上海家化去年净利润增长约四成 2019年渴望佰草集品牌复苏

每经记者 张晓庆    每经编辑 张海妮    

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花露水风味鸡尾酒、大白兔奶糖味唇膏……上海家化（600315，SH）去年跨界玩得溜，网红产品频出，公司业绩也取得了良好的增长。今日（3月12日）晚间，上海家化披露了2018年年报，公司去年全年实现营业收入71.38亿元，同比增长10.01%，达成2018年预算指标；实现净利润5.4亿元，同比增长38.63%；实现扣非净利润4.57亿元，同比增长37.8%。

在今晚召开的业绩电话沟通会上，上海家化证券事务代表兼董事会办公室主任陆地表示，公司去年取得两位数业绩增长不容易，但是公司还不尽满意，因为佰草集还处于负增长状态。2019年，公司将投入更多精力在佰草集品牌上，品牌战略会进行全新梳理。

将继续加强品牌跨界合作

去年，上海家化毛利率为62.79%，略有下降。对此，公司称主要受原材料涨价、低毛利产品销售占比提高等因素影响。

上海家化产品覆盖美容护肤、个人护理、家居护理三大品类，2018年，上海家化以新零售时代的消费者需求为导向，优化多品牌矩阵：佰草集、汤美星、雙妹顺应高端化趋势，美加净、六神持续年轻化，高夫、启初、玉泽、家安满足细分化需求。

从品类来看，上海家化去年个人护理、美容护肤、家居护理分别实现营收45.41亿元、23.55亿元和2.33亿元，同比分别增长12.27%、3.41%和41.18%。

渠道方面，年报显示，公司线上和线下分别实现营业收入16.03亿元和55.26亿元，同比分别增长13.11%和9%。

对此，上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏表示，预计今年电商平台的增长率还是会远远高于线下渠道，这是整个市场的态势。今年，公司还会进一步开发新的渠道合作，比如在原来合作相对比较弱的云集、拼多多等平台逐步扩大合作品牌品类，以及做流量运营。从运营角度看，由于线上流量增速放缓，站内场景营销是未来的重中之重，今年公司在站内的投放形式将多样化。“另外，公司今年在网红产品、明星产品的打造，品牌跨界合作方面，还会进一步加强。”叶伟敏谈道。

去年，上海家化通过品牌跨界合作吸引了众多年轻人，为公司业绩增长做出了一定贡献。举例来说，六神推出与RIO合作的花露水风味鸡尾酒、美加净联合大白兔推出奶糖味唇膏、启初联合光明集团支持国家探月工程、高夫在世界杯期间与青岛啤酒共同打造“熬夜加油包”等。

存货方面，数据显示，上海家化2018年末存货余额8.75亿元，相比去年三季度末已经下降了1.7亿元，但相比去年同期的7.5亿元，同比增加16.58%。对此，陆地解释称：“主要系新增业务和某些渠道特性等影响，比如年末Church&Dwight备货等。事实上，公司内部对双11有更高预期，总的来看，存货指标需要进一步改善。”

今年重点复苏佰草集

2017年末，上海家化完成对婴幼儿护理用品公司Cayman A2,Ltd.公司的收购，收购价格为2.93亿美元。

上海家化年报显示，Cayman A2,Ltd.2018年度实现营业收入16.33亿元，达到收购时对2018年度营业收入的预测数；实现净利润7528.09万元，扣非净利润7454.06万元，大幅超过收购时卖方对2018年度净利润承诺数。

在收购兼并方面，公司首席财务官兼董秘韩敏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，未来公司依旧会采取内生增长和外延式并购扩张的方式。在外延式并购上，公司不仅是单纯的收购，还会有成立合资企业、与其他品牌签署合作协议等方式。

近几年，上海家化与片仔癀成立合资公司进入口腔护理领域；全资收购了外资婴幼儿喂哺类品牌汤美星。此外，2018年，公司与美国Church&Dwight公司签署中国地区长期合作协议，成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴，负责其产品在中国大陆市场的品牌运营及销售。

值得注意的是，陆地表示，按品牌维度来看，2018年营收方面，公司旗下其他品牌均有不同程度的增长，但佰草集微跌。“佰草集在2016年末遇到了品牌老化、缺乏传播，产品老化等情况，2019年公司将投入更多精力在佰草集品牌，品牌战略会进行全新梳理。参考知名品牌的复兴之路，品牌复苏时间至少需要18个月以上，希望大家给佰草集调整时间。”

韩敏表示，具体而言，佰草集将会从以价格转为以消费者需求来区分产品，希望2019年能重点通过冻干面膜和日月精华这两个单品拉动佰草集的销售。上海家化方面提供的数据显示，2018年，佰草集固态精华面膜上市10个月，零售达300万片。

对于2019年的发展目标，陆地提到，在日化行业整体增速高个位数的大背景下，公司力争今年营业收入同比实现两位数的增长，主要的举措有四方面：集中资源，打造明星单品；全渠道协同，效率提高；和专业医疗机构合作研发；逐步提升新工厂的产能利用率。