高端商铺稀缺 卡奴迪路稳健扩张

已经在国内高端男装取得优异成绩的卡奴迪路并未满足于目前的现状。“相比于其他同业竞争对手，我们的一个明显优势在于直营店和加盟店要远远超出对手，这也可以让我们在未来的发展中具有更大的空间”，卡奴迪路相关负责人表示。

卡奴迪路的招股说明书显示，截至2011年12月31日，卡奴迪路在全国拥有直营店和加盟店共计318家，其中直营店175家（含国际品牌代理店5家），加盟店143家。自2008年以来，公司门店数量的年均复合增长率为36.88%，其中直营店的年均复合增长率为32.63%，加盟店的年均复合增长率为42.90%。而其营销网络已经覆盖了全国的31个省、自治区、直辖市和港澳地区的155个城市。

渠道优势

“坚持高端品牌定位，致力于核心商圈的门店建设，以直营店为主，特许加盟店为辅”，这是卡奴迪路在品牌建设上始终不变的真理。

根据国际知名品牌营销经验，高端服装品牌的营销宣传均以门店终端形象推广为主。卡奴迪路的门店选址主要定位于经济发达城市的核心商圈，营销网络覆盖国内大中城市及港澳地区的高级百货、高档购物中心、主要机场和五星级酒店。

目前，卡奴迪路已成为国内少数拥有完整覆盖一线城市高端核心零售商圈的高级男装服饰品牌零售商之一。公司与仁和春天百货、王府井百货、新世界百货、上海百联、广州友谊、湖南友谊阿波罗、卓展集团、银泰百货、深圳万象城、南京金鹰、巴黎春天等在内的标志性高端连锁百货建立了稳定的长期合作关系，为公司市场份额持续扩大奠定了良好的基础。

公司在营销网络扩张的同时，注意增强品牌控制力和发挥直营店的辐射效应，采取“一二线城市主要发展直营店、其他城市主要发展加盟店”的渠道模式，保证公司营销网络优势的持续性和相对稳定。近三年，直营店销售收入占公司主营业务收入比例分别为75.80%、77.44%和74.55%。

卡奴迪路对于直营店和加盟店的布局有着自己完备的考虑。综合经济发展水平和居民购买能力，以及现有资金实力，公司目前主要在国内一、二线城市设立直营店，其他城市则以设立加盟店为主。

目前，卡奴迪路按照产品系列划分营销管理主体，分别由股份公司和各子公司统一负责；其中，股份公 司 直 接 管 理 卡 奴 迪 路（CANUDILO）商旅系列产品的销售，狮丹公司负责销售假日系列产品，卡奴迪路国际负责销售代理品牌产品。

稳健经营

而营销网络的建设在未来仍旧是卡奴迪路的重点领域，根据其招股说明书，公司IPO拟募资3.80亿元，其中3.44亿元用于营销网络建设项目。

目前，卡奴迪路已经建立了成熟的门店拓展与管理标准化体系，确保了公司门店的高效快速扩张。公司已积累了丰富实用的直营店拓展经验，形成一整套完善的门店拓展标准和流程，包括市场分析、门店选址、合作模式、环境设计、道具设计、结算体系等各个方面。

此外，公司注重发展优质的加盟客户，已积累了高效的加盟商管理经验，形成了成熟完善的加盟商筛选管理制度，包括规范的特许经营合同、保障性订货合同、门店日常运营规范、人员培训体系、加盟商户信用等级体系等控制体系。

最后，公司在门店拓展过程中积累了丰富的门店管理经验，形成较为完善的门店日常管理制度。此外，公司与国内多家专业院校建立了长期的人才培养合作关系，为公司门店拓展及管理输送专业人才，确保了公司的可持续发展。

高效运营

2011年有众多与卡奴迪路经营模式近似的企业申请IPO，卡奴迪路之所以在众多企业中脱颖而出，成功IPO，就在于其独特的运营模式。

卡奴迪路采用虚拟经营的品牌运营模式，具有典型的轻资产经营特征。在这种模式下，公司将服装产业链中的低附加值的生产、配送等中间环节全面外包，而紧紧掌控设计、品牌推广和终端销售等最具价值的核心环节，既降低了生产环节和规模扩张过程中的风险，又能够最大程度地集中资源，专注于高级男装服饰的设计开发、品牌推广和营销渠道建设。

卡奴迪路将品牌优势和产品设计优势与生产企业的加工优势相结合，同时将品牌和终端管理优势与加盟商的渠道优势相结合，形成了资金流、物流、信息流的良性循环和高效运转，实现经营规模的柔性扩张。

就服装行业而言，处于零售终端环节的品牌服装企业利润空间最大，其盈利能力、成本转嫁能力、抗风险能力最强。公司虚拟经营的运营模式突破了传统制造为主的服装行业，通过致力于产业链中高附加值的设计、营销推广环节，已经升级为提供高附加值产品的服务产业。

此外，卡奴迪路也在供应链整合管理能力上远远高于同业对手。

经过多年的品牌运作及与国际一线品牌的合作，公司积累了丰富优质的供应商、物流及渠道资源，并取得与国际一线品牌共享原料供应商及产品制造商的良好契机。同时，通过科学合理的合同条款、互惠共赢的利益分配机制，以及自身良好的企业声誉，公司与供应链合作各方形成了长期而稳定的合作关系。

同时，公司建立了由商品企划部、商品信息部牵头，以ERP管理系统为平台，门店、产品部、仓储物流及公司各相关部门共同参与的供应链管理体系，以实现对客户需求、门店库存及补货、生产进度、供应商及渠道动态等信息的及时掌控和快速反应。其供应链整合管理能力在业内具有较明显优势。