再补7亿美元弹药！腾讯之后京东“搭伙”，兴盛优选“舍命狂奔”

每经记者 李卓    每经编辑 王丽娜    

图片来源：摄图网

大厂出价争抢兴盛优选的传闻靴子落地。但结果可能有些出乎意料。

12月11日晚，京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司（以下简称兴盛优选）。此前，坊间传言最盛的是，美团、拼多多都不惜大手笔出价。

据知情人士对《每日经济新闻》记者透露，快手也非常有意参与兴盛优选新一轮融资。快手创始人兼CEO宿华和兴盛优选创始人岳立华不仅是湖南老乡，也同是“湖畔大学”同学。现如今，加之腾讯、京东的关系，双方之间天然更多一层亲近。更重要，双方在下沉市场的协作空间巨大。

截至记者发稿，兴盛优选方面尚未对外就融资表态。京东之后，是否还会有新的资本进入尚未可知。

值得一提的是，兴盛优选今年7月刚刚完成8亿美元融资，估值40亿美元。两轮融资间隔不到半年，已足见下半年巨头强势入局之后各方弹药火势之猛烈。

京东捷足先登 巨头混战剑拔弩张

就此次投资兴盛优选，京东集团首席战略官廖建文表示，与市面上其他的社区团购做法不同，双方共同目的是用技术和供应链能力赋能线下门店，尤其是不发达地区的线下门店，帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营，通过他们来触达和服务消费者，而不是替代他们。

与投资兴盛优选一样备受关注的是，京东12月11日晚同时官宣组建了面向下沉市场的战略新兴业务“京喜事业群”，京喜独立品牌包含四大类业务：主打社交电商的京喜APP、主打社区团购的京喜拼拼、为下沉市场线下门店提供优质商品和服务的京喜通（原京东新通路），以及提供高效可靠物流服务的京喜快递。这意味着，京东在社区团购赛道并没有放弃自建，而是双管齐下，决心更大了。

而巨头之间的混战更加剑拔弩张了。伴随京东加注兴盛优选，AT在社区团购赛道上的泾渭也更加分明。

不同于滴滴、美团、拼多多在2020年以自建的方式亲自“下场”，腾讯、阿里主要以投资方式入局。

启信宝数据显示，此前，腾讯在2019年5月和2020年7月分别投资了兴盛优选A+轮和C+轮。兴盛优选之外，腾讯还同时投资了另一社区团购平台食享会。

就在11月30日，阿里领投的十荟团宣告完成1.96亿美元的C3轮融资，这是十荟团2020年获得的第四轮融资。此前，阿里已经连续两轮对十荟团进行投资和加注。与此同时，阿里旗下盒马、菜鸟也都在不同程度对社区团购发起全面攻势。

据《每日经济新闻》记者了解，十荟团目前在社区团购赛道上排名前三，是兴盛优选最强有力的竞争者之一。

12月4日，十荟团联合创始人、董事长兼联席CEO陈郢在2020年末《内部信》中为社区团购这个行业划定了一个市场疆域——35万亿的市场份额，强调社区团购市场规模之大远超想象，同时也表示“社区团购市场正经历着中国互联网二十多年的发展历史上前所未有的激烈竞争。”

值得业界关注的是，关于“社区团购的竞争，打的是什么？”陈郢在内部信中直言，如果说去年和今年早些时候，打的还是团购模式的一二三，打的是生鲜电商的入场券，那么如今就远远不止这些了。

“社区团购打的是整个电商市场。即全品类的，从城市到农村的整个电商市场。”陈郢说。

陈郢从三个维度解释：首先，社区团购是成本更优的次日中午达电商，或者说是同城短距离电商。其次，社区团购能把频次最高、体验最难做的生鲜品类，做到相当不错的体验。最后，社区团购能把一二线城市消费的同品质、同价格的消费品，直接供应到农村。“这三件事情，无一不是改变整个电商和零售格局的大事件。三件事情结合在一起，市场直接就引爆了！”

这一定程度就更加不难解释，为什么巨头们突然对这个赛道如此竞相追逐并势在必得。尤其生鲜作为一个消费频次比外卖和打车都高的高频刚需品类，引得美团、滴滴大举进攻。

2020年GMV翻倍 兴盛优选“舍命狂奔”

实际上，虽然身处巨头all in“社区团购”的热浪之下，兴盛优选更准确的定义是“社区电商”，依托社区实体便利店，以微信小程序为销售平台，采取“预售+自提”模式，这区别于传统电商先备货再售卖的模式，可以针对消费者的实际需求精准备货，大大节省了供应商和公司的储运成本。

