世联行陈劲松：互联网想取代中介？没门！

每经编辑 蔡雅芸

作为国内最大的一手楼代理服务商掌门人，世联行董事长陈劲松接受邦地产的独家采访，就这场房产O2O大战、搜房入股、房地产金融以及最新的市场形势，与邦地产进行了深入交流。

陈劲松

互联网注定不会颠覆中介

邦地产：包括房多多、好屋中国等线上服务平台都希望在房产交易分一杯羹。那么，互联网会颠覆传统地产中介吗？

陈劲松：房地产行业有几个特征，注定了互联网是无法颠覆传统中介的：

第一，房地产是一个区域性特别强的行业，比如说北京的客源跟深圳的客源没什么关系，就算是在深圳一地，南山区的流量跟罗湖区也没多大关系，因为罗湖区的人基本不会去南山买房。强区域性也正注定了互联网所带来的流量大多数是无效的，因为它是以线下流量为主的市场。

第二，房地产交易具备长周期的特性，从初次看房到最终成交是一个长周期的过程，背后需要深度服务的配合。比如说，我们经常看到售楼处有这种故事，本来钱是够买两房的，但实际上他现场改买三房了，是什么令客户改变主意的？互联网显然是做不到，这需要销售人员在现场的挖掘需求技巧。