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输掉众筹的远洋 在密谋更大一盘棋

邦地产 2014-12-10 14:48:36

在发布会的前一夜,远洋内部也在纠结,毕竟凑首付的活动是失败了,怎么跟大家说呢?这时候,D总说,没成功就是没成功,照直说。

每经编辑 尚希    

现在来分析一下,远洋众筹为什么会失败。

邦地产君想过,如果是让我众筹11元钱,然后从2万名众筹者中选出一位幸运儿获得免首付的机会,我八成会选择不凑热闹,即使还有20元的京东消费券兜底,看起来没有损失,但实话说,也缺乏足够大的吸引力。

在中原地产首席分析师张大伟看来,远洋这次活动虽然难以落地,难以将网络参与者转化为实际购房客,意义在于赶了热点,“赚了热闹”。

远洋也意识到了这个问题。“房地产这种大宗交易的确需要线下体验,一般从房子的消费水平来说,认购环节需要大约两周的时间,但我们的活动只有10天,从时间上来说就不够。”远洋地产D总对邦地产说,另一方面,即使是100万的房子免掉30万首付,但这种价值判断并不是在网络上可以完成的,“到底值不值100万,是不是真的免去了30万,如果不是线下体验,大家是会有疑问的。”

于是,远洋收获了一个有待研究的关键问题:互联网消费的短期性和房地产长期消费的惯性如何更好地融合?

 

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