市场“红海”叠加监管趋严 第三方支付公司盈利堪忧

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◎每经记者 朱丹丹

近一个月以来，央行开了多张罚单，对第三方支付监管力度空前。

《每日经济新闻》记者梳理发现，一直以来，大部分第三方支付公司对于自身的盈利状况也几乎是闭口不言，甚至在业绩报告中也鲜有体现。一位支付机构的业内人士也坦言，“一般盈利情况，我们没有说。”

“支付公司盈利堪忧。”丰瑞祥&祥付宝副总裁李紫建表示，支付本身其实挣不了钱，只是底层的一个基础支付。

值得注意的是，在支付牌照紧张和监管趋严的情况下，第三方支付公司亟待寻求新的盈利点。而近两年来，不少支付公司在传统收单盈利愈发困难和收单分成模式难以改变之下，则在支付基础上又叠加了营销、类金融服务等高附加值服务。

李紫建亦表示，未来基于支付数据的增值服务将完整地融入到各类交易分成中去，创造出新的盈利模式。

第三方支付公司很少盈利

来自易观的数据显示，2016年第一季度，中国非金融支付机构综合支付业务的总体交易规模达185240亿元，环比增长5.9%。

一边是总体行业交易规模的增长，一边则是支付行业的盈利情况似乎较为神秘。8月22日，上述支付机构人士向《每日经济新闻》记者坦言，有收入情况说明，但对于盈利情况，没有说。

同时，记者还注意到，虽然延宕近十个月的永大集团对第三方支付企业海科融通收购案终以失败落幕，不过海科融通的利润状况却浮出水面。

公告显示，海科融通历史业绩未有大额的盈利。其中，2013年和2014年海科融通分别实现净利-1080万元和2033万元，2015前十个月也仅实现净利231万元。

实际上，早在2014夏季达沃斯腾讯TEF俱乐部主题酒会上，中国银联总裁时文朝就表示：“央行目前批了269家第三方支付公司，其中如果能有三四家真的做到盈利，那就是相当不错的成绩，剩下的基本都在亏钱。”

虽然已经过去两年，但目前第三方支付能够盈利的仍是少之又少。“支付公司盈利堪忧，支付本身利润空间非常小，其对交易的规模、盈亏平衡点的规模的要求门槛非常高，支付本身其实挣不了钱，只是底层的一个基础支付。”李紫建表示。

他进一步分析称，支付行业传统的收益来源是手续费，其增长主要依靠规模效应。支付服务本质上是一种通道服务。移动支付市场的规模在不断扩张，但是对于整体支付体系来说，其实质是交易资金的转移，即从现金和卡转向智能手机，在手续费率稳定的情况下，支付体系并没有创造更多的利润。仅是依靠支付手续费盈利的模式将成为过去，支付行业需要寻求新的增长动力。

易观金融研究总监马韬认为，支付企业的盈利主要靠支付佣金，规模效应非常明显，前期由于跑马圈地的市场背景下，价格战屡见不鲜，在银行卡收单执行新的费率后，支付企业单靠支付佣金的利润空间将会进一步下降。

一位业内人士亦向《每日经济新闻》记者坦言，第三方支付行业竞争趋于红海，加之现在市场的缩紧、机构没法再违规套利等因素，均导致盈利更加艰难。

业内称盈利点在数据变现

值得注意的是，正是在传统收单盈利愈发困难和收单分成模式难以改变之下，不少第三方支付机构在支付基础上又叠加了营销、类金融服务等高附加值服务。

其中，拉卡拉从最早做支付到2012年涉足收单，2014年又布局信贷、理财、社区金融、基金、征信等业务。汇付天下在成立十周年之际，提出的定位是成为涵盖支付、财富管理、消费信贷、资产交易中心等领域的综合金融服务商等。

对此，拉卡拉相关人士向《每日经济新闻》记者表示，由于这种全面布局，让这个综合性的平台，在众多亏损的第三方支付企业中成功突围，实现盈利。

李紫建也坦言，第三方支付公司主要的盈利点：通道业务是入口，行业竞争的核心是在由通道属性衍生出来的增值服务。比如，第三方机构依托平台累积客户资源，利用支付场景创造平台衍生收入，分别对企业端客户及个人客户端客户提供金融服务或产品销售等。

马韬分析称，在单靠支付佣金的利润空间将会进一步下降的背景下，众多支付业务已经纷纷开始布局增值服务，包括商户的营销及管理、供应链服务以及在取得在相应资质下开展贷款、理财等金融服务。

那么，在牌照收紧和监管愈发严格的背景下，第三方支付未来新的盈利点究竟在哪？

李紫建认为，在于数据变现，即依托支付机构积累的庞大支付数据将衍生出创新生态体系，未来基于支付数据的增值服务将完整地融入到各类交易分成中去，创造出新的盈利模式。具体增值服务包括：精准广告营销、P2P、流水贷、消费金融、CRM、征信等。