碧桂园推行准现房销售，购房者以低比例楼款锁房，完工后再支付尾款

每经记者｜黄婉银    每经编辑｜陈梦妤    

7月14日，碧桂园（HK02007，股价1.5港元，市值414.57亿港元）在官微透露，今年将推行“现房销售”政策，购房者以较低比例楼款即可锁定心仪房源，待预售房源完工后，客户可先前往查看房源，再签署正式合同及支付尾款。目前，碧桂园已有多个项目推行现房销售政策，接下来，碧桂园将在辽宁、湖南、河北、内蒙古等省及自治区持续落地现房销售政策。

据克而瑞统计，住宅现房折扣营销活动主要通过不定期的限时少量特价房方式促销，自去年下半年以来，多家房企先后进入现房营销队伍。从房企角度看，现房营销已经成为多数房企惯用且常用的营销手段，不仅仅是为了加速现有现房库存项目的资金回流，还有部分即将竣工的准现房也成为房企现房营销的重要组成部分。

据《每日经济新闻》此前报道，去年底，保利在佛山、东莞的多个新盘都打出了“收楼再供楼”、首付12个月长分期等营销活动。具体操作就是首付长分期，等收楼后再办理按揭网签，类似于准现房销售。

此外，广东肇庆中交滨湖雅郡也打出了“收楼再供楼”；卓越集团今年推出了“618现房节”，看过实景再买房。

另一方面，土地市场上，现房销售试点范围也在进一步扩大。继去年北京、合肥等地陆续推出现房销售地块后，今年7月初，深圳公共资源交易公共服务平台上架了宗宝安新安宅地，其竞指标部分从过去宅地出让中的“竞保障房面积”改为“竞现房销售建面”，该宗地也成为深圳首宗“竞现房销售建面”地块。

而在推行现房销售试点上，海南跑得最快。2020年3月8日后（含3月8日），海南新出让土地建设的商品住宅，均实行现房销售制度，成为全国首个全省推行现房销售政策的省份。

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