流量时代谁是赢家？羊毛客“薅毛”猛赚 淘宝店主“流血”刷量

每经记者 潘婷    每经编辑 姚祥云    

图片来源：视觉中国

你以为“九块九包邮”已经捡了天大的便宜？在“羊毛客”眼里，你还是亏了。

领取优惠券，九块九包邮再砍5元，顺便赚一笔佣金，这才是羊毛客眼中的正常操作。在他们看来，不用任何优惠券就购买商品无疑是奢侈行为。然而，操作到了这里还没完，通过发展下线，可以分享佣金。《每日经济新闻》记者了解到，有羊毛客通过这种方法日赚数万元。

发放优惠券的商家获得了销售量的增加，提高了搜索关键词时的排名顺序和店铺影响力，顾客购买到更加便宜的商品，羊毛客达到了零成本、零投入赚取真金白银的目的。

看似达到了三赢局面的背后，记者向淘宝店家了解到，通过这种“流血”刷量的方式，确实达到了提升店铺人气的目的，但是却导致亏本，甚至有很多商家表示“目前都不管它（优惠券）了”。

月入数万佣金 无本万利

羊毛客，是指通过微博、微信、APP、社群等社交网络，分享淘宝店铺的优惠券并赚取收益的人。小羊，一位很久以前就已经了解淘宝店铺优惠券“套路”，但直到几天前才刚刚加入“羊毛客”群体的普通上班族。

打开小羊的朋友圈会发现，他每天都会发数条有关于“领优惠券”的信息，并且标明了原价和券后价。

《每日经济新闻》记者领取了小羊所发优惠券中一款原价为19.9元的“圣诞手机壳”10元优惠券，并在淘宝上进行了购买，券后价确实如小羊所说，变成了9.9元。记者再次领取同款优惠券，依旧可以进行购买，还是优惠价格。然而，过一段时间后，记者以同样的方式想要领取优惠券，显示“优惠券已失效”。此外，记者尝试领取后删除优惠券，发现无法再次领取。

小羊对身份为想要成为“羊毛客”的记者表示，这些优惠券都是通过一款APP领取的，并询问记者是否想要成为她的“下线”。在得到肯定回复后，小羊给记者发了一段文字。

记者按照她给的步骤下载了APP并进行注册，同时输入了小羊的手机号作为邀请码，最后绑定自己的手机号，显示注册成功。

“身边很多朋友已经在用了，如果我能早点用，应该能审下不少钱，现在我自己买东西都会找一下有没有优惠券。而且，每笔交易成功，还能有佣金。你的‘下线’发展的客户，你同样可以享受佣金，并且不会分下线的佣金，你们的佣金是分开的。”小羊对记者详细解释道：“这些优惠券、佣金都由店家来提供。”

在小羊给记者发送的收益图中，有一位“羊毛客”的本月预估收益为23132元，单日收益为1213元。“我本月的预估收益才83.9元，因为还属于前期，比较少。”小羊表达着对其他人取得收益的羡慕。

两种推广方式 一种免费

在向记者介绍过基本信息后，小羊把记者拉到一个微信群中，群内介绍为“本群主要是发产品，大家可以根据个人情况、偏好发朋友圈或者通过其他途径推广(比如建购物群)。这个群平时也会发一些其他朋友的收益图等，是前期难，后期容易，前期坚持下去，后期就会越来越顺，加油”。

在数小时期间，群内消息一直在刷新，除了授课以外，就是发布各类优惠券产品信息，并且传授一些“成功经验”：从每月几十块的佣金收入到每月数万元的佣金收入，只要功夫深佣金拿到手抽筋。

优惠券APP招商客服小东对《每日经济新闻》记者表示，目前有两种推广方式。第一种正常搜索推广：是设置好羊毛客佣金比例还有优惠券，链接发给APP招商部工作人员，此后工作人员帮店家将优惠信息上传到APP里面，不进行精准推广，会员自行分享推广，这种方式不收取额外费用。

第二种是精准推广：店家设置好羊毛客佣金还有优惠券，对接进APP工作人员，工作人员会将产品发布到各个群做精准微信群推广。小东继续表示，精推有额外要求。首先，店铺需皇冠以上，天猫店铺优先；其次，羊毛客佣金最低设置比例30%，优惠券力度、推广方案优于同行。

至于收费方式，小东明确告诉记者，第一种推广方式除了支付羊毛客佣金以及准备优惠券，不再需要其他费用。第二种推广方式收取服务费，费用为成交金额的10%，十元以下商品，每单1元佣金。

店家“流血刷量”

据了解，羊毛客将淘宝买家分为三类，第一类：简单粗暴原价在淘宝上买东西；第二类：加入很多淘宝优惠券群领优惠券，被动购买商品，虽然被羊毛客赚佣金，但是也省下一部分钱；第三类：羊毛客自己，赚取佣金的同时，省下优惠券的钱。

一位业内人士对《每日经济新闻》记者表示，商家发放优惠券是为了获得销售量的增加，提高搜索关键词时的排名顺序和店铺影响力。而APP内的优惠券，除了通过营销人员在朋友圈内发放以外，还会通过其他方式发放。但是，商家如果想要更好的推广方式，就需要额外支付推广费，类似上文小东提供的收费方式。

记者在优惠券APP内搜索自己购买过店铺的优惠券，其中有几家在APP上架了优惠券。记者以想上架优惠券进行推广的店主身份在淘宝上向这两家店主咨询，其中一个表示提供这种优惠券活动是亏本的，更多的信息却不愿再透露。另一个商家表示“你可以试试优惠券”，还有店家表示可以下单后给记者更改价格。

据小羊介绍，羊毛客分为两个等级：超级会员和运营商。超级会员的特权包括四个方面：可以领优惠券；通过优惠券下单，佣金归自己；分享优惠券链接，别人下单，佣金归自己；招代理，享受直属粉丝（即通过羊毛客的邀请码注册为新的羊毛客）每单佣金的20%。

而升级运营商的条件有5个：直属粉丝100人，二代粉丝100人，订单150单，本月预估收益200元，成长值达5000。运营商的特权包括五个方面，前三个方面与超级会员相同。此外，运营商招代理可以享受直属粉丝每单佣金的32%；享受直属以外整个团队佣金的22%。

以某款原价为230元的商品为例，优惠券为30元，佣金比例30%，那么买家实付款为200元，省下30元，此外羊毛客赚60元，这也就意味着商家成本至少90元。而推广越多，成交量越高，商家亏本越严重。

用“流血刷量”来形容商家的促销方式丝毫不为过，但是在流量为王的电商时代，这已然成为淘宝店家所必须考虑的推销方式。