“对手变队友” 当当入驻京东：电商价值正序回归进行时

每经记者 王郁彪    每经编辑 刘雪梅    

商业世界从来不缺少厮杀，但不得不承认的是，相比现在公司间平静之下的暗流涌动，十年前的互联网战场，一切争斗和野心都摆在台面上，同样是剑拔弩张，却有种不计一切的江湖气。

但尘归尘，土归土，江湖变了。1月10日，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。《每日经济新闻》记者注意到，不只是店铺入驻，京东和当当还会在货品、供应链、营销、服务等多个层面展开深度合作。

时针拨回12年前，当当京东价格战正“炒”得热闹，且延续良久。那时公司间，互相探破对方底线的业务策略，代号是“斩首行动”、“自杀式”降价，“沙漠风暴行动”、“零利润”销售，是商战、营销，为的是赢，但也为了“解气”。

时间太久，许多信息只剩片段，很多用词已无从考证，互联网、电商赛道已回归相对的平和，一种混战后尘埃落定、回归价值正序的平和。

记者了解到，当当网早在2012年10月便入驻了天猫开设旗舰店，在2018年则入驻了拼多多，2019年入驻抖音。

值得一提的是，2019年7月，亚马逊中国退出图书实体零售之后，在线图书零售进入当当、京东、天猫书城“三足鼎立”时代。如今当当入驻京东，似乎又一个时代画上了句号。

昔日对手变队友 当当入驻京东

十年前的纷争几乎快被忘却，握手言和也在意料之中。1月10日上午，当当和京东纷纷官宣战略合作的消息，当当官博发文“你好，新队友！”，带上的话题也是“对手变队友”。

1月10日上午，当当和京东官微分别官宣战略合作 图片来源：微博截图

记者注意到，此次合作，当当旗舰店将涵盖当当网所有图书品类，包括当当网独家渠道的货品，实现与当当网全站的货品通联、价格对标。

因有当当在货品、图书资源等的接入，京东图书板块生态将进一步丰富，当当也进一步拓宽了销售渠道。

除此之外，在供应链方面，两家公司会共同探索货品共享、仓储互补等业务模式，两方的供应链会进一步深度链接。营销方面，除了参与对方的大促活动中外，京东表示会进一步给予当当网资源扶持。服务上，消费者可以享受京东和当当网的双重服务保障和福利加持。

时间再次回到2012年，当当网在天猫开设旗舰店，那时综合电商仍处流量红利期，当当也确实收获了不错的业绩增长。

2018年当当入驻拼多多，切中其与天猫间平台性质的差异，当当也支起了一番天地。公开数据显示，2021年，当当拼多多旗舰店整体动销品种35万，多个图书类目在拼多多也有很好的市场表现。随后，以抖音为首的短视频平台崛起，直播带货大潮袭来，当当也迅速选择接入，在新业务模式下，享受和承担着流量的涨落。

然而时移势易，直播电商的兴起，其实正是在整个大电商市场的增速放缓、流量减少、平台红利见顶的背景之下。选择在2023开年打破多年“僵局”，牵手京东，当当为何如此？

“当当天猫旗舰店有着业内最高的转化率和单均价，但仍然希望能与供应商形成流量互补的合力，在有效地管理各自的价格体系下，延续商品的正常生命周期。”在去年年初的2022当当出版人盛会上，当当外卖场运营中心负责人傅玄曾如此表示。

“互联网的下半场，没有那么多的大开大合，有的只是精耕细作”。这是傅玄对未来当当与供应商协同合作的期许。

深挖特定人群，选择对存量进行谋划，京东强覆盖的家庭消费、一二线城市用户，自然是京东所看重的。此外，深耕图书市场多年，京东也有着相对较强的运营能力、资源深度，当当何时选择接入，都为时不晚。

电商正序价值的回归

当当和京东的十年，互联网、电商赛道相继迈过“二选一”“反垄断”，挥别了持续多年的野蛮生长阶段，开始回归和聚焦更多正向的价值。

以服务展开的业务线上的公司层面的厮杀，代替了价格战、炒作营销，从博眼球、赚流量回归到了做细功夫、慢活。

同样慢下来的，还有整个市场的增长步伐。电商从前赖以生存的流量红利开始变得稀薄，越来越多的平台，开始为未来的不确定性买单。

最显著的还是各家愈加深入的全渠道业务的投入和比拼。当当身处的垂直电商，早在几年前就被综合电商倾覆，如今，综合电商们变得更加综合。

当当京东牵手同日，京东新百货北京王府井店正式开业。记者了解到，这是京东新百货与新华书店的首家合作门店，也是京东新百货在北京落地的第二家线下门店。而在去年京东七鲜首家落地的3.0概念店中，与米莱童书打造的童书屋占据了不小的面积。

十年前，打赢图书价格战，京东乘势而起，十年后，图书类目只是京东全渠道业务上微小的一环。所有的品类都在被塞进更高一级的战略角度，这当然是十年前无法想象的，但如今却已是习以为常。

以阿里、京东、美团、抖音为首，全渠道业务和更广的战略覆盖，为的是继续挖掘深层次的消费潜力，所以他们会更关注体验的综合、服务的优良，规模的速度可以放慢，但一旦入局新的业务，试错的成本要比以往高得多。

检索京东创始人刘强东的微博内容，最早一条关于“图书”的内容在2012年7月，他写道，“刚收到财务部上半年业绩报告，分享之：销售额同比增长超过120%，交易额同比增速161%。其中日百同比增速226%，图书音像同比增速超300%，服装鞋帽的交易额6月份超过5亿元！只有一个数字比较难看：净利润为负！”并配了一个开怀大笑的表情。

如今再看，这样的行事风格和思考企业战略的角度，早已跟随大潮退去。