国美去年净利增长43.4% 豪言3年再造一个国美

每经编辑 每经记者 孙卫涛 发自深圳    

每经记者 孙卫涛 发自深圳

“国美今年将建10万多个移动微店，目前已经有1万多个微店在试运营。”昨日（3月26日），在2014年国美电器业绩说明会上，国美电器总裁王俊洲对《每日经济新闻》记者说道。

此前不久，国美刚刚公布了2014年业绩，实现销售收入603.6亿元人民币，同比上升7.0%，净利劲升43. 4%至12.8亿元。与竞争对手相比，这一业绩表现相当亮眼。

这也让这两年一向保守的国美电器一反常态放出豪言：2017年再造一个国美。这也意味着三年后国美要实现1200多亿元的营收规模。而上述的10万多家移动微店则成为实现这一目标而布下的重要战略棋子。

净利劲升43. 4%

财报显示，国美的核心财务指标连续八个季度领跑行业，尤其是同店比增长4.8%，其中二级市场门店销售收入同比增长更是达到9.3%。

记者梳理财报发现，国美2014年业绩的增长主要来源于门店的增加。据统计，2014年国美新开门店145家，其中78家位于二级市场，二级市场的同店收入增长为9.3%。除了自建门店外，国美与百货及连锁超市进行联营合作，2014年共新增154家联营门店，销售收入于第四季度实现环比增长67%。

而对于净利润的提升主要是，国美整合供应链系统之后带来的费用率持续降低。数据显示，国美电器的费用成本率已经从2012年的19%降低到了现在的16.3%。

在昨日的国美电器2014业绩说明会上，国美电器总裁王俊洲对《每日经济新闻》记者表示，与竞争对手相比，国美在采购成本和销售价格上并没有太多竞争优势，因为前后端是透明的，而中间的库存管理能力和物流成本提升则是国美的核心竞争力。

财报数据显示，国美电器的物流成本只有0.8%，国美称，主要是国美线上和线下共享了库存和物流系统，而线下顾客在实体门店可以自己交钱自己提货，节省了不少物流成本。

再造一个国美

与竞争对手相比，虽然国美盈利增长不错，但是规模却已经不再具有优势。也许正是与竞争对手营收规模差距不断加大让国美感到了压力，一向保守的国美电器一方常态提出，2017年再造一个国美的目标，即到2017年销售规模要达到1200多亿元。

家电产业人士刘步尘对《每日经济新闻》记者表示，过去两年国美选择了一条与竞争对手不同的战略，不追求规模但以利润增长为导向，如今利润增长目标实现之后，确实应该让规模增长，但不应该为自己设立太具体的目标，以免走入误区。

事实上，在外界看来国美的目标不免有些大跃进，因为整体市场规模增长并不容乐观。但国美却对此充满了信心。

据王俊洲介绍，今年国美将重点打造全零售用户界面平台和全零售供应链价值平台，以微店为核心结合店铺端、互联网端、数据运营端进行三端合一。

简而言之，在线下实体门店方面，国美将在保持一级市场门店销售稳定的情况下，在二级市场将通过每年新开80-100家门店的速度，在未来三年实现新进入三四线城市100个，进一步覆盖到县镇。

而在线上电商业务板块，国美在线将加速线上线下供应链衔接，大力发展电器品类直营化、非电器品类平台化，国美在线未来三年实现GMV（商品交易总额）复合增速超过100%。据招商证券研报数据，2014年国美在线电商销售额约为120亿元。

除了这些，国美在今年还提出了另一个基于互联网+的宏伟目标，即2015年集团将设立超过10万+移动微店，2017年实现粉丝数量翻一番“。

王俊洲说，实现再造国美的目标首先要模式再造，让10多万员工变成微店店主，通过朋友圈与朋友分享推荐，不仅可以对国美的商品进行分销，而且也能获得与线下销售同样的提成。