世联行陈劲松：互联网想取代中介？没门！

每经编辑 蔡雅芸

二手房模式变革仍在路上

邦地产：目前世联在二手房领域业务占比很低，随着中国进入存量房时代，未来是否有提速计划？

陈劲松：我们当然有想法了，但是我们不会考虑大面积开店招人去做，这样做肯定要亏钱，我们要向股东负责。

在中国，二手房市场需要打出一套新的规则，我们也在思索。“独立经纪人”模式在中国推行很困难，因为客户已经习惯了委托多家中介到处放盘，不是单一委托制，你必须要让客户改变这个习惯，独立经纪人模式才有可能成型。

我们也看到，在二手房业务高度发达的中国香港地区，独立经纪人模式也做不起来。所以二手房模式的变革也许要折腾五六年，才有可能诞生新的商业模式。

市场软着陆还看“年关”

邦地产：自从央行出台9.30房贷新政以及降息后，楼市在10月与11月成交连续出现回暖的态势，这是否意味着市场已经完成软着陆？

陈劲松：今年市场年关还是有问题的，软着陆的最后一关，就是开发商的资金链。

现在大量非上市房企的资金链异常紧张。由于前几年中小型房企主要是通过银行表外的信托产品与理财产品实现融资，现在银行表外业务在收缩，通过信托融不到钱了，无法“借新偿旧”，如果项目在一二线经济发达城市的企业还可以降价甩卖，如果是在三四线城市，降价也卖不出。所以中小型房企需要面临年关，能续上钱的房企就有活下去的资格，大量续不上钱的房企将退出市场，行业整合加速进行。

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