白酒新渠道之变：纷纷借力资本市场 忙"联姻"酒企

每经记者 谢振宇 发自成都

在高端白酒销售持续萎靡的情况下，目前，酒类流通行业的两级分化也越加明显：一边是专卖店频现关店潮；另一方面，以电商为代表的等新兴渠道的大肆兴起，以及不乏逆势加速扩张开店的连锁销售新渠道。

而以酒类电商为代表的白酒新兴销售渠道也寄望通过"资本恋"，来谋求长远发展。

日前，作为四川最大的酒类连锁--1919，最新成功登陆新三板。而知名酒类电商酒仙网也计划冲刺IPO。

1919董事长杨陵江8月15日向《每日经济新闻》记者表示，1919登陆新三板，其主要的目的是成为一家公众公司，接受相应的审查，也让公司的决策更加规范；另一好处在于，将使1919的"品牌提升"。

借力资本市场

去年以来，各大名酒企纷纷转型"民酒"，纷纷向市场和消费者出发的考虑。酒类销售渠道也迎来了大的变革。

"在三公消费被抑制、原来的团购失灵后，就从以前经销商的依附厂家、受厂家管制的群体生态，到向消费者、市场为主要目标的时期。"四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份公司董事长杨陵江表示。

酒类传统销售渠道的变革，已然从以前原先依附上游厂家、靠关系卖酒，转而更多布局市场，寻求亲近经销商消费者，真正拓展销路。

目前，作为四川最大的酒类连锁超市，1919也最新成功登陆新三板，成为国内登陆资本市场第一家酒类销售公司。

登陆新三板，1919近两年的财务状况也首次披露：在净利润方面，2013年1919扭亏为盈，从2012年亏损276.84万到2013年实现赢利550.39万元。近两年，1919对应的营业收入则分别为1.74亿和3.46亿元

营收的几近翻倍，并未带来更多盈利，缘于1919以低价格让利消费者。去年，其还曾因低于普遍市场价格销售，而遭致一些名酒企的集体"封杀"。

不过，以低价让利消费者被外界所看好，特别是在流通渠道的变革。

"消费者品牌时代，市场权力如何转移？市场权力逐步向离消费者最近的那个环节转移。而这个环节，就是批发和零售商业渠道。"资深白酒经理人晋育锋认为。

在晋育锋看来，1919的一大优势在于，不同于所有连锁酒行以团购大客户为主的销售，1919以零售消费为主，构建了20多万个人会员体系，并由此形成了庞大的消费者数据库。

电商亦是目前酒业纷纷涉足的新领域之一。资本的浪潮也拍打着在"销售的特殊渠道"上运作的酒类电商。

无独有偶。酒仙网也宣告开启IPO之旅。近日，北京环保局网站披露，国内最大酒类电商--酒仙网电子商务股份有限公司（简称：酒仙网）也拟IPO，已向北京环保局申请上市环保核查。酒类电商作为一个新来者，正式加入资本角逐的大戏之中。

忙联姻区域酒企

与此同时，这些新兴渠道也获得了更多酒企的青睐，特别是一些二三线的酒企，以及地方性酒企。

日前，贵州省28个白酒品牌"抱团"在广州参加了由贵州省经信委主办的"黔酒中国行"推介活动。其中，参会的白酒品牌，则包括董酒、习酒、国台酒、金沙回沙酒等等。

据媒体报道，超9成的订单来自电商。该活动现场签约金额达74.8亿元，其中1919和贵州省政府签订的五年贵州白酒意向采购协议的签约金额便达70亿元。

中酒网董事长赖劲宇也对媒体透露，该次推介活动中，中酒网与贵州国台酒业签约，金额达3.6亿元。

"消费者不可能只买名酒，销售提供的产品，一定是不同价位的更多、更全的酒类品种。"杨陵江认为，通过加大与酒厂的合作，这也是为了在厂家、消费者直接搭建起平台，来节约成本。

杨陵江则透露，1919除了与贵州一些区域性酒厂的合作，也正与四川、乃至全国的酒企进行直接合作。

多有业内专家曾评述，酒业销售渠道发展的趋势在于，减少经销环节，更多为消费者让利。

"无论任何产业任何企业，无论实体产品还是服务产品，无论多级渠道还是直销模式，最终面对的、打动的、买单的一定是消费者。"晋育锋认为，而酒企目前需要回归产品本质，回归消费本质，回归运营本质，为过冬储备足够的粮食。