华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟：巨头都在布局云端 华为要做什么样的云？

每经编辑 每经记者 孟庆建    

◎每经记者 孟庆建

云计算，你也许已经听了十年，还是“云里雾里”，但是这个驱动全社会转型的数字化转型趋势，可能真的来了，而且给整个ICT（信息通信技术）市场带来了100万亿美元的大蛋糕。在通信行业超越爱立信成为领头羊的华为，正在云计算市场衔枚疾进，走向下一个万亿级的市场。

在运营商市场和终端市场的成功，把华为营收连续推到历史顶峰，保持着一种实力空前的高光状态。但人们对华为进入云市场依然有诸多疑问，在云计算领域华为希望扮演什么角色？要吃掉哪一块蛋糕？和亚马逊云之间有何差异化？和运营商之间如何竞争又合作？在华为举办万人参与的全联接大会的间隙，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟在接受《每日经济新闻》记者专访时对上述问题一一做出解析。

8月29日，华为召开了史上规模最大的全联接大会，邀请了英特尔、SAP、IBM等全球300多家合作伙伴参会。在全社会数字化转型的节点，华为需要把握住前进方向，而不被OTT掉，华为需要一个与生态伙伴思想碰撞的“罗马广场”，与世界握手。

在ICT时代，华为显然希望搭建一个全球化的全联接使能平台，通过构筑平台开放能力，释放整个ICT产业的生产力、驱动数字化转型。用华为轮值CEO郭平的话说，华为愿意把数字化转型100万亿元市场蛋糕的99%分享给合作伙伴，华为只扮演土壤和肥料的角色。

云计算市场和通信市场是截然不同的。在运营商市场，华为、爱立信、诺基亚是竞争关系，但是在云计算市场，华为和运营商、互联网云商之间既有竞争又有合作。新的生态链需要企业在复杂的竞合关系中把握好方向，这就面对着许多不可预知的风险。

“华为时刻都在保持危机感”，“但华为人总是自信的，即便有黑天鹅现象，我们也希望飞在我们的咖啡杯里”，“与世界握手，把世界握在手里”……在长达两个小时的采访中，在徐文伟的谈吐中，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）能够深切感受到华为在ICT变革关头的危机感和自信。

华为要做什么样的云？

NBD：日前，世界经济论坛上发布的一组数据显示，未来十年，数字化转型给ICT市场带来100万亿的商业机会，这将是比运营商市场大得多的大粮仓。在云计算市场，华为此前是运营商重要的幕后合作伙伴，而为进一步打开云计算市场，在2015年7月，华为宣布进入企业云市场，加入到亚马逊、微软、阿里云等互联网企业掀起的洪流中。亚马逊AWS和微软等互联网公司已经占据了相当的市场份额，华为如何找到新的突破口？华为云的策略是怎样的？

徐文伟：华为云计算和AWS、微软云走的是两种路径，AWS更倾向于向数量众多的中小企业提供标准化的云服务，华为云服务倾向于给行业市场和大型客户提供全套的解决方案；华为在云服务市场是聚焦的，主要聚焦在运营商、金融、交通、媒资、政务等行业市场；另外华为与互联网云商市场策略的差异化是“上不碰应用，下不碰数据”，这对华为赢得市场信任有相当大的帮助。

与运营商合作是华为云计算的重要策略。在云计算市场，具备数据中心和管道资源的电信运营商自身以及企业客户都有云化的需求，在许多国家，运营商甚至主导着云计算市场，华为与全球顶级运营商都是合作伙伴关系，目前已经和德国电信、西班牙电信、中国电信等运营商合作开展云计算业务，德国电信发布的“开放电信云”计划就是面向德国前400名企业客户的云服务计划。另外在金融、交通等行业市场，华为选择与云计算服务商合作，坚持被集成策略。今年1月份，华为发布的数据显示，云计算合作伙伴发展到500多家。

华为的机会在哪里？

NBD：进入行业云市场后，华为在快速进入到运营商之外的大行业。华为把金融行业作为等同运营商级别的行业，一家大型银行每年的IT建设支出能在数亿、甚至10亿元以上，华为在金融领域的客户从银行拓展到券商、保险、基金行业，眼下正在积极参与深交所搭建的将开放给券商、基金公司的IT系统。

据我了解，仅在中国区市场就有两三千名华为的客户经理，在敲开各个行业的大门。那么华为究竟有什么优势？

徐文伟：华为的优势在于，20多年的研发投入，形成了完整的ICT产品线和交付能力。可以说，华为是现在转型最成功的通信厂商。爱立信在无线方面很强，但它没有有线、IT、IP业务；诺基亚有有线和无线资源，但IT很弱。运营商要部署云计算，在众多合作伙伴中只有华为最合适。

华为云计算的市场优势还体现在技术实力上。华为在云计算大会展台上展示了4K视频高速编辑系统，这套系统被央视应用在里约奥运会上。高清的4K视频传输因为数据量太大，快速编辑需要高性能的存储、计算能力。这种标准化的公有云服务做不到的业务，就是华为特有的优势和市场机会。

NBD：阿里云总裁胡晓明此前接受《每日经济新闻》记者采访时表示，未来私有云会逐渐消失，整个市场只需要公有云就够了。华为是否认同呢？

徐文伟：各行业面对的客户需求不同、监管需求不同，对云的需求是差异化的，未来肯定不会是只有一朵云，而是千千万万朵。既需要公有云，也需要私有云甚至混合云，基于此判断，我们认为华为的云计算未来有很大的发展空间，华为预期这块业务将在2020年营收达到100亿美元。