与城市共生：合生缦品牌２.０的出圈

5年前，合生创展董事局主席朱桔榕与世界奢华酒店之父Adrian Zecha（阿德里安·泽查）首次合作，将北京一处高端住宅的价值提到了其前所未有的高度。它的名字是“MAHA缦合”。

3年前，以“缦云”之名，朱桔榕又拿出了一个拥有同样基因的新作品。这是一次彻彻底底的产品力的胜利，锚定一个高端产品系的行业高度，甚至是开发高度。

至此，合生缦系终成型。

2023年8月31日，合生缦品牌2.0全球战略发布会在上海举行，实现从“缦系”到“缦品牌”的进阶。

合生方面表示，“缦品牌2.0时代，我们迈入一个全新的生长拓变期，实现全球生活方式构建、高端资源集聚和城市的高质量发展。”缦品牌的前瞻视线，从未局限于单一的销售维度，而是在具体的房子以外，更加重视配套、空间、场景、服务等完整闭环之上的价值聚合。

价值循环的良性标尺

站在新起点，回看始于5年前的那场伟大合作，这一步走得很从容。不论是国际化审美、产品细节还是服务模式，缦品牌创始人朱桔榕从战略层面，自上而下为品牌发展提供足够丰实的土壤。

在今年4月与老佛爷百货达成合作之时，朱桔榕曾表示，“我们选择合作伙伴都会选择业内优秀的，资源上可以互补的”。这是她选择合作伙伴的核心元素，合生稳健的财务状况，也可让伙伴有信心。

依托集团在商业、教育、汽车、金融等领域的优势，在合生缦品牌的发展蓝本中，以高净值人群需求为原点，将持续链接文化艺术、教育健康、汽车金融等全球品牌资源，构建共融共生的品牌开放生态。

5年来，在北京，在上海，在广州，缦系陆续收获丰硕成绩。旗下产品图谱，从北京CBD（中央商务区）黄金半径到上海外滩畔、广州天河国际生态区，优雅生长的公园美学、半山美学与滨江美学，折射出缦品牌对城市核心土地和原生优渥资源的重视，以及对市场需求的更高层次回应。

2023年一季度末，缦云在上海开盘，2.5小时售罄，总销售额43亿元；此前缦云北京已多次跻身区域销冠项目，成交量领先；缦云广州也曾屡次创造热销成绩。

这些成绩只代表过往，在不同的时代和阶段，衡量高端住宅的标准不断提高。

在第一个阶段，高端住宅的标准主要集中在价格，但这种标准最终在多方因素的影响下停止。当品质和质量无法继续支持价格时，一切都会结束。这种标准的不断提高本质上是一种非良性的过程。

在第二个阶段，由产品力和服务力主导，衡量标准转变为关注产品的品质和体验。这种标准的提高是良性的，因为它强调了产品的质量和生活的价值。

缦系产品，就是一座这样的良性标尺。

交付给用户感知差异化的产品

在经济学周期的轮回中，特别是在近两年房地产行业的调整期后，越来越多从业者开始嗅到改变的必要性。现在，专业水平对土地价值的影响越来越显著，只有通过专业的运作，才能实现其效用最大化。

“明明凭借颜值都可以躺赢，却偏偏执着于产品力”是业内人士对缦系项目的评价。在这个属于合生创展的高光时刻，用极致产品力发声，不陷入单纯的同质化比拼，而是交付给用户感知差异化的产品。

克而瑞曾在一份关于产品力的报告中指出，地产下半场，行业深度调整，房企需适应内外部环境的不断变化。提升产品力，坚持以产品“质”上为核心，修炼内功、坚持“长期主义”的发展观，是房企未来较长时期内不变的武器。

客户追随一个品牌，是在追随什么？

表象上看，是因为地段，因为价格，因为整体趋势，但最终能够被深入谈论的，一定是在这里的生活以及自己的感受。对产品极为苛刻的态度，才是缦品牌一开始诞生的血统。

提及缦系的产品，便能感知到一个很有力量的定位：简而不凡。

比如缦合·北京那个900平方米的样板间。室内没有华丽的色彩和繁复的堆砌，空间干净，完整统一，营造出最自然、舒适的氛围。而在这里，每一个人都能找到自己最舒服的感觉，无论是家人还是亲友，相对独立而又链接融合的设计空间，这一切的基底都是缦合·北京一以贯之的安静氛围并最终构成一种原生隐奢的气韵。

比如这一次，合生给上海带来了一个88万平方米的城市超级综合体TOD（以公共交通为导向的开发）项目。这个项目本身就是杨浦滨江城市更新的一部分，整个区域也会随其开发而变得更好。

本次发布会上，合生缦品牌方面提出囊括城市赋能、产品创新、美学价值、生活方式、服务体验、圈层文化在内的一整套逻辑闭环。“从1.0到2.0”，缦品牌正式开启“与城市共生计划”，通过新一轮与城市经济、生态、文化等层次的触达与互动，建立起对城市更深厚的融合。

正如缦品牌2.0战略解读中所言，缦品牌追求的不是简单的空间营造，而是实现与社会环境、自然环境、文化环境的匹配与和谐共融，发现美好生活并创造美好生活。

这或将是房地产行业高质量发展的可行思路。 文/陈述