直击广交会：东道主广州当地企业踊跃参与，它们有哪些经验之谈？

每经记者 王帆    每经编辑 梁枭    

4月15日，第133届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）开幕，为近3年来首次全面恢复线下举办。本次展览面积扩大到150万平方米，出口展展位7万个，参展企业3.4万家。

广交会是中国对外开放的重要窗口，也是中国对外贸易的重要平台。广州作为广交会的东道主城市，同时也是千年商都，产业出口特征明显，每年参展企业众多。在4月15日广州市政府新闻办公室举办的广交会参展代表性企业集中访谈活动中，广药集团、广州建筑集团、广州轻工集团、广州工控集团、珠江啤酒等广州龙头参展企业分享了多年参加广交会的收获体会，以及本届参展亮点。

《每日经济新闻》记者在现场了解到，这些广州参展代表大多有超过十年的参展经历，有的更是广交会的“全勤生”。回顾过去多年参展，企业们都提到广交会对促进交流合作、扩大全球布局的积极意义，新品亮相也成为本次参展企业的主基调。

第133届广交会场馆外 图片来源：每经记者 王帆 摄

老“广交人”谈经验：展形象，促沟通

不少广州本地龙头企业都是老“广交人”。年进出口规模达到15亿美元的广州轻工集团是广交会的“全勤生”，133届广交会从未缺席。

“我们和广交会共同经历了很多第一次。从见证第一届诞生，到随广交会四易其址搬入琶洲新馆，成为我国历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且来源最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会；从第一次参与‘云广交’，到第一次线上线下融合参展，再到此次疫情防控实施‘乙类乙管’政策后首次全面恢复线下展，我们感受到广交会的举办在不断实现新突破，迎来了历史上规模最大的一届。”广州轻工集团副总经理黄兆斌表示。

广药集团已经在二十多年里，参加五十多届广交会。“借助广交会的平台，广药集团得以向世界展示广药的品牌形象，持续开拓东南亚、美洲、非洲、欧洲和大洋洲等的中成药市场。多年来，我们都位列中国中成药出口十强企业。”广药集团市场部部长姚江雄表示。

姚江雄表示，通过参加多年的广交会，广药集团拓展了不少海外市场。例如，白云山奇星药业的华佗再造丸已行销全球29个国家和地区，王老吉凉茶的销售网络也已覆盖全球超一百个国家和地区，拥有超千万个终端。

据珠江啤酒（SZ002461，股价9.2元，市值203.6亿元）营销总监卢春平介绍：“珠江啤酒已连续19年参加了35届广交会，成功将十多款特色产品销往四十多个国家及地区，涵盖了东南亚、欧洲、北美、非洲等市场。”他提到，通过广交会，珠江啤酒以近距离沟通了解不同的国家、地区的民俗和生活习惯，摸清各国啤酒消费喜好后再提供差异化产品。例如，针对非洲、南太平洋地区等市场，提供高酒精浓度的产品；而面向中东欧、北美、澳洲市场则主要出口纯生、传统型苦味值偏高的小瓶装产品。

广州建筑集团副总经理刘玉贵分享道：“近年来，依托广交会平台，广州建筑充分发挥全产业链优势，积极推动建筑产业资源有机整合、协同发展，以技术创新与供应链贸易紧密衔接的方式，推进工程项目建设，打造工程设备材料采购、报关出口、运输、仓储等供应链全流程服务体系，积累了丰富的境外工程供应链管理经验。我们高新技术型材料和工程项目材料的出口比例逐年增大，建筑综合服务能力大幅提升。”

新品扎堆亮相：久别了，线下展

作为时隔三年首次全面恢复线下展的一届广交会，企业们纷纷摩拳擦掌，带来多款新品，以期用直观的产品形象赢得各国采购商青睐。

据国新办此前数据，经初步统计，本届广交会线上线下举办的新品首发活动有300多场。在线上平台，展览的展品超过300万件，其中企业标注的新品达到80万件，绿色低碳产品50万件，智能产品13万件。

广州轻工集团本次携旗下8家企业参展，共132个展位，涉及化工、机械、家电、家居、服装、食品、新能源、电子消费品等多个展区，参展商品新品率超50%。珠江啤酒则结合消费市场反响情况，展出近30款产品，其中珠江原浆啤酒、雪堡荔枝味啤酒、雪堡冷萃精酿啤酒，皆为第一次亮相推介。

广州工控集团海外事业部副部长刘茵介绍道：“本次广交会我们组织集团旗下6家企业，170余件产品参展，覆盖电子消费品、家用电器、加工机械设备、汽车配件、工业自动化及智能制造5个分类，满足全球各地不同客商不同类型的采购需求。”

刘玉贵则表示：“本次广交会，广州建筑踊跃参展，属下中广国际共有线下展位数合计11个，分布在7个展区，展品数量多达1000个，包括携MIC模块化建筑、高品质无机石、智能安全帽、防火装饰板等高科技建筑产品亮相，进一步擦亮‘中国建造’的金字招牌。”

封面图片来源：每经记者 王帆 摄