专访“滴滴订房”平台创始人：上线一年多，进展不理想

每经记者｜范芊芊    每经编辑｜范芊芊

陷入存量竞争的酒店业迎来了破局者。因其本质是盘活酒店过剩供给，它被称为“酒店界拼多多”；因其C2B（消费者出价、酒店接单）模式，也被称为“滴滴订房”。

2025年，一家名为“惠选订房”的创业公司，带着其醒目的“猫头鹰”logo，攻占了众多城市的高铁站广告屏。惠选订房一路狂奔，从2024年9月上线至今一年有余，创始人马昭德坦言进展不理想。

原计划2025年接入3万家酒店，但目前不到1万家；每个月近2万笔订单，成交率却只有50%……虽然订单数量在持续增长，但摆在这家公司面前更为迫切的问题是：市场推广、客户拉新都要烧钱，它能走多远？