陕北老板的“生意经”：啃不动“能源” 开始“倒腾”农产品

每经编辑 李俊明    

大年初四（2月11日），立春一周后的陕北显得温暖而清澈。老年人常说，如果过年后天气能转暖，则预示着陕北的春天真正来了。

尽管是春节后的第四天，但走在北方小城的街道上，却并不如往年那般热闹。春节、极寒、沙城暴和大雨等极端天气里，如果路上做生意的车辆如织不绝，则是经济形势好的风向标。

记者和黎士仁约在陕西靖边一个名字里“石油”的商务宾馆的大厅见面。过去几年，黎士仁无数次下榻这家宾馆，只因他认为这家宾馆的名字能让他更顺利地开展石油生意。

上个世纪80年代以来，榆林这座城市最为国内乃至世界知晓的便是出产煤炭和石油。能源为榆林创造了狂飙般的奇迹，重新定义了这个城市对外的印象——黎士仁就坐在这列起伏达30多年的“过山车”上。煤炭石油双双“失利”，他又被迫走下石油这列车。

能源经济受挫，陕西与靖边的政府部门也一直寻求能源之外的发展路径。在黎士仁所在的靖边县，当地力推助产的小米、绿豆等农副产品。2015年底，京东与靖边签订了合作协议，欲推广金边的农副特产。

看到了商机，黎士仁又在考察农副产品。“资源是天赐的，资源能带来足够的利润时，就要靠人自身的力量创业。”

煤炭、石油：两块没有啃完的蛋糕

咖啡机还在打磨咖啡豆，在冷清的宾馆大厅他的声音能听清明显的回响。“环渤海5500大卡动力煤均价一直是煤炭市场的风向标，最近一期报价是每吨379元，而在2011年煤价最高时每吨超过了800元。”黎士仁说。

他的第一桶金便来自被当地称为“黑金”的煤炭。

黎士仁2005年涉足煤炭市场时，已非最佳时期。煤矿以白菜价被当地“土豪”收入囊中已是好几年前的事。不过他还是在煤炭产业链的下游掘到了“第一桶金”。

“我与另外两个神木人成立了一家煤炭运销公司。作为一个白手起家的榆林人，我曾经用整整两年时间疏通运输线路上的关系。”直到2007年，公司才开始盈利。

回想起来，那真是一段让他铭记的日子：煤炭需求旺季之前的好几个月，他都在与运输、计价和甲方等各个环节建立关系，“直白地讲，就是喝茅台，吃炖羊肉。”此后用火车将煤炭运出去，收到钱，一年结束了。“我的孙女就在那时候出生，我心理暗自想，煤炭生意至少要做到她长到18岁。”

黎士仁像陕北为数不少的中小煤老板一样，依靠榆林庞大的煤炭产业带来的红利分到一杯羹。这也难怪，榆林市统计局公布的统计公报显示，2010年，榆林GDP增速达18.3%。在产业结构中，以煤炭为主的二产占比达到68.6%。

 “香江水暖李先知”，当煤炭市场发生变化时，紧盯磅秤的中小煤老板最早知晓。2011年开始，国内煤价开始下跌，并与国际煤价倒挂。黎士仁口中的风向标煤价从每吨800元，一路下滑。

“煤价下滑初期，已经有老板卖掉了煤矿的股份，在西安买了整栋的办公楼，”黎士仁一边品着苦咖啡一边叹息，“而我的运气则没那么好。”

 “直到我的运销公司的年利润为零，我才不得不罢手，在那之前，我一直坚信煤价始终会反弹。十几年煤炭市场的高速增长固化了从业者的思维。”

小船虽没大船耐得住风浪，但是比较容易转弯。2013年左右，黎士仁从煤炭行业抽身，作为当地人，他也算在煤炭“黄金十年”分得一块蛋糕。

2013年底，他花费400万元购买了一副原油开采井架，准备涉足当时还被看好的石油开采业。

中国石油与延长石油是在陕北有开采权的两家钻采公司，上述两家公司在陕北地区没有足够的钻采设备，这为民营钻采公司提供了商机。“但是从一接手石油钻采业务，我就感到了下游收缩的压力。”

原计划钻采5年就收手的黎士仁，在涉足石油产业第二年就遇到行业不景气。而到2015年，民营钻采公司的日子更加难熬，国际油价四面楚歌，下跌不休。2016年初，国际油价甚至跌到每桶26.21美元的水平。

 “的确始料不及！”黎士仁称。

阵痛难免：回归到农副产品

在原油价格下跌的过程中，钻采设备公司所面临的僧多粥少的局面越来越严重。“2015年末，钻采任务缩减的消息终于证实，直接影响便是井架停工。”黎士仁很无奈地称，“曾有不少同行提议，耗资数百万元买的井架，是否按废铁卖掉，而钢铁行业的日子也不好过，废铁的回收价格也在走低。”

采访结束后，记者乘着黎士仁的车子返回，他提议顺着靖边县城绕行一圈。在绕行的途中，记者感受到能源低迷影响到的远非直接从业者。透过车窗，记者发现，路边餐饮、宾馆、建材、钻采配件门店贴着不少转让的启事——“急用资金，此店转让”。

俗话讲，转型伴随着新生，新生必有阵痛。黎士仁告诉记者：“资源是天赐的，资源能带来足够的利润时，就要靠人自身的力量创业。”

靖边县政府办公室一名负责人春节时告诉记者，能源经济低迷的境况下，靖边一直在农副产品方面发力。“作为榆林水资源最丰富的一个县城，靖边同样以出产农副产品著称。”2015年底京东与靖边签订合作协议，瞄准金边的小米、绿豆与淀粉等农副产品。“或许这是新的商机。”就在过年前两天，他还在考察靖边农副产业。

陕西省区域经济研究会会长白永秀2016年初接受记者采访时称，陕西赖以发展的煤炭石油市场低迷，但陕北的农副产品一直短缺。

陕西省工信厅一名在负责人在2015年底也曾称，在接下来的5年里，新兴经济将替代传统经济主导陕西经济，成为陕西经济增长的新引擎。