金正大农资O2O有望砍掉20%化肥中间成本

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◎每经记者 张昊

凭借世界领先的植物运营专家、种植业解决方案提供商以及国内最大的农资及农产品电子商务平台战略定位，金正大（002470，收盘价36.4元）成为A股市场极具潜力的大农资龙头，而公司即将上线的电商销售平台更是其2015年的最大看点。

2014年9月，金正大与诺普信签署《战略合作协议》，共同打造商业合作平台，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作，并积极探索新型涉农商业模式。

中金公司认为，金正大在全国20多个省市拥有数万个二级经销商渠道，覆盖复合肥、硝基肥、缓控肥及水溶肥等全系产品；诺普信拥有上万个农药营销网络，双方合作将形成独特的农资线下资源卡位优势。

去年11月，金正大定增8142.29万股，募集20.6亿元投资3个项目，其中农化服务中心项目总投资5.8亿元，募资投入4.3亿元。公司计划用3年时间建设农化服务中心总部和覆盖全国14个省份的100家农化服务中心。

“农化服务中心类似于农一网的县域工作站。”有券商行业分析师告诉记者，不同的是，金正大农化服务中心是自己花钱建设。从前期进展看，2014年已经完成了30余家，2015年或将完成50家以上，进展好于预期。

建立区域农化服务中心，相当于完成了线下的布局，而金正大最终目标是搭建电商平台。据了解，金正大电商同样是以公司来做电商平台，前期主要销售复合肥，由建立在各地的农化服务中心及公司授权的经销商配送。前期主要针对规模化种植客户，开展一对一推销。

业内分析称，相比农一网初期仅仅是农药销售，金正大电商平台初期就进行复合肥销售，其现金流将更为庞大，对客户的粘性更强。比如一吨肥料出厂价3000元，经销商加价200~500元，零售商加价400~800元，两个环节至少加价600元，相当于20%的利润率。而通过电商平台销售，可直接砍掉600元的加价，因此对客户有巨大吸引力。