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牛妹寻宝【7】丨你真的看得懂一场拍卖会吗?

每日经济新闻 2017-05-17 19:57:20

每经编辑 每经记者 王心田    

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每经记者 王心田  每经编辑 肖鴻月

无论你对艺术品投资是否感兴趣,精美绝伦的艺术品,大咖云集的拍卖场,很多人都希望一睹风采。但是现场除了上拍的艺术品和不停撩动气氛的拍卖师,我们只能看见买家用号牌说话,暗地里波涛汹涌地斗价。难道拍卖师懂腹语,知道买家想出的价格吗?

并不是。其实拍卖场是有规则的,而且全世界的拍卖规则还不太相同。如果你对投资艺术品感兴趣,当然应该了解拍卖,更应该了解出价技巧。如果你只想当一个混迹高逼格场所的看客,那看懂一场拍卖就成为必备技能了。

拍卖250、258举牌规则

据牛妹(微信号:buerniu5188)了解,目前,国内参加过国家注册拍卖师考试的拍卖师都了解这个举牌规则,“250”、“258”这种加价幅度的固定模式被引入考试,所以很多刚刚入行的拍卖师都会运用这个套路来主持拍卖。

258模式:1-200-500-800-1000 1200-1500-1800-2000-2200-2500-2800-3000,12万-15万-18万-20万 22万-25万-28万-30万,以此类推。

250模式:1-200-400-600-800-1000-1200-1400-1600-1800-2000-2200-2400-2600-2800-3000-3200-3400-3600-3800-4000-4200-4400-4600-4800-5000-5500-6000-6500-7000-7500-8000-8500-9000-9500-10000,以此类推。

拍卖师会依据艺术品的起拍价来喊价。比如拍品起拍价10万元,那么运用“258模式”举一次牌就是12万,第二次就是15万,第三次就是18万,以此类推。

然而现实中,做过很多年拍卖的人都不会教条地采用这种方法,他们通常会用“1234”、“2468”、“5050”和“2580”这种规则,即按自然数单位的加价。比如,每100元为一个加价幅度,或每1000元或每1万元为一加价幅度等;有的则会逢偶数“2468”加价,比如,每200元,或2000元,或2万元为一加价幅度等;其他的就是逢整数和半数加价,即“5050”,比如,5万-5.5万-6万-6.5万-7万等。

每场主持的拍卖师会根据拍品的情况来运用这些技巧,很多拍卖师在开拍之前会介绍这场拍卖的加价方式,成熟的买家会揣摩其中的变化,在自己心理价位的范围内拿下拍品。

荷兰式“降价”拍卖

我们经常看见的拍卖常常都是从起拍价开始,买家举牌加价,拍卖师以自己个人的主持魅力撩动买家的购买欲,使感兴趣的买家举牌竞拍,最终价高者得。这种拍卖的加价形式是从低到高的增加价格,然而,荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式。拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价(达到或超过底价)时击槌成交的一种拍卖。

现代化的荷兰式拍卖被称为表盘式,即先由拍卖师当众报出最高价格,用电子拍卖钟上的相应刻度显示出来,然后再由投买人按动电钮逐一应价,凡无人应价时,则拍卖钟指针逆时旋转,表示递减降价,直到有人按动电钮使其停转表示购买为止。凡遇两个以上应价时,则拍卖钟指针顺时旋转,表示递增加价,直到剩下最后一人按钮使其停止。

不过在荷兰式拍卖中要注意到的是,如果拍卖师递减到某个价格时有买家应价,但这个价格没有超过达到或底价,那么拍品就流拍。

其实这种特别的拍卖形式起源于荷兰的鲜花拍卖市场,由于荷兰的鲜花全球闻名,而鲜花的保鲜时间有很短,所以花商必须在短时间把花卖完,所以卖家就会开始时给出最高价,随着时间的流逝不断降价,直到花全部卖出,而全部卖出时的报价就是最后的卖出价格。

看懂一场拍卖会不仅要看懂出价模式,还要了解很多拍卖法规,保证金等等细节,我们会在下期继续和大家聊。

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