同时，兴盛优选实现了从产地到用户的直达，确保商品的“高品低价”。此外，兴盛优选通过自建物流实现了对乡镇以及自然村的覆盖，是下沉市场渗透最彻底的电商平台。就在今年双11，兴盛优选对外公布当日订单突破1200万单。

也正基于此，兴盛优选已吸引了腾讯、今日资本、金沙江创投、美国KKR等众多明星创投机构的投资。

《每日经济新闻》记者从知情人士处最新了解到，兴盛优选2020年GMV可以突破300亿元，明年目标直指800亿，甚至更高。而在去年，兴盛优选GMV刚刚突破100亿元。

业绩的翻倍增长，一方面和今年突如其来的疫情对整个社区团购赛道的催化密不可分；另一方面，则和今年滴滴、美团、拼多多等多个巨头的入局息息相关。作为当前社区团购领域持续排名第一的独角兽企业，巨头夹击之下，兴盛优选某种程度不得不开启“舍命狂奔”模式。

但上述知情人士同时也强调，“舍命狂奔”的同时，兴盛优选的扩张一直很“稳”。这种“稳”最重要的支撑在于，区别于巨头的跨界入局，兴盛优选自上而下有着一支十分强悍且“接地气”的地面部队。尤其以兴盛优选的创始人岳立华为代表。

岳立华自17岁就开始从批发的传统小生意起家，一路开超市、开便利店，“打怪升级”，有着极为丰富的实战经验。目前，其创立的线下社区连锁便利店“芙蓉兴盛”在全国开店已超过1.5万家。而在下沉这片土地，岳立华带领的这支“地面部队”是巨头们短期内仅靠砸钱无法企及的。

兴盛优选“地面部队”的强悍在下半年和巨头社区团购的厮杀中，也得到充分体现。

记者了解到，作为湖南本土企业，也是湖南第一家互联网独角兽公司，凭借多年雄厚根基，兴盛优选在湖南的社区团购战场中占据压倒性优势。巨头们在入局之前纷纷奔赴长沙专门围绕兴盛优选展开调研。

今年下半年，因为巨头的强势入局，兴盛优选和巨头们分别在多城展开肉搏。其中，战火最为凶猛的三个城市主要集中在长沙、武汉和广州。就战局而言，兴盛优选在长沙、武汉仍然保持压倒性优势，其中，武汉业绩受巨头影响一度小幅下滑，但很快扭转局面，至今保持稳稳的领先态势。但就广州而言，美团、拼多多仍在一路猛追。

兴盛优选目前已经进入了13个省市、166个地级市、1052个县级市、4904个乡镇和37151个村。但也有久攻不下的城市，比如成都。

成都已经成为滴滴社区团购“橙心优选”的重镇。今年11月，滴滴官宣橙心优选日订单突破700万，这距离橙心优选上线运营还不到5个月。滴滴CEO程维今年曾在内部表示，橙心优选投入将不设上限，要在社区团购行业拿下第一。程维表态背后，炮火直指兴盛优选。

可以想见，“舍命狂奔”路上，兴盛优选的“弹药”需求明显放大。据《每日经济新闻》记者了解，在全国加紧“跑马圈地”的同时，兴盛优选也在不断加强仓储物流建设，仅在湖南郴州，兴盛优选就计划投入20亿元建设集冷冻、冷藏、分拣加工、包装、配送为一体的物流产业园，辐射广东、湖南、江西、广西等地，搭建四小时物流配送网络圈。这背后都需要大量资金支持，有关兴盛优选的上市传言也愈加此起彼伏。

为业内共识的是，仅社区团购的生鲜仓配基础设施包括：大型仓库、分拣设备、冷链车队。这三大件不仅使得资产极重，而且作业流程长而复杂，机械化程度低，比电商的标准仓配复杂很多，效率低很多。

随着巨头的入局，不仅是C端的流量之争、价格补贴血拼，新的“装备竞赛”已然在路上。而京东强大的供应链体系，尤其在仓配物流方面的既有网点和规模优势，无疑成为兴盛优选当下的不二之选。

不论未来巨头之战如何演变，单就眼下而言，年关将近，每年春节前的“年货大戏”通常是社区团购大战的全年高潮。子弹已上膛，等待兴盛优选和巨头们的更大一场血战就要到来。