这样“宠爱”经纪人 中原地产也是拼了

每经编辑 蔡雅芸

硬仗

嘴上说不看好这些新模式的持续发展性，但在竞争对手凶猛争夺经纪人资源的势头下，中原地产也不得不主动变革进行应对。

中原地产的五项新政是：一，按照不同城市的竞争环境变化推出奖励计划，让前线员工与经理的整体收入高于同行；二，加大网上资源投放，让前线员工在网上吸纳客户的机会高于同行；三，调整佣金结构，让用心做好盘源工作的员工得到合理的佣金分配；四，推出全民利润分成计划，让所有员工都能分享到公司的利润；五，推行真正的股份制，让骨干员工在法律上正式成为公司的股东，能长远地分享到公司成长的增值。

中原地产创始人施永青此前承认，中原在内地发展存在一些管理弊病，其中最重要的一个问题就是薪酬制度不合理，“肥上瘦下”，高层在佣金分配上得到的比较多，而一线部门分配得比较少。由于包括Q房网和德佑地产在内的竞争对手目前在这方面都比中原做得好，这使得中原在人才吸引上面临较大的压力，因此希望能够变革佣金分配机制，调整管理层级，令一线员工可以获得更多的收入分配比例。

黎明楷也表示，本次新政的重点是加大对前线经纪人的激励力度，包括奖金分配、佣金调整以及全民利润分成计划。

以往由少数几个大股东主导的中原地产，破天荒提出员工持股计划。

黎明楷告诉记者，目前公司大股东已经达成共识，将拿出20%以上的股权向中高层管理人员开放，双方将根据协议由后者以一定的价格购买中原地产的股权，分享公司发展带来的股权增值空间。此外，地区公司中高层未来还有望通过“类合伙人”的形式，持有地区公司一定比例股权，形成中高层核心人员与股东利益高度捆绑。

推行真正的股份制架构，意味着多年坚持不上市的中原地产未来有可能涉足资本市场。黎明楷说，虽然中原地产短期内没有上市计划，但如果未来有业务发展的需要，不排除考虑上市融资。

对于成立36年的中原地产而言，即便推出史无前例的改革，但也没有必胜的把握。黎明楷直言这是一场“消耗战”，按照如此高比例的利润分配力度，所有中介公司都无法实现持续经营，就看谁能顶住亏损熬到最后。

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