盒马“X计划”北京首落子 “从1到10”规模复制加快靠拢Costco

每经记者 王郁彪    每经编辑 刘雪梅    

继去年10月在上海开出首店后，盒马X会员店进入全面扩张期。

北京首家盒马X会员店位于大兴区久敬庄世界之花假日广场，由原盒马鲜生店升级而成。

图片来源：每经记者 王郁彪 摄

6月16日，盒马宣布，盒马X会员店迈出全国布局的第一步。6月18日起，北京、上海两家新店将陆续开业，这也是盒马X会员店落户北京的首家店。至此，9个月内，盒马已在京沪开出3家X会员店。

针对北京首店落地情况，盒马X会员店负责人蔡荣鸿（长隐）在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，北京是盒马X会员店的战略重心之一，第一家店优先选择开在南四环边上的世界之花。“很快，北京东西南北四个角都还会有门店出现。”他说。

在生物学中，生物体通过代谢作用，依照原有结构复制出若干完全相同的结构，这个合成过程叫作“自我复制”，比如DNA不断复制的过程。眼下，盒马也进入了一个规模化的“自我复制”阶段，在长三角地区及中国多个省会城市，更多X会员店的筹建工作已经启动。年内，盒马将完成X会员店“从1到10”的复制。

风乍起，吹皱一池春水。无论是较早进入中国市场的老牌劲旅山姆、Costco，抑或是闻风而动的国内零售巨头，“一年十店”从“无法想象”变成常态，在挤满“大咖”的仓储式会员店赛道上，一场更加残酷的较量很快就要开始了。

商品力2.0首迭代 盒马X会员店再落京沪两子

盒马X会员店是盒马自成立以来推出的第8种业态。“你永远无法预知盒马的下一个业态是何形式”，无论是主打“到家”模式的盒马鲜生，还是“到店”模式的X会员店，既彼此依存又互为补充。

蔡荣鸿告诉《每日经济新闻》记者，盒马鲜生为盒马做高频生鲜到家（附加到店）生意的重要抓手；盒马X会员店则是补充中高端付费会员消费市场，强调到店体验，同时拓展更多的品类及服务。

如今盒马X会员店分别在京、沪两地开出的第二、三家店，将品类从生鲜快速扩充到3C、家电、眼镜、适老、健康户外等家庭生活品质商品，完成了商品力2.0首次迭代。

全新视听品类门店“盒睛睛”亮相盒马X会员北京首店。

图片来源：每经记者 王郁彪 摄

记者在探店北京首家盒马X会员店时注意到，盒马主打验光、眼镜护理等服务的全新视听品类门店“盒睛睛”首次亮相。此外，店内还具备养车、洗车；为宠物洗剪吹以及家纺、衣物高端洗护服务等。

而生鲜等品类在盒马X会员店也有不同的诠释。“从第一家X会员店开业之初（去年10月1日）SKU在1500个左右；到今年4月，SKU逐渐扩充至3000个。SKU的构成上，盒马更侧重于自身的优势品类，比如生鲜、工坊和烘焙。”蔡荣鸿对记者表示。

自有品牌比例方面，记者注意到，包括京、沪两家新店全部采用仓储式货架，其中自有商品占比超过40%，自有品牌“盒马MAX”占比超过20%。

随着仓储式会员店业态迎来风口，头部企业的竞争焦点也逐渐转移至供应链的较量。

蔡荣鸿在接受记者采访时表示，在供应链上，盒马的各个业态包括X会员店，都是共享供应链中台的。X会员店会根据消费大数据，确定会员店里哪些商品更受欢迎，而店内3000个SKU是基于会员视角来挑商品的。此外，在高流动商品更新率方面，X会员店保持每年至少30%~40%的更新率。

盒马总裁侯毅直言，“和这个赛道里的国际巨头相比，我们更了解中国人的消费需求，更有本地特色。未来，仓储式会员店，会被中国的新零售企业重新定义。”5月底，盒马宣布启动盒马X加速器，孵化100个新品牌，强化供应链建设。

线上线下一体化运营也是盒马X会员店区别于同行的差异化打法，具体表现为门店周边20公里的到家服务，线上配送“半日达”。而据北京首家盒马X会员店店长宋建洲（力言）介绍，目前北京店“半日达”基本覆盖了南城，未来随着其他门店的补充，配送服务将实现北京全城覆盖。

“一年十店”已成常态 规模扩张引巨头“剧烈碰撞”

一年时间不到，仓储式会员店这个原本风平浪静的赛道已是风起云涌。继盒马宣布“一年开10店”之后，较早布局中国市场的国际零售巨头山姆、Costco也开始调整扩张的步伐，计划开店节奏也从之前的“一年一家”变成“一年十余家”。

外部环境方面，受疫情影响，加之社区团购等新业态的冲击，绝大多数零售企业“腹背受敌”，营收、利润、来客数均呈下滑趋势。对于陷入流量困境的新老巨头而言，仓储式会员店的确不失为一个新的出口。

近一个月，国内众多零售企业纷纷入局，永辉、fudi、华联等多个玩家均宣布开启仓储式会员制商超、加注会员店。业内更一度有“三国杀”、“四小龙”之说，竞争急剧升级。

在互联网战场征战多年，不论是盒马还是阿里都深知“快”的必要。“虽然在外界看来是很快，但盒马X会员店规划出了战略打法、获得阿里系及盒马多年沉淀下来的供应链资源与能力。”蔡荣鸿说。

因此，今年将成为盒马X会员店高速复制模式的关键期。盒马表示，2021年将新开10家X会员店，新店主要集中在上海、北京、长三角地区。未来，依托于盒马在全国一、二线城市的布局，更多的省会城市都有望生长出X会员店。

巨头版图加速扩张，相互之间难免产生碰撞与火花。对于早期布局时对标的Costco，侯毅曾公开表示，“它是非常值得尊敬的强大对手。”而对于未来盒马X会员店的大范围落子，侯毅定义为“打造盒马增长的第二曲线”的过程，“我们会加快品类结构向Costco靠拢，在竞争中，盒马X会员店唯一具备的优势是年轻、勇气。”

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