广发证券试水互联网金融 打包销售“两融”理财产品

每经编辑｜每经记者 金微 发自北京    

每经记者  金微  发自北京

券商正深度试水互联网，从一码通证券账户到证券版银联，再到通过互联网卖理财产品。

12月2日， 广发证券与新浪网在北京正式签署战略合作协议，共同打造互联网金融航母平台，双方推出首款“一齐发”互联网理财方案。而这款理财产品包括融资融券、股票质押等资产，并通过新浪网账户销售给投资者。

广发证券副总裁杨龙在接受《每日经济新闻》记者采访时说，广发证券旗下的金融产品很多，融资融券只是其中之一，我们通过理财产品这个媒介对接融资融券业务，这个是允许的。

两融转化为理财产品

近年来，各类互联网与金融相结合的平台、产品和服务层出不穷，而证券行业也开始积极投身于互联网。目前，券商已在互联网综合理财平台、互联网融资业务及互联网支付结算等方面进行布局。

这次广发证券与新浪网的合作，也让其在互联网金融方面的战略布局浮出水面。

作为一家集证券、基金、期货、直接投资和海外业务等为一体的大型综合上市券商，广发证券具有较强的投研实力和金融产品创新设计能力。而新浪网则拥有海量客户资源，在媒体运作、资讯推广、大数据处理、互联网技术创新、网络用户行为分析等方面有优势。

目前，新浪正在打通内部各流量入口的账户资源，搭建超级账户平台。广发证券是该平台上首个启动战略合作的券商机构。双方将在超级账户对接、产品合作、理财师平台合作、交易通道、流量导入等领域展开深入合作。

新浪网副总编辑邓庆旭表示：“新浪不再是传统媒体范畴，广发证券也不再是金融机构范畴，两家有一个比较融合的金融互联网平台，用户的体验要做到完美，你点进新浪通行证的时候你就自然发现你可以购买广发的产品，用广发的交流通道可以做股票交易了。”

这次双方共同推出的“一齐发”互联网综合理财方案，包括互联网理财账户、创新理财产品、产品转让市场和与新浪理财师平台深度合作的全天候客户专业问答系统。新推出的互联网理财账户是广发证券专门为投资者提供各种理财服务的一站式账户系统。对于投资者来说，开通理财账户即可快速购买各类理财产品。

事实上，“一齐发”理财产品类似于余额宝，但是余额宝又有所不同。传统上，余额宝类的产品是将余额拿去做货币基金的理财，而广发证券打造的理财产品除了有余额宝的功能，还有以5万为起点收益率更高的二次升级产品。

记者了解到，广发证券的二次升级产品包括融资融资等在内的各类产品。今年，牛市行情催生了融资融券的疯涨，截至今年11月末，融资融券余额已突破8000亿元大关，融资融券的资金大多来源于券商自身。

广发证券电子商务部总经理叶秋彬在发布会上表示，广发证券本身的两融规模在全国排第二，现在接近500亿规模，股权融资每年也在一两百亿，这样的产品都转化成了“一齐发”产品，我们后面有充足的产品供应，我们与新浪合作，将这样优秀的产品推送给投资者。

他进一步解释，“一齐发”并不是说后面的产品全部是跟两融在一起的，两融是我们产品运营后面的资产池。

类似债券品种

杨龙在接受《每日经济新闻》记者采访时说，理财产品最后都要对接资产，客户投资有融资需求，相应的形成了公司资产，我们可以打包作为理财产品卖给客户，“等于我们发一个理财产品，吸引客户的资金进来，对接到融资融券业务上，给需要的客户，这个产品是允许的，但必须是通过理财产品这个媒介才能对接。”

知名经济学家宋清辉在接受《每日经济新闻》记者采访时说，有的券商资金紧张的时候可能直接从社会募集资金，对于这种做法监管层未放行，券商多存违规之处，但如果不直接募集资金而是通过理财产品是可以的。“这有些类似于券商开发的债券品种，定向进行融资。”

据了解，该方案中的各类理财产品是由广发证券资产管理子公司担任管理人，主要投资于股票质押式回购和债券品种，具有高收益、高流动性、低风险的特点。对比目前市场上的同门槛产品，该理财产品在预期收益设计上有一定的竞争力。

一位证券业内人士向《每日经济新闻》记者表示：“由于产品主要投资于具有较高利率的股票质押式回购，并利用锁定一定期限的运作为投资者获取较高的收益，券商通过参与进取级份额，优先承担了债券市场价格波动风险，比”宝宝类“产品安全系数更高。”

传统的理财产品，一般只有到期才能兑付。而广发证券为提高产品流动性，解决投资者的资金周转问题，广发证券还配置了专门的理财产品转让市场--广发证券淘金市场。客户买入理财产品后如果急需用钱可以在广发证券易淘金网站上的淘金市场快捷转让，提前获得本金和部分利息。

杨龙表示，广发证券可以为客户议定方案，系列理财产品不同于淘宝们，客户可以随时在广发的理财市场进行转让，为客户理财产品持有提供中途变现的渠道，也为投资者带来了淘二手金融产品的理财新办法。除了一齐发，我们还会推出定期和活期两变的理财产品一路发、活期理财产品一处发等理财产品。