天天果园获张江高科1亿融资 称前期“关店”系转为仓库

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每经记者 夏冰

生鲜电商一直以巨大的市场空间吸引着众多入局者，但也以高难度运营而让大量项目折戟。在生鲜电商发展进入步履维艰之际，天天果园8月8日于上海宣布新获1亿元人民币D+轮融资，投资方为张江高科（600895.SH）参股投资的基金管理公司。同时表示公司已完成了VIE架构拆除，希望2019年启动境内上市进程。

天天果园创始人王伟表示，为了在境内上市，就需要实现连续盈利的财务要求。而本轮融资将主要用于地域性扩张、品类引进以及供应链建设，募集到的资金将被投入到用户体验的持续改善上。

《每日经济新闻》注意到，此前天天果园传出了关闭所有线下门店的消息，对此王伟回应称，这些门店确实做了调整，但并非关闭门店，而是将门店都转化为仓库以提高运营效率。

首获国企投资

本轮D+轮融资，记者注意到天天果园首次获得了来自国企的投资。张江高科作为天天果园的“房东”，也正按照其“房东+股东”的转型思路，成为了天天果园的“时间合伙人”。

此轮融资前，天天果园于2016年年初获得了京东领投的D轮融资，金额为1亿美元。天天果园此前数轮的投资方还包括海纳亚洲创投基金(SIG)、锴明投资（ClearVue）等。

“天天果园作为在张江园区成长起来的‘独角兽’企业，与其共同成长是张江高科践行‘时间合伙人’理念的重要举措。”张江高科总经理葛培健透露，根据尽职调查，去年天天果园收入是8亿元左右，今年董事会的预计是16亿元左右。

对于上市进程，王伟还透露，目前天天果园已经拆除VIE架构，并准备在A股上市。

“按照这个趋势今年基本上可以亏得很少，明年利润就可以打平，我觉得19年可以启动上市。”王伟表示，现金流是天天果园最看重的，追加融资不是因为此前的融资已经花完。事实上，2014年融的钱还没有用完，目前账上还有10亿元现金。追加融资主要是为了“安全感”，“有时候拿一笔钱，更多的是战略性的考虑，走境内上市的路没有任何的变化，所以这是战略性的选择”。

回应关店风波

记者注意到，天天果园是目前国内最大的水果垂直电商之一。此前，天天果园打出“门店+前置仓库”的概念，曾表示要在2015年底前，在北京、上海、成都、广州、深圳五大城市开设100家O2O门店，王伟曾判断O2O将是生鲜电商的下一个增长点。

然而，2015年起，生鲜行业经历了较大的波动。许多企业在发放大量补贴抢占市场，刷单等一系列“烧钱”的行为后，陷入资金枯竭。

今年上半年生鲜电商“美味77”宣布倒闭。8月1日，生鲜电商果食帮宣布正式停业，称过去两年尝试各种办法仍未实现盈利。而天天果园近期也爆出关闭所有线下门店的消息，这也一度被外界解读是O2O模式的搁浅。

对此，王伟也进行了回应，称这些门店确实做了调整，但并非关闭门店，而是将门店都转化为仓库，为了提高运营效率，也是提升用户体验，但公司仍将贯彻O2O这一总体策略。

“关门店不代表天天果园的O2O不做了，我们需要花大量的精力来做。”王伟称，目前是把所有的门店转化成仓库，比门店的运营效率高很多。“一个门店最多的单量支撑度是200—300单，但是一个仓库最高能够做到1200—1500单，成本降低2/3，效率提升3倍。”

接下来，天天果园将继续“微仓”策略，上海刚局部完成，北京开始布局，广州和深圳已经布局完成，南京和苏州在今年会布局完成。

值得注意的是，目前国内生鲜电商的盈利状况并不乐观。中国生鲜电商市场规模2018年有望超过1500亿元，年均复合增长率达到50%。目前，生鲜食品在我国的电商渗透率不到1%。

来自艾媒咨询的分析显示，目前国内生鲜电商有4000多家企业，其中仅有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%盈亏持平。

对于天天果园的盈利能力及发展面临的行业挑战等问题，王伟表示，目前最重要的是实现连续两年盈利的财务指标要求。

“现在唯一一条路就是境内的创业板或主板，这个板块有一个要求就是盈利，创业板门槛是连续两年盈利，按照这个趋势，今年基本上可以亏得很少，明年利润就可以打平，我觉得2019年可以启动上市，我相信应该天天果园会成为第一家盈利的生鲜公司。”王伟如是透露。

记者注意到，当下，资本已对生鲜O2O采取更加谨慎的态度。大幅度烧钱的阶段结束，市场正在回归理性。生鲜行业的全国扩张是一个难题，目前为止还没有一家公司解决得很好。而消费者对于生鲜究竟有多少即时消费需求，将是决定O2O模式是否合适的下一步关键点。