不懂新商业，无以言转型：实体经济的新连接正在触发

每一个技术革命和应用场景的交叉口，都会产生巨大的产业机会。比如搜索+娱乐，互联网+一切。同时，每一个交叉口都是一个超级连接，人和商品连接产生了阿里巴巴，人和人连接产生了腾讯，人和商业场景连接则产生了万达。

我曾经多次说过，互联网一定是从线上走向线下，从轻到重，重视连接高于一切。

随着智能生态的日渐完善和万物互联的前景浮现，品牌商之间的商业连接点正在发生一场大迁移。那么，面对新商业场景下不断变化的连接入口，实体经济应该如何把握机会？

本文就从新商业的三大特征，来把握开启新红利的钥匙。

特征之一：新商业融合虚拟与实体，体验经济新入口

新商业的重要特征之一，就是线上与线下的重度融合。从近两年互联网巨头们的大动作可以看到，无论是京东、阿里还是腾讯，都在积极布局线下。

线下的场景化、体验式消费形式，才能够真正满足消费升级期的用户新需求。购物中心、商超这些商业体无疑是线下的流量之王，成为品牌方的必争之地。

提到商业综合体，不得不提到线下场景的高频入口：万达商业体。作为世界上最大的商业不动产企业，目前开业的万达商业项目超过200座，万达科技也是中国唯一的实体+互联网大型开放型平台。

入口是传统企业和互联网企业共同的“核武器”，BAT等以入口产品为根据地，万达则以商业场景为重度+高频入口为核心，缔造了宏大的垂直商业生态，从而重塑整个商业服务体系。可以说，以万达广场为核心的中国商业生态，以强大线下流量滋养着高端商业品牌的区域化、全国化、全球化。

既然新商业是对虚拟经济和实体经济的重度融合，以及重新建立体验经济的连接点。那么商业品牌如何才能高效、高投资回报地连接到优质的线下商业资源就成为商业品牌必须去探索的。比如说，万达商业体项目有很多，但与消费者连接最近的就是万达广场，去年年底全国万达广场的客流量已经超过了25个亿。商业体与品牌商的最近连接点，就是万达每年参与举办的万商会，2016年就有1235个商业项目，8000个参会知名品牌，4.5万参会人次万达让自身商业生态链的各个环节、各个角色能够同台实现多端对接洽谈，成为商业行业的新连接点。

今年，万商会全面升级为上海国际商业年会，规模更大，影响更加深远。此前，上海国际商业年会已在武汉、北京等地举办推介大会，辐射中国的中部、北部地区，为当地的实体商业全产业链提供了多方交流的平台；在6月29日以及6月30日，商业年会还将在上海和西安举办两场大型推介会，届时来自全国各地的知名项目方、品牌商、代理商、产业链合作方代表与政府部门协会代表都将参会，共享新商业红利。

从线上到线下，从IT时代到DT时代，从网络经济到体验经济，通过线上线下的融合，商业进入了新的时代。

特征之二：去中心化才是新商业的本质逻辑

实体经济的商业法则是“地段，地段，还是地段”，虚拟经济的深度逻辑是“流量，流量，还是流量”。其实本质上，两者并无区别。对于商家或品牌而言，都需要从优质位置提供者受众通过购买核心位置来获取流量。而这，正是万达、阿里巴巴、百度等最核心的商业逻辑。

传统的单纯线上或线下商业都有一个或多个核心流量来源，而新商业的本质则是通过流量的去中心化来重新为商业体赋权。举个例子，其他导购型电商项目分流了淘宝自身的广告位价值，就招来无情的接口屏蔽；正是由于公众号、社群等渠道的多元化，让品牌对商业体的店铺位置敏感度逐渐下降。在新商业时代，消费者可以通过各种渠道涌向购物场所，这是任何企业都阻挡不了的趋势。

那么，实体经济中的商业体和品牌方如何才能抓住体验经济的流量红利？在我看来：一个是要有开放合作的心态，一个是要保证双方的匹配度和融合度。否则流量来了也无法形成转化，很难达成二次购买或重复消费。

要获得去中心化流量，必须有开放合作的心态去拓展流量入口。实体商业需要往更加纵深的方向去发展，通过更好的渠道获取商业信息。比如上海国际商业年会，通过直接交流和沟通的开放平台，去快速链接全行业资源和更多城市入口，包括万达在一二线省会城市的商业项目，甚至三四线城市的商业资源入口。如何聚集更多的商业资源和流量入口，实现跨区域的快速发展，每一个实体商业都需要不断挖掘这类开放入口去扩大自己的资源连接点。

如何实现匹配，除了传统的一对一沟通之外，多对多沟通才符合新商业去中心化的本质诉求。无论是强势品牌还是新晋品牌，无论是核心商超还是小区卖场，都可以实现自由连接。从这一点上看，上海国际商业年会这类主打大规模多对多商业连接的展会价值不容小觑。据了解，仅上海国际商业年会，今年现场就有将近600个品牌设展，我大概想象了一下，如果一个加盟方到现场希望寻找品牌洽谈合作，一个品牌15分钟，三天能谈到差不多将近一百个品牌，现场六百个品牌，这个选择空间确实是非常大的。至少目前为止在中国以及在全球，我还很少见到把六百个品牌同时聚集在一个场地进行合作洽谈。这对整个实体经济来讲，都是商业连接上的一项创举。

新商业的去中心化，不仅表现在品牌的流量入口变化上，更体现在品牌与加盟方、与商业体的连接渠道上。

特征之三：更高的商业连接效率

新商业意味着生态战的到来，君不见BAT等巨头都在积极布局，这就对商业的连接效率提出了更高的要求。

如果说京东物流提高了物流效率，阿里巴巴提高了制造效率，那么上海国际商业年会则提高了商业连接效率。

上海国际商业年会将当前互联网科技行业中，做智能产品和智能解决方案的一百多家企业邀请到现场，可以在里面同时接洽到实体商业科技解决方案的科技企业服务方。比如我们常见的餐饮、停车等场景化商业解决方案，以及未来商业中的WIFI、RFID、云ERP等新技术的应用，甚至包括怎么样去实现商业的开放互联的生态圈。凡此种种，通过对新技术、新智能场景等的引入相信对业内人士会有不少启发。

此外值得一提的是，上海国际商业年会的多个高峰论坛。2016年，这场大会的前身飞凡商博会暨第十届万商会还邀请了经济学家厉以宁、中国银行总行副行长许罗德、中国商业联合会会长姜明，以及万达集团董事长王健林等，今年的阵容想必更加耀眼。一些诸如连锁经营协会、烹饪协会等行业性组织还将推出一系列平行分论坛，对于了解垂直行业的生态构建和发展趋势大有裨益，我本人是非常期待的。

上海国际商业年会通过聚合15000+品牌方和一线商场甚至科技企业，让新零售的流量入口、消费出口、商业解决方案等通过一站式沟通，提高连接的效率。集商业项目一站式招商、优质项目零距离洽谈、海外品牌进入中国市场、快速加盟或者代理知名品牌、实体商业+互联网解决方案、全产业链服务供应商合作、聆听领袖大咖全球行业资讯等众多服务功能于一身，真正建立了一整个商业生态链，全面打通商业领域全产业链。

在新商业的跑道上，中国经济面临着虚拟与实体的重度融合，这正是实体经济转型升级和弯道超车的机会所在。上海国际商业年会犹如一针强心剂，而万达商业生态的完善，正在逐渐显现、向外赋能。

上海国际商业年会将于8月30日-9月1日亮相上海的国家会展中心，或许届时将能看出万达在新商业时代的行业新玩法，让我们拭目以待。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。