齐心集团：前三季度实现营收68.43亿元 核心B2B大客户业务发展稳健 同比增长17.64%

10月26日晚间，齐心集团(002301，SZ)披露2021年三季报，报告显示：公司今年1-9月实现营业收入68.43亿元，同比增长12.27%，其中：B2B大客户营业收入60.05亿元，同比增长17.64%；实现归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，较上年同期下降46.31%。

齐心集团方面表示，2021年前三季度，面对外汇波动、原材料价格上涨、生产要素成本增加等各项环境变化，公司坚定数字化业务发展赛道，聚焦B2B和云视频业务，在不利市场环境下，公司各项业务稳步推进，整体经营保持稳健发展。

公开资料显示：齐心集团主要业务为B2B办公物资研发、生产和销售；SaaS云视频服务等。齐心企业服务平台已涵盖20多个大类、150万+商品的丰富品类，公司围绕大办公产业链所涵盖的硬件、软件和服务等多个领域，聚焦B2B优质大客户，用数字化手段连接合作伙伴和丰富的业务场景，为客户提供高质量的物资集采数字化解决方案，助力企业客户构建更高效、更智能的数字化集中采购体系，推动集采领域向深层次更加健康、良性发展，促进供需平衡。

直面环境苦练内功、蓄势聚能

分业务来看，齐心集团核心B2B业务稳健。2021年前三季度，齐心B2B大客户营业收入60.05亿元，同比增长17.64%。公司重点聚焦布局办公物资、工业品和员工福利等电商化集采成熟品类，第三季度内合约大客户中标和业务储备持续增加，中标了国家电网、中国农业银行多省分行、中国邮政多省分行、中国航发、中国华电集团、中国烟草黑龙江省公司、陕西延长石油物资集团等重要项目。大客户持续中标和储备，不断巩固了齐心集团在B2B办公集采的行业地位和领先优势。

在SaaS云视频服务方面，齐心集团持续推动“云+端+行业”发展战略落地，增强销售渠道开拓和加大市场推广投入，持续加大对好视通底层技术的研发投入和多场景应用，不断深化音视频技术与垂直行业应用场景间的有机融合，在垂直行业客户和渠道合作伙伴开发初见成效。但受上半年国内芯片短缺、主要原材料价格上涨影响等，短期业绩承压。

事实上，伴随着国内外市场环境的变化，特别是大宗商品大幅上涨，以及外围金融市场起伏带来的汇率变化，再叠加人工、物流等成本的增加等一系列影响，齐心集团的办公产品制造、办公集采物流配送服务、海外业务销售等方面都受到了一定影响。

面对多重外部不利因素，齐心集团也在通过多种手段积极化解。首先，持续加强在招投标的能力、业务开拓的能力、落地服务的能力，在B2B大客户的储备上面稳定增长，客户业务驱动和进入新品类、新场景；其次，公司苦练内功，蓄势聚能，增加研发投入从而推动公司各业务模块、各业务系统、各业务部门的协同运作，并有效提升公司的平台核心竞争力；第三，充分利用公司覆盖全国的营销网络和商品交付体系核心竞争优势，通过多种方式应对大宗商品供应不足和价格上涨问题，全力保障各项业务的稳步发展。随着后续国家对大宗商品价格的积极调控，公司盈利能力有望回归正常轨道。

此外，在提高毛利方面，齐心集团持续推动自有品牌年轻化，有效寻求人气IP产品、智能办公用品等高附加值产品。在数字化平台和产品创新的双重驱动下，齐心自有品牌开启了品牌IP联名合作之路，与QQfamily、吾皇万睡、米团儿等优秀人气IP达成合作，推出有情感、有温度的文创产品，结合直播、电商、社群等新式营销手段，通过线上+线下渠道融合，全渠道增强与用户场景化沟通与互动，有效触达年轻消费者。

与此同时，伴随着数字化新业态爆发式发展，齐心在自有品牌方面还加强了产品与营销创新，围绕“直播+电商”、“直播+分销”、“直播+内容”、“直播+培训”四大方面开展数字化营销，以实现品牌营销效能的提升。

B2B和云视频业务发展空间巨大

从B2B和云视频业务行业趋势和政策支持方面来看，长期来看行业发展空间巨大。根据《中国数字经济发展白皮书》，在国家号召和政策扶持下，2016年我国数字经济规模为22.6万亿元，而2020年上升至39.2万亿元，占GDP比例达到38.6%。在2016至2021年2月间中国企业数量从2596万户增长至4457万户，其中2020年在线教育、远程办公相关企业注册量分别同比增长97%、303%，快速扩充了潜在用户池。随着用户池的不断扩张，数字经济成为未来重要的发展方向，使得企业办公市场用户的增长成为可能。

另外，在国家信息安全战略规划以及相关政策的稳步推进落实中，信息安全市场的需求正在快速增长，将会催化云视频全行业发展，云视频软硬件平台和技术的国产化成为必然趋势。可以预见，未来智能办公、全面协同、软件国产化和互联网安全建设将成为云视频云办公发展的关键词。

而齐心集团作为国内B2B办公物资领域的领跑者，公司“B2B业务+云视频业务”双轮驱动的战略,有助于公司长期业绩的稳定发展。并且，预计随着自有品牌占比提升、MR0工业品及员工福利等高附加值产品业务规模的逐渐放量，盈利能力也有望逐步提升。

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