加入复星体系后，夜郎古酒庄未来如何运作？复星、舍得将如何赋能？

每经记者 熊嘉楠    每经编辑 文多    

“我们在仁怀呆了两年，跟（夜郎古的）余方强董事长谈合作，整整谈了18个月。”2月16日，在第二届“夜郎古酒超级品牌节”上，复星全球合伙人、复豫酒业董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长吴毅飞在谈及与夜郎古的合作时回忆道。双方的缘起，始于夜郎古与舍得酒业（SH600702，股价205元，市值683亿元）于去年决定合资成立夜郎古酒庄。

16日现场，复星国际（HK00656，股价7.36港元，市值605亿港元）董事长郭广昌也携复星的多位高管出席，为夜郎古酒庄正式揭牌。

距夜郎古酒庄成立已过去四个月，但之前关于双方具体如何合作等问题并未有官方消息，业内对此次合作仍存在诸多疑问：复星与舍得酒业为何要布局酱酒？为何选择夜郎古？复星又如何通过舍得酒业赋能夜郎古？这些问题在现场得到了解答。

品牌与营销将是夜郎古发力重点

过去的几年间，在茅台“航母”的带动下，酱酒行业快速扩容，即便经过一轮回调，超高的利润仍在不断吸引资本的眼光。

在收购舍得酒业后，“饮酒狂人”复星显然不会放过酱酒这个品类。“未来我们依然在不断探索，核心的方向就是围绕着核心的赛道品类去布局核心的、有潜力的，或者成熟的品牌。”吴毅飞介绍。

经过长时间的考察，复星锁定了夜郎古。

据了解，夜郎古前身为兴起于清朝道光年间的茅台镇余家烧坊。2010年为适应市场需求搬迁至仁怀名酒工业园区。在短短数十年间，夜郎古发展成为产能8000吨，储酒50000吨的综合性酿酒集团，2022年进入《贵州省2022年度上市挂牌后备企业名单》。

去年10月25日，夜郎古酒庄成立，注册资本3000万元，其中，舍得酒业持股78.95%，夜郎古持股21.05%。吴毅飞任法定代表人、执行董事、财务负责人，王强任总经理。

2021年，夜郎古完成了营收突破10亿元的目标，相较2020年实现500%的增长。

夜郎古受益于2021年酱酒热的浪潮，实现成倍增长，但相较于其他酱酒品牌，夜郎古仍存在品牌力不足、营收规模小等短板。

复星进入后，如何赋能夜郎古、弥补公司短板，在酱酒回归理性后又怎样更上一层楼，显然是当下复星、舍得、夜郎古以及业内最为关心的事情。

“酱酒未来要走向头部化、品牌化、规模化，未来的竞争已经不是单点突破了，而是系统竞争、全要素竞争。夜郎古要进入行业更好的位置，还面临资金、人才、品牌、管理的很多短板。”资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图说道，“夜郎古和复星这样大产业资本的结合，从战略的角度就变成了一种必然”。

不难看出，品牌与营销将是夜郎古未来发力的重点。

郭广昌亦表示，夜郎古现在作为复星酱酒板块的旗舰有很大的发展机遇，未来将坚持可持续健康发展。硬件方面，继续扩产能、储能；软件方面，加大品牌的市场投入，打造酱酒一线品牌。

夜郎古酒庄总裁王强表示，未来将重磅投入广告；在产品层面，针对不同价位不同档次的产品区隔，使用不同层级的品牌资产，形成诉求统一又各有侧重的产品矩阵；文化层面，继续以夜郎文化研究院为依托，持续提供更系统的理论支撑。另一方面，通过整合相关资源，持续提升夜郎古的酒谷文化软实力和影响力。

权图也表示：“夜郎古是有一定文化基因、历史底蕴的老品牌，但目前是没有中国名酒基因的，所以说在文化打造上，可能还会进一步加大（力度）。第一是品牌的张力、知名度的传播；第二要加强品牌内涵、文化内涵的挖掘和打造；第三是生产投入。这是一个系统工程，复星进来以后，生产端、品牌端都会持续投入下去。”

对于业绩，郭广昌则表示，酱酒较浓香白酒起步相对较晚，接下来10年对酱酒产业至关重要。但同时要有坐“冷板凳”的思想准备，需要长期坚守和长远规划，“我建议（夜郎古）销售量不要上升得太快，还是一步步走，稳步发展”。

进一步合作方式未明确

作为川酒“六朵金花”之一，舍得酒业已成为复星生态中白酒产业的重要一环。2022年前三季度实现营收46.17亿元，同比增长28%；实现净利12亿元，同比增长23.76%。

众所周知，舍得酒业是同时酿造浓香与酱香的企业，旗下拥有酱酒品牌“吞之乎”。此次舍得酒业以绝对持股的方式控股夜郎古酒庄，对舍得而言亦有着不小意义。

舍得酒业联席董事长蒲吉洲在现场表示：“这是舍得酒业近年来在外延发展中的首次出击，更是做大做强企业，补齐战略拼图的重要的一环。我们期望这次向外走的步子既要迈得快，更要走得稳。”

他表示，复星方面和舍得共同组建了“投后管理双百日计划服务小组”，致力于向夜郎古酒庄注入符合上市公司治理规范的高效运营体系。舍得向夜郎古酒庄赋能不是一个单向的过程，而是双向的奔赴，通过夜郎古品牌的成长，反向助推舍得的创新发展。

值得注意的是，此次复星由舍得酒业与夜郎古合资成立夜郎古酒庄，与此前直接并购的方式不同。

对此，权图告诉《每日经济新闻》记者：“过去复星通过并购舍得酒业拿到了浓香全国化的门票，舍得在其酒业布局中将会被重点打造。而酱酒品类并不像浓香那么成熟，没太多可选择的优秀头部酱酒品牌并购，只能选择一个好苗子来培育，因此酱酒布局上，无法像此前进入舍得（那样）做二级市场的并购，只能选择从产业投资的角度来布局。”

夜郎古酒庄的营收和利润分配如何开展，双方具体的合作模式是什么，仍未有相关官方信息。

（实习生罗艺对本文亦有贡献）

封面图片来源：视觉中国