《Buddyman》首战告捷 乐逗游戏全球发行进阶

　　在本土市场人口红利消失、增速放缓且监管趋严的大势下，国内许多手游CP、发行商纷纷向海外谋求出路。而相比大多数游戏公司仅将国产游戏输送到东南亚等海外局部地区，一些掌握了游戏规则的巨头和旗舰企业则开始全球发行、深度参与全球游戏市场。

在本周的苹果APP store游戏榜单中，乐逗游戏从德国引进、全球发行的休闲游戏《Buddyman》上榜前十。据悉，这款游戏由德国的新锐游戏开发商Alpinio Studio和乐逗游戏共同开发，由乐逗游戏负责全球发行。

过去五年中，将《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等全球精品游戏引入中国的乐逗，在和Imangi、Halfbrick、Disney、EA、Gameloft这些海外顶尖游戏厂商合作中已经深谙国际市场的游戏规则，《Buddyman》的首战告捷，乐逗游戏开始释放其经营多年的全球化资源和操盘能力。

乐逗游戏CTO关嵩表示，乐逗游戏目前在美国、韩国、中东、东南亚等市场投资布局了本土团队，下一步乐逗游戏海外战略将聚焦在海外的流量获取和本地化社区运营能力的提升，同时积极寻找海外收购的机会。

全球化发行之路

2015年11月，乐逗游戏试水海外向北美市场推出国产游戏《南瓜先生大冒险》、《英雄永不灭》时，便获得了苹果160多个国家的推荐。而半年后，乐逗将《Buddyman》推向全球市场时，可谓大获全胜。

6月30日上线的《Buddyman》在一个月时间用户下载量超过100万，获得了包括港澳台地区、欧洲英法德意等共计34个国家和地区的新游推荐，在俄罗斯游戏免费榜排名第2，德国游戏免费榜第3，8月稳定在美国游戏免费榜前10。

乐逗游戏《Buddyman》团队将《Buddyman》运营成功的诀窍总结为，“更细分、更创新、更接地气”，这包括了对用户群体定位、推送更细分，通过对Facebook等多个知名社交平台的广告投放、网络红人、病毒营销、新闻媒体等不同营销方式的组合精准运用，用小成本取得了最佳效果；游戏玩法更创新，通过将创新模式和趣味性玩法的结合，让休闲跑酷游戏脱颖而出；同时，在游戏开发上兼顾了本土化与全球化，迅速在全球打开了局面。

作为国内领先的独立手游发行平台，乐逗游戏素以发行海外精品手游见长。从《水果忍者》、《神庙逃亡》再到《纪念碑谷》，多款国际知名游戏，都通过乐逗游戏这一海外手游“翻译家”成功入驻中国并成为手游界的“不老传说”。

做实国内市场后，乐逗游戏开始布局全球。2015年8月份，乐逗游戏斥资1000万美元投资美国游戏开发商Rumble，并获得其旗下明星游戏产品《Kings Road》（中文名《王者之路》）在亚洲地区的发行权。透过Rumble这家兼俱研发和发行的美国游戏公司，乐逗在全球游戏市场高地完成了重要的本地化布局。

继而乐逗游戏通过投资或合作的方式，在韩国、东南亚、中东地区迅速完成布局。乐逗游戏今年投资了专注中东游戏发行和支付的公司MENA。“有些国家的游戏市场很大，但支付或者其他一些环节不太完善。”关嵩表示，乐逗通过投资来完善产业链，为乐逗游戏进入当地市场铺平道路。

而更值得一提的是，乐逗游戏与华为达成了战略合作。在华为与全球运营商合作为后者提供各种互联网增值服务的intouch战略中，乐逗为其提供各类精品游戏。而此合作也在苹果App store和Google play之外，成为乐逗向全球市场发行游戏的一个重要渠道。“《Buddyman》的市场开拓我们自己主要专注欧美市场，而华为帮助我们弥补了在非洲、拉美等市场的不足。”《Buddyman》的运营团队负责人说。

乐逗游戏CTO关嵩透露，目前乐逗在海外地区如美国、韩国、东南亚以及中东地区已经搭建起100余人的本土化专业团队。未来半年时间，乐逗将会有6到7款手游在全球市场发行，并将引入全球知名IP开发运营。

如何玩转3.0时代？

从海外游戏的中国翻译家到中国游戏出海的推手，再到海外游戏全球发行，乐逗游戏已进阶至游戏发行3.0。

在进军海外游戏市场时，乐逗游戏一直独辟蹊径。很多中国厂商乐于将一些武侠题材的游戏推向文化接近的东南亚市场。乐逗游戏却一直认为，选择文化基因弱的超轻度游戏更适合国际化。去年乐逗游戏推出的《南瓜先生大冒险》便是典型案例，因而倍受苹果编辑青睐。

而选择德国产品《Buddyman》这款跑酷射击游戏作为全球发行的首个产品，对于乐逗来说，不过是将其在跑酷游戏类的经验和优势延伸至海外。事实上，乐逗游戏凭借《神庙逃亡》和《地铁跑酷》两款游戏，基本垄断了中国休闲跑酷游戏市场。

而在全球化进阶提升的策略上，关嵩表示，乐逗海外之路未来提升聚焦在两方面，第一是海外的流量获取能力，通过投资或合作，寻找本身带有流量或者具备拓展甚至是优化流量能力的公司，形成海外发行的战略竞争力。除了常规的走苹果，谷歌或者Facebook用户通道外，拓展如网红、意见领袖等新渠道，另外线上结合线下资源，做立体化宣传。第二是本地化社区运营能力，游戏发行和运营重点工作是在游戏内维系玩家，做好本地化能力和社群运营能力能决定最终玩家是否长期留存。

同时，关嵩表示，乐逗在积极寻找海外收购的机会，乐逗倾向投资一些具备可穿透时代特性、或者可穿透屏幕特性的游戏标的，比如一些特定玩法的游戏，能够穿越红白机、街机、家用主机，甚至到页游、手游流行的时代。未来下一个屏幕在哪里，VR、AR、电视都有不确定性，但总有一种游戏属性能够穿透屏幕，能够跑到下一个时代。