金蝶国际CFO林波谈云业务：金蝶云·星空预计今年可以实现盈利

每经记者 宗旭    每经编辑 魏官红    

8月13日晚，金蝶国际（00268，HK）发布了2019年中期业绩，报告期内，集团营业额约为14.85亿元，同比增长16.1%。但是公司净利润同比下滑，跌幅为35.4%。

至于下滑的原因，此前金蝶在发布盈利预警时提到：由于今年公司执行加速云转型的战略，加大了在金蝶云·苍穹业务的战略性投入，导致集团利润承受了一定的压力。那么在2019年上半年，金蝶云·苍穹实现的收入是多少？财务数据显示，其突破了1500万元。由此看来，体量仍然较小，但金蝶整体的云服务业务收入增速较快，为54.9%，占集团总体收入的比重达到37%。

而对于云业务亏损的问题，在8月14日上午举行的业绩发布会上，金蝶国际CFO林波表示，金蝶云·星空预计今年可以实现盈利，金蝶云·苍穹作为一个新产品，想要实现盈利还需要两三年的时间。

金蝶国际软件集团创始人、董事会主席徐少春（左三） 图片来源：每经记者 宗旭 摄

云转型稳步推进

目前金蝶的业务主要分为管理软件业务及云服务业务两部分。从收入来看，管理软件业务2019年上半年实现收入约9.35亿元，同比增长1.2%；云服务业务作为集团转型的重点，收入持续向好，实现收入约5.50亿元，同比增长54.9%。

就金蝶国际公布的财务数据来看，管理软件业务依旧是金蝶国际营收及利润的主要来源，不过云服务业务的收入占比也达到了37%。

从各产品线来看，金蝶国际面对不同的客户推出了不同的云服务产品，比如金蝶云·苍穹、金蝶云·星空、金蝶精斗云、金蝶管易云等。其中，金蝶云·苍穹上半年收入突破1500万元；金蝶云·星空同比增长超过50.5%，金蝶精斗云实现收入同比增长95.7%，而金蝶管易云也实现了扭亏为盈，收入同比增长25.4%。

不过云业务的增长势必会影响传统业务。金蝶国际投资者关系与证券部总监罗永辉表示，管理软件方面，因为采取云转型战略，K/3产品跌幅比较大，“因为这个产品是金蝶云·星空比较大的转移目标”。

对于云业务的增长是以牺牲其他业务为代价的看法，林波并不同意，“云服务是一个增量的市场，不是简单的替换，它给客户带来的价值会更大。换句话说，不应该说是牺牲，应该是升级。”

图片来源：摄图网

市场竞争愈发激烈

不可否认的是，在转型云服务的过程中，势必会带来成本的上升：2019年上半年，金蝶国际云服务业务亏损扩大至约1.25亿元。

成本上升一方面来是自于云业务特殊的订阅模式，已不同于以前的一次性买断，这在短时间内会给厂商带来成本压力；另一方面则来自于金蝶国际激进的激励策略。

据林波介绍，为了鼓励云业务的发展，金蝶国际销售人员的工资是前期确认的，云业务成本高短期内体现在销售成本的增加，不过后续递延收入的这种情况会有所缓和。而且随着客户的累积，只要持续发展下去，云服务业务带来的利润率远远高于传统模式。

据其预计，金蝶云·星空预计今年可以实现盈利，金蝶云·苍穹作为一个新产品，由于投入比较大，想要实现盈利还需要两三年的时间。

不过今年中国的企业级服务市场风起云涌，不久前Salesforce借道阿里云正式落地中国，这个被中国SaaS企业视为标杆的公司，会在中国市场掀起怎样的战争仍是未知。在业绩发布会现场，金蝶董事会主席徐少春更是喊出了金蝶国际要成为中国Salesforce的口号。

对于金蝶国际而言，今年是不安宁的一年，从年初的沽空事件，到后来徐少春减持、孙雁飞离职等事件陆续发生，多多少少在股价及经营管理上给金蝶国际造成了影响。在云转型的关键阶段，保持企业的稳定性是非常重要的。

对此，徐少春回应称，目前金蝶国际的转型进入了最好的时代，一方面是过去五年多的转型积累了经验，另一方面是受外部市场环境影响，中国的企业对数字化转型有着非常强烈的需求。

尽管云业务目前仍处于亏损状态，但或得益于该板块业务的快速增长，截至8月14日收盘，金蝶国际股价上涨5.39%，报收7.43港元/股。