二线空调渠道突围双菱签约美投行

每经记者  岳伟

　　  尽管说信心比黄金重要，但对经济寒流下的中小企业来说，真正的资金支持更实在。昨日，上海双菱空调与美国万通投资银行在京签署战略投资协议，以帮助双菱在2012年内在美国纳斯达克包装上市。

        在已经进入白热化竞争阶段的空调行业，众多二线品牌纷纷使出绝招抢占市场，价格“错位”就是部分空调企业应对区域市场竞争的战略。

空调业经销模式改革

        上海双菱空调总经理吴方亮向《每日经济新闻》介绍，美国万通投资银行在今年将投入3000万～5000万元人民币，“这部分资金将主要发力二、三线市场和开发中央空调领域。”

        由于中央空调市场处于起步阶段，行业毛利润高、增长速度快、缺少龙头品牌等原因，双菱将发力中央空调。美国万通投资银行控股集团董事长徐明也表示，选择双菱，是因为看好中国经济和中国市场化非常高的家电行业以及双菱空调在变频空调时代的优势。

        “与经销商共同发展”将是双菱空调的主要合作模式，“我们将在今年建立5～10家与渠道经销商广泛而独特的渠道合作模式即厂、商共同参股、持股，结成以产品和资本为基础和纽带的利益共同体。”这可以很好地化解目前渠道中经销商的压力。而格力、美的以“奖、返、补”为特点的模式，吴方亮认为已经落伍。

        据了解，国内空调行业从最早的华宝大户制模式，到春兰时期的入股制，再到现在格力、美的等实行的“奖、返、补”为基本模式的粗放型代理制，厂商与经销商的生产与销售的生产关系不断变革。

        中国家电行业专家罗清启则表示，空调业已进入买方市场，这次金融危机对中国空调企业来说是一次大规模“地震”，只有反应快、具有“抗震”结构的企业才具有抵御能力。

二线品牌“错位”谋生

        家电专家刘步尘近日对《每日经济新闻》表示，在格力、美的等一线品牌不断打压下，二线品牌正逐步淡出一级市场，空调行业整合的趋势不可逆转。但吴方亮认为，二级品牌等“小车”更好转弯。在二三级甚至更低的市场，二线品牌与一线品牌的品牌影响力差距很小，这也是家电下乡专注的市场。

        奥克斯市场部部长杨军也持相同观点，以奥克斯为例，针对目前一线品牌的价格风暴，奥克斯在今年将把2、3级空调价格降到4、5级空调的水平，与4、5级的空调产品竞争。待市场回暖后，这个市场就是奥克斯的。

        新科空调市场部总经理邵国庆也表示，用4、5级的价格推2、3级的产品，对以区域市场为战略要点的二线品牌非常合适。

        刘步尘表示，技术的变革将会带来空调新格局的产生，比如目前海信利用变频空调已在国内占领自己的地位。但由于变频空调价格普遍比定频高出40%，已收缩到二三级城市的部分二线品牌如何能让自己的变频空调卖出去，就是个问题了。



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