“银保”进、“个险”退！六大上市寿险个险人力合计减少近三成，提质增量依旧是当前主要工作

每经记者 袁园    每经编辑 马子卿    

近两年，寿险行业最大的话题就是——代理人。这个曾经引领寿险行业走向辉煌的群体，在最近几年频频出现大规模的人员流失。

流失背后的因素很多：有人说是人口红利在消失；有人说是科技革新了原有的工作模式；有人说是冗员太多、需要精简；有人说是行业进入了转型发展期。

任何一个行业和群体，其大规模减员背后，必然是多重因素作用的，某项政策的出台或者大环境的转变只是压倒骆驼的“最后一根稻草”。代理人的减员见底了吗？个险渠道精简后，寿险机构倚重的新渠道又是什么？这些答案，随着上市险企年报的发布，被一一揭开。

六大上市寿险个险渠道减少超80万人

年报数据显示，截至2022年末，中国人寿个险销售人力为66.8万人，其中，营销队伍规模为43.0万人，收展队伍规模为23.8万人；平安人寿个人寿险销售代理人数量为44.5万人；新华保险个险营销员人力为19.7万人；太平人寿个人代理数目为39.11万人；人保寿险“大个险”营销员为9.74万人；太保寿险月均保险营销员27.9万人，期末保险营销员24.1万人。

除却太平人寿的代理人数量较2021年有所增长外，其余四家的个险营销员的数量均出现了下滑，其中新华保险和人保寿险下滑最为明显，同比减少了四成至五成。相较于上述五家机构，太保寿险披露的口径是不同的，其披露的代理人队伍规模是月均营销员数量，可相同的是，太保寿险的代理人规模也是同比下降的。数据显示，2022年，太保寿险月均个险营销员为27.9万人，较2021年同期下降了46.9%。

而2021年底，中国人寿、平安人寿、太保寿险（人均）、新华保险、太平人寿和人保寿险的个险营销员数量分别为82万人、60万人、52.5万人、38.9万人、38.5万人和18.59万人。这意味着，仅2022年，六大上市寿险的代理人规模就减少了超80万人，约82.74万人左右，较2021年减少了三成。

代理人数量虽然在减少，但是代理人的综合产能却在增加。数据显示，新华保险2022年月均人均综合产能3237元，同比提高18.8%；太保寿险核心人力月人均首年保险业务收入28261元，同比增长31.7%，核心人力月人均首年佣金收入4134元，同比增长10.3%。

银保渠道崛起太保寿险同比增308.7%

常言道：“东边不亮西边亮。”就在个险渠道的下滑的同时，六大上市险企的银保渠道却在悄悄崛起。

年报数据显示，2022年，太保寿险银保渠道实现保险业务收入304.78亿元，同比大幅增长308.7%；人保寿险银行保险渠道原保险保费收入为440.30亿元，同比增长3.1%；中国人寿银保渠道总保费达634.15亿元，同比增长28.6%；新华保险银保渠道合计实现保费收入439.31亿元，同比增长7.8%；太平人寿银保渠道实现保费收入491.51亿港元，同比增长9.4%。

太平人寿相关负责人表示，2023年，银保渠道依然是公司持续发展的重点渠道，一方面做好银保渠道的建设，与工、农、中、建等渠道加大合作力度，同时开发私行的高端客户，加强队伍培养，以此来赢得银行的认可。另一方面加大对银行和保单购买者的服务，用最好的状态来赢得合作伙伴的持续支持。未来银保渠道将保持新单保费占比30%以上，并将在持续为公司贡献保费规模的同时，成为新业务价值的重要贡献渠道。

中国人寿表示，长期来看，我国人身险业仍处于重要战略机遇期，高质量发展是行业的主旋律。面对内外部环境的深刻调整，我国经济韧性强、潜力大、活力足、长期向好的基本面没有改变，中国经济加快向高质量发展阶段迈进，国际国内双循环新发展格局、国内统一大市场、完备的工业体系等，均为我国经济长期稳健增长持续注入动力，复苏发展曲线将逐步展开，行业高质量发展迎来有利外部环境。

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