评酒委员考评会议在成都召开。会议透露,未来将系统地组织品评活动,持续提高品评人员的技术水平,加强品评队伍的建设和优秀人才梯队的培养。会后,专家将分别围绕果酒工艺学、果酒风味、评价方法、品评实操进行专业授课。

前8月啤酒运输数据出炉

近日,数字货运平台满帮发布数据显示,1-8月,从山东发往全国各地的啤酒超430万吨,位居榜首,之后依次为浙江、湖北、安徽、河北。从供给端来看,东部市场竞争激烈,而中西部市场尚未饱和的现状促使啤酒企业加码中西部市场布局。

三、A股市场

9月4日-8日,A股市场酒类企业先涨后跌,区间整体呈现下降势头,酒ETF(512690)微跌0.37%,振幅4.63%。

白酒企业方面,水井坊(600779.SH,股价71.22元,市值347.8亿元)区间涨幅5.23%;金徽酒(603919.SH,股价28.14元,市值142.7亿元)区间涨幅4.8%;古井贡酒(000596.SZ,股价282.86元,市值1495亿元)区间跌幅3.29%;龙头方面,贵州茅台(600519.SH,股价1818.5元,市值2.28万亿元)区间跌幅1.76%;五粮液(000858.SZ,股价161.92元,市值6285亿元)区间涨幅1.36%。

啤酒企业方面,*ST西发(000752.SZ,股价7.93元,市值20.92亿元)区间涨幅1.67%;重庆啤酒(600132.SH,股价87.88元,市值425.3亿元)区间跌幅4.37%;兰州黄河(000929.SZ,股价10元,市值18.58亿元)区间跌幅1.57%。

将进酒点评:白酒市场正式进入中秋国庆备货旺季,茅台、五粮液等企业已完成双节市场及货源部署,行业整体动销有望逐步提升。啤酒企业高端化趋势明显,原材料成本下降有利于啤酒企业盈利能力提升,但随着啤酒旺季接近尾声,啤酒市场或迎来短期波动。

封面图片来源:每经记者 熊嘉楠 摄

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