龙湖金伟：商业的本质是变化 虹桥天街的出租率已达95%

虹桥商务区这块大蛋糕正吸附着越来越多的经济能量进入其中。

去年12月，龙湖上海虹桥天街正式开业，凭借25万方的超大体量成为区域内最大的综合体项目，同时，这也是龙湖商业首次落子上海的旗舰商业项目。

上海龙湖商业总经理金伟在接受《每日经济新闻》专访时表示：“在虹桥做商业并不容易，但是这个项目（虹桥天街）已经达到95%的出租率，表现很不错。”

日均流量接近3.5万人次

四年前，金伟加入龙湖商业，这个在商业地产领域历练了20余载的艺术生告诉记者，“我本身非常喜欢商业，因为它唯一的不变就是变化，拿虹桥天街来说，我们就做了很多尝试性业态。”

这些尝试性业态包括了近万方的iKart意大利进口全电动卡丁车馆上海首店、江苏广电旗下的幸福蓝海国际影城上海首店、SPAREX水之霸韩式汗蒸馆上海首店以及6000平方米永辉Bravo生活超市等等。

其中，值得一提的是iKart意大利进口全电动卡丁车馆，金伟直言，“在一个shopping mall里面，要腾出一个八九千万方的空间，做一个全电动卡丁车馆是需要魄力的，但龙湖有这个决心，甚至到2018年，一些国外的世界级卡丁车比赛也会在此进行，所以，在这里，也可以考取卡丁车国际驾证。”

另外，作为幸福蓝海的首个上海院线，江苏广电也不惜重金为虹桥天街带来国际顶尖设备，BARCO激光巨幕厅,MX4D特效影厅，Dolby Atmos(杜比全景声),以及Sony 4K(双机超高清系统)等七个影厅，近1,200个座位为影迷提供极致观影体验。

其余诸如位于购物中心2楼的PNSO恐龙世界三角龙博物馆、楽塑3D打印体验中心，集齐餐饮、潮牌、创意书店、花铺、手工集市等多种业态的城市集市等等，都称为虹桥天街的消费者的创新体验和社交空间。

负责该项目的工作人员向记者表示，在近一年内，虹桥天街的目标日均人流量为3.5万人次，而现在，开业短短两个多月时间，已经接近这个数据。

而根据相关政府部门的数据，预计到2020年，商务区总入驻办公人数达30万人，现今正是人口高速增长期，对此，金伟表示：“所以我们未来的目标，绝不仅限于这点人流量，而且，作为一个25万方的综合体，虹桥天街将直接辐射周边四个行政区，包括闵行、青浦、长宁、松江这些区域的常住居民，覆盖近200万的常住人口。”

“天街”系列不是同质化产品

预计将于今年年底开业的龙湖宝山天街位于宝山顾村，这将是龙湖商业在上海开业的第二个项目，定位于精致化家庭的业态的宝山天街目标客群为周边3公里范围内的差不多50万常住人口。

虽然同为天街系列，但不论是业态选择还是在产品客群定位上，都是天差地别。

金伟告诉记者：“龙湖的商业，并非一个同质化产品，任何一个商业项目，我都希望它有精准的定位，因为每个片区都有自己的文化和背景，拿宝山天街项目来说，它是一个地铁上盖项目，定位于精致化家庭业态，那么商家的选择到运营的模式都是不同的。”

根据金伟的透露，宝山天街的出租率已经超过60%，远超当初的计划节点。

“天街”的名字，来自于郭沫若的《天上的街市》，是一首的沉静调的清朗隽美的夜歌。但对龙湖商业而言，这份美好与丰富背后，还有龙湖集团下达的在开业时间需达到90%以上开业率的要求。

而由于商户本身工程进展、经营等方面的不确定影响，90%以上的开业率就意味着95%以上的出租率。

对此，金伟表示，“龙湖正越来越看好未来的商业发展空间，除了敬业和坚持，创新和热情也将成为他们的推动力，而商业有趣的地方，正是在于它的变化，它唯一的不变就是变，可以不断的和人，和销售者，和品牌方接触，吸收他们的养分来刺激灵感，从而不断更迭创新。”

金伟表示，“很难有一步到位的商业项目，前期定位能准确60%，就已经是非常不错，也正因为如此，你很难去预测他的变化，只有不断尝试，因为所有的商业，都是慢慢培养的过程。”

据悉，天街的第三个项目将落址于老闵行颛桥，为轻轨直接项目，还有已提上日程的马桥项目，金伟表示，未来在上海，会有7-10个天街项目，定位基本上都为核心区域或者区域核心。

龙湖商业在去年为集团贡献20亿营收之后，步伐已然还在加快。