这样“宠爱”经纪人 中原地产也是拼了

每经编辑 蔡雅芸

搅局

黎明楷语不留情：“这些同行所推行的新模式，实质就是让前线经纪人员更着眼于眼前利益，用不赚钱的方式寻求市场规模的扩张，然后以用户数量的互联网‘故事’说服风险投资继续烧钱，甚至上市。”

黎口中的“这些同行”之一的链家地产，近日以非公开渠道宣布了三项变革措施，最令人关注的是公司提出实现管理架构扁平化，所有管理人员和职能服务一线经纪人，公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，最高至70%，同时帮经纪人实现年销售额从1个亿向10个亿的飞跃，实现年薪百万等。

随后，思源地产宣布，将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。不管是买卖还是租赁，经纪人可享受32%的通提提成比例。我爱我家也对外公开宣布将推出全员持股计划。

一时间，地产中介变革潮涌。

黎明楷说，上述三家中介的变革措施尽管有所不同，但其核心均是希望通过以高佣金为诱饵的争夺前线经纪人，以迅速扩大市场份额。但房地产中介向来是一个薄利的行业，中原地产最近数年的利润率也不过在10%左右浮动，遇到市场不好甚至无利可图，在这样的情况下大幅提高前线0154;员的佣金提成，势必会带来负面的连锁反应。

“以扁平化管理为例，其实质是降低管理人员对前线人员的比例，将挤出来的佣金分配给前线。在现代IT技术的协助下，无疑可以提高管理人员的效率，让每个管理人员可以管理更多的下属。”黎明楷担心，如果架构过分扁平，日常管理日渐废弛，导致盘源质量恶化，一线人员服务质素下降。房地产交易的特性是交易金额高、流程复杂，除非是极个别的资深从业员，一般前线人员要靠个人能力去协调买卖双方完成交易并不容易，过分扁平化会带来成交概率的下降，导致生意越来越难做。

对于链家提出“羊毛出在猪身上”的盈利模式，即利用经纪业务之外的增值服务和衍生业务盈利，黎明楷并不认同：“通过所谓平台化与介入金融服务获得额外利润，这件事中原也一直在做，但经纪业务在每家地产中介均是最主要收入来源，如果金融服务这么好赚，就没必要做亏本的经纪业务了。这种不具备可持续发展能力的经营模式风险极高，规模越大亏损越严重，只要资金链一断，会倒得很快，受损害的将是希望在行业中持续发展的员工。”