志高集团董事局主席兼总裁李兴浩：“一带一路”市场竞争激烈 呼吁国产品牌共同做大

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志高集团董事局主席兼总裁李兴浩

每经记者 陈鹏丽 佛山摄影报道 每经编辑 姚治宇

今年是中国提出“一带一路”倡议的第五周年。3月11日，商务部部长钟山在十三届全国人大一次会议记者会上披露了一则数据，2017年中国与“一带一路”国家进出口总量是1.1万亿美元，投资领域在不断拓宽。

家电是中国制造的中坚力量，家电厂商也是“一带一路”投资的主力军。3月9日，《每日经济新闻》记者在广东佛山市志高集团总部，对志高集团董事局主席兼总裁李兴浩进行了采访。

李兴浩表示，“一带一路”沿线国家因为比较认可中国的品牌或者文化，所以中国家电品牌要进入当地市场其实不难，但感到辛苦的是国产品牌之间的“市场抢夺战”。李兴浩说，他希望国产品牌联合起来，共同做大，而不是（进行）“互相残杀”式的竞争。

呼吁家电厂商共同做大

2017年,中国外贸结束了连续两年负增长态势，并实现14.2%的快速增长。在外贸进出口总值增长的同时，与“一带一路”沿线国家的贸易继续成为中国外贸的增长点。

3月9日，李兴浩接受《每日经济新闻》记者专访时表示，获得最高市场占有率的根本“秘诀”其实就是，“先入为主”，即谁进入布局最早，谁的市占率就可能高，谁就更有溢价能力。

据李兴浩介绍，志高在“一带一路”沿线国家主要以自主品牌为主。他认为，相对于贴牌，做自己的品牌更不容易受人冲击，“做贴牌，你卖得贵，别人就会抢你的生意。自己的牌子，别人就抢不了。当然做自主的牌子也艰难很多，什么都要维护。做得起来就有优势，没做起来之前很艰难。艰难在于，做自己的品牌要建立自己的服务系统，前期成本很高。销量要是没做起来，亏钱是很容易的事情。”

李兴浩向记者透露，就志高而言，进入一个国家，一般需要三年才能实现盈利，因为前期需要资金投入。

在采访过程中，对于“一带一路”市场，李兴浩也表示，竞争非常激烈。他表示，由于国内品牌纷纷涌进布局，因此在“一带一路”国家，感受最苦的不是当地的外在环境，而是国产品牌之间的“内战”。

“比如，我们在这个国家本来做得好好的，但其他品牌一进来就搞低价，抢客户，挺难受的。”李兴浩说。2017年，志高空调相继中标哈萨克斯坦机场项目、中（国）老（挝）铁路工程项目。“‘一带一路’项目投标的竞争也很激烈，能不能拿到项目，要看服务体系，如果你在当地没有服务体系，没有进入这个国家肯定就没有机会了。当然你没有价格竞争力，也肯定没有机会。就是斗价钱，斗服务，斗系统。”

李兴浩表示，他更希望国产品牌在“一带一路”市场上是联合做大，将日、韩、美品牌给拼下去，而不应该是国产品牌自己先“互相残杀”。

去年外贸增收但利润难增

由于国产品牌互相压价，李兴浩表示，在“一带一路”沿线国家，中国家电品牌的毛利率其实要比国内低。不过，整个2017年，外贸出口毛利率承压是全家电行业需要正视的一个重要挑战。

李兴浩告诉《每日经济新闻》记者，受人民币升值影响，以及家电原材料的成本上升，过去一年家电出口的日子并不好过。人民币汇率波动最直接影响的就是外贸企业的成本。2017年也是历史上大宗原材料涨价品类较多、涨幅较大的一年。据粗略估计，目前空调原材料成本较去年同期增长了40%左右。“纸、钢铁、化工材料去年都涨得很厉害，尤其是制冷剂，更是2~3倍地涨。铜也贵了。”

李兴浩说，人民币升值，原材料价格也不断攀升，2017年的家电出口营业收入增长，但是净利润其实并没有明显增长。“出口就是，接了单就意味着要亏钱，不接单，工厂就要停工。整个行业都差不多（这个情况）。”