珍宝岛：“夯实”研发端，“发力”营销端

2021年由企业牵头主导实施的国家重点研发项目共680项，占比高达79%，这也意味着“聚力研发、创新驱动”成为当下经济社会发展的主旋律。据Wind数据显示，2021年，中国3967家可比上市公司研发费用支出合计11021亿元，同比增长26.23%。其中，研发投入强度最大的还是“医药生物”行业，黑龙江珍宝岛药业股份有限公司（以下简称“珍宝岛”）就是其中的代表企业之一，2021年珍宝岛研发投入同比增长近20%，多个在研的中药创新药、化药创新药、生物药（生物类似药、ADC）稳步推进中，三个重磅生物药上市在即。

据了解，珍宝岛是一家以科技研发为核心；以智能制造为基础；以资本运营为保障；以市场服务为导向的现代化大健康产业集群企业，公司拥有科技研发、智能制造、中药产业、金融投资四大产业板块，公司坚持聚焦主业、稳中求进、高质发展的总基调，通过在科研与生产方面不断持续加大投入，近年来珍宝岛先后获评为“中国最具科技创新力企业”、“中国最具影响力医药企业”。

珍宝岛自1996年创立之初就把创新研发作为企业经营发展的核心竞争力，提出“中药为主、中西并重”的研发理念，在艰苦的创业初期，凭着敢打敢拼、艰苦奋斗的珍宝岛精神，硬是在发展的第一个五年间，研制出以欣瑙泰®注射用血塞通、杏雪®舒血宁注射液为代表的高端中药制剂，并获得了多项国家发明专利，为企业未来发展打下坚实基础。

随着国家政策与市场环境不断的调整与变化，珍宝岛以创新研发为核心竞争力的根本原则没有变，公司打造了“五位一体”的研发模式、构建了“一心四院”的研发体系，建设了涵盖中药、化药、生物药七大药品研发平台，2021年珍宝岛在研中药创新药3个、化药创新药4个、化药仿制药41个、生物药类似药3个、生物创新药（ADC）2个，形成梯次补充的产品管线，充分保障企业可持续向市场供应优质的品种。

在夯实“研发端”的同时，珍宝岛也十分注重“营销端”的开发与维护，在国内医药企业基本依靠招商方式去开拓市场的时代，珍宝岛就贴近一线市场，提出“招商、找商、服务商”的市场开发策略，与经销商共同研判政策、分析市场、开展学术推广活动，同时珍宝岛更加注重企业及产品品牌的打造以及售后服务工作的效率与质量，据介绍，珍宝岛也是中国率先通过品牌与服务双五星认证的医药企业。

随着珍宝岛对产业政策及内外部环境的深入学习与研究，自2012年开始，公司就提出营销理念与模式要变革升级，在保持精细化招商管理的同时，开始自行组建营销队伍，这就是独具珍宝岛特色的“精细化招商管理+自主营销结合”的营销模式，此种模式广泛覆盖全国医疗机构和零售终端，推行分线作战；深广并进的营销策略，一方面围绕等级医院开展专业化学术推广，深度布局等级医疗机构，另一方面深入基层医疗市场，加快医疗终端拓展和渠道下沉。实行学术、准入、渠道三轮驱动，根据不同品种、不同销售渠道、不同销售模式，制定不同的工作布局，以满足市场操作需求。

据了解，为了确保2022全年营销目标的有效达成，自今年3月份开始，由董事长方同华亲自带队；由医贸公司总经理、事业部总经理、市场总监组成工作组，对一线市场进行走访调研，截至6月，已开展了北京、山东、安徽、浙江、广东、黑龙江6个省市的市场走访调研工作，详细听取各省区销售负责人的工作汇报，对市场准入、产品增量、团队建设、学术推广、售后服务等方面工作进行了部署。

据了解，珍宝岛的五大核心价值观为：研发为根、营销为军、品牌为魂、资本为盾、服务为本，也正是基于价值观体系对创新与发展的强化，珍宝岛提出了“合作、平台、共享、共赢”的发展理念，让企业、员工、合作伙伴共享发展成果，为中国医药事业及人民生命健康做出更多的努力与贡献！

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