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输掉众筹的远洋 在密谋更大一盘棋

邦地产 2014-12-10 14:48:36

在发布会的前一夜,远洋内部也在纠结,毕竟凑首付的活动是失败了,怎么跟大家说呢?这时候,D总说,没成功就是没成功,照直说。

每经编辑 尚希    

再说说为什么没有赔本,相反,远洋可以说赚到了不少。

D总给邦地产算了一笔账,这次营销费用最直接的就是这几套1.1折的房子,“这几套房子的投入是五六百万,但我们吸引了20万的受众,平均每个人的到达成本是30块钱,对应我们10个项目的话,1个人也就是3块钱。”

但如果是传统的营销支出,行业平均水平大概在0.6%~1%,也就是说每卖出一套总价100万的房子,需要花费的营销费用在6000元~10000元。

“这样一对比是非常划算的,而且我们可以确保这部分费用支出后,受众是确实到达了,即使未必成交。”D总说。

这也可以算是互联网思维对于传统房地产营销的一种颠覆:小成本包装大噱头吸引众多客户。远洋脑子里这张互联网思维的网算是真的开始织起来了,而且是自上而下全盘发动。邦地产这么久都在关注房地产和互联网的结合模式,对这种尝试和努力,仍然愿意点赞。

根据邦地产了解的信息,远洋试图在未来将产品设计、定位、营销、融资都跟互联网搭上边,“互联网思维最重要的就是产销合一,产品定位让客户有更多的参与感,房地产是不是也能实现?”远洋D总透露,明年也许可以搞这一方面的尝试,拿出一栋楼做试验品,当然不光是住宅地产,还有很多可以衍生的合作。

 

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