苏宁十年规划“撂狠话” 2020年销售6500亿

        每经网6月20日南京电（每经记者 庄春晖）

        数日前刚刚完成55亿元定向增发的苏宁电器开始筹划“下十步”的行动，6月19日，苏宁在其南京总部召开发布会，高调发布了“2011~2020新十年发展战略”，董事长张近东携高管团队集体亮相，从连锁店面、业绩、市场营销、电子商务等方面分别作了目标预期，并“撂下狠话”：苏宁在2020年将成为店面总数3500家、销售规模6500亿元的超级服务提供商。

        在现场，苏宁还透露了“选址扩充300家左右门店、线上平台苏宁易购进军图书网购市场”等迫在眉睫的行动。

        仍看好实体店扩张

        据苏宁连锁发展总部执行总裁蒋勇介绍，目前，苏宁电器在国内市场共开设店面总数近1500家，公司计划继续推进实体连锁门店拓展，以超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店四种店面形式分别覆盖不同市场，计划以每年新增200家的速度，使得2020年实现3500家店面的连锁布局，

        苏宁将继续沿用自建、定制、购置、租赁等手段进行店面拓展。在前述四种店面形式中，苏宁较为看好旗舰店的综合优势，计划到2020年时旗舰店占比由现阶段的20%提升到45%。

        在以旗舰店及邻里店扩展的三级市场等市场空间巨大的区域，苏宁计划将三、四级市场店面数量占总数比由26%提升到60%以上。

        蒋勇透露，未来十年苏宁一如既往地看好重点城市。目前苏宁在北京、上海、广州、深圳四地的总店面数为330家，计划2020年达到670家；北部、东北及中西部地区目前总店面数为268家，计划届时能达到670家；江苏、浙江、山东、福建现在的总店数为638家，在十年规划中，该计划数字为1285家。

        此外，苏宁还公布了海外市场连锁发展战略。据现场演示资料，苏宁将海外战略分为四个阶段：2013年，香港店面50家，取得香港市场第一。与此同时，日本市场将以LAOX为平台，加速当地市场整合；2014~2015年，进军新马泰、越南、印度尼西亚、菲律宾等东南亚市场；2016年，并购合作战略联盟方式进入欧美市场；2020年，力争海外市场营收达到集团总营收15% 。

        另据苏宁营销总裁金明率先介绍，计划到2020年，苏宁的线上线下多渠道销售总规模6500亿，占据整个国内家电市场近20%的市场份额。

        苏宁易购撂狠话

        在昨日的苏宁新十年发展战略发布会现场，2010年才正式上线的公司网上购物平台苏宁易购也做了重点演示。

        苏宁易购总经理凌国胜以冲刺跑步之姿冲上前台，雄心勃勃地演示了苏宁易购的发展目标，“年复合增长率50%，销售规模突破3000亿元，占国内网购市场5%；SKU总量200万以上，注册会员1亿人，整体团队2.5万人；覆盖全国90%以上的城市。”苏宁计划以店面零售为基础，全力拓展电子商务、定制销售（STO）、网络分销等新兴渠道的销售，使得将来新兴渠道销售占比达到渠道贡献的48.5%。

        苏宁易购提出自身的阶段目标为：2013年末，计划第一阶段，SKU总量达到100万，核心SKU数量75万。其中，家电10万、百货30万，图书音像的那个虚拟产品60万；2014-2016年，为第二阶段，成为“规模行业第一”，苏宁易购各地分公司成为当地电商引领者，第三方商户增幅明显，销售规模达1200亿元；2017-2020年，第三阶段，销售规模3000亿，销售网络扩展至香港、日本、东南亚，海外销售占比突破5%。

        凌国胜透露，实现第一阶段目标的策略之一是尽快扩展游戏点卡充值、保险业务票务预订、在线图书、娱乐咨询等虚拟产品业务，而苏宁易购即将宣布的一个消息是，进军图书网购市场，据悉该项目已与国内各大出版方谈妥、进入准实施阶段。

        有媒体关心苏宁如何看待国内另一大B2C平台京东商城6月18日的图书超大促销活动，凌国胜表示不清楚对方的真实情况等，但间接透露情绪，“对用户的下单就是要诚信，如果做不到，对整个行业来说都是损伤。现在电子商务行业非常浮躁，一些网站过度去报销售数字，这样下去要出事，网购最重要的一定是客户消费体验，永远都是。”

        张近东参与溢价增发

        “凡事预则立 不预则废”，苏宁董事长张近东在现场对十年规划发此感言。就在6月16日，苏宁电器公布了其上市以来的第四次定向增发预案，预计融资金额为55亿元。其中，南京润东投资将出资35亿元参与定向增发，南京润东投资系苏宁电器第一大股东的董事长张近东100%控股，也就是说，此次增发完成后，张近东个人的持股比例也将从之前的27.9%提高到30.04%。

        张近东是以溢价增发的方式参与此次对苏宁电器的定向增发的。截至公告日前的20个交易日，苏宁股票交易均价的近九成价格为10.97元/股，6月15日苏宁电器收盘价为11.81元/股，而苏宁电器本次拟发行价格为12.3元/股，较前述两个价格分别上浮了12.1%和4.15%。

        业界普遍观点认为，以35亿元参与定向增发是张近东对于上市公司的最大一次投资，此举表现出了他对苏宁电器未来长期看好的信心。不过也有观点认为，有鉴于国美的股权纷争，张近东正好可借参与增发进一步巩固其在公司中的第一大股东地位。

        据悉，此次定向增发所募资金中，苏宁将不超过17.87亿元用于300家连锁店发展项目；不超过29.50亿元用于物流平台建设项目，不超过 22.21亿万元用于信息平台升级项目，其余5.5亿元资金用于补充流动资金。