默克中国医药健康董事总经理穆安德：生态共建，惠及患者

11月5日，第九届中国国际进口博览会如约而至。期间，默克医药健康集中展示了覆盖心血管代谢、肿瘤、罕见病和辅助生殖领域的16款药物，并分享了在辅助生殖和硬纤维瘤治疗领域的创新进展。展台上，默克以“生态共建”为核心，串联起一条全价值链布局：与阿里健康探讨“慢病健康数字化共建”、甲状腺癌防治日暨甲状腺癌科普媒体活动的举办，与中国罕见病联盟共同推进罕见病诊疗能力建设，推动结直肠癌精准诊疗理念和实践在中国进一步发展，并与京东健康探索药物的快速触达与长期管理。

这是穆安德（Andre Musto）第一次以默克中国医药健康董事总经理的身份参加进博会。在展台上，他谈论最多的不是某一款具体的产品，而是一个反复出现的词——“创新模式”。在穆安德看来，真正有意义的创新，不仅在于科学突破本身，更在于能否以更快速度、更广覆盖转化为患者可及的解决方案。“当前世界正进入‘术业有专攻’的时代。我们需要生态思维，需要合作伙伴，更需要开放协作的精神。”

对于一家在中国扎根90余年的跨国药企而言，这句判断的分量在于它所指认的变化：默克与中国伙伴的对话，正在换一种问法。

“对话的性质变了”：从商业交易到共同解题

穆安德对中国市场的观察，有一个比“第二大单一国家市场”的规模叙事更值得注意的切入点。他说，与几年前相比，今天的中国市场“更加创新驱动、更加合作驱动”，而最显著的变化在于合作重心本身——“已经从传统单一的商业交易，变成了‘我们能一起解决什么复杂问题’”。

这一变化在产品层面有着清晰的体现。今年上半年，默克在华获批上市的三款新产品中，治疗罕见病腱鞘巨细胞瘤的创新药物贝捷迈®来自与和誉医药的合作，是默克首款在中国率先申报、率先获批、进度领跑全球市场的创新药，从提交申请到获批仅用时6个多月；在甲状腺领域的另一款创新产品泽速宁®，则是源于默克与泽璟制药的快速合作落地，作为国内首个用于分化型甲状腺癌术后精准评估的创新诊断产品，它的获批填补了临床空白。

与此同时，默克与恒瑞医药合作的全球首个辅助生殖领域申报上市的口服GnRH拮抗剂也已获得CDE受理，有望在中国首发获批上市。

穆安德将这一系列成果归入默克“自主研发+外部合作”的双轮驱动战略，而驱动“外部”那一轮的，正是对“一起解决复杂问题”的开放态度。他进一步表示，“除了将全球创新产品带入中国，默克还希望与中国本土力量深度携手，在价值链的各个阶段开放合作，加速为更多患者带来更多药物。”

穆安德明确了对外合作的方向。他表示，默克医药健康正致力于成为领先的“全球特药创新者”，打造差异化、高价值的在研管线，并以新产品上市驱动业务增长，聚焦靶向特药与罕见病领域，同时有选择地评估心血管代谢和内分泌领域的机会。对于中国市场而言，默克重点关注与其战略方向协同、具备差异化科学价值和扎实临床证据的后期管线资产。

谈到这一点，穆安德说，现在有一个非常好的现象：中国有很多创新力量正在快速成长，而他们恰好需要像默克这样的合作伙伴，所以双方的合作是一拍即合的。

一条“全程健康之旅”，需要不同伙伴共建生态

患者的健康旅程往往并非从医院开始。疾病认知不足、早期症状容易被忽视、专业健康信息获取不便，这些都可能影响患者及时就医和规范治疗。科学认知是健康之旅的起点，及时获得规范诊疗则决定患者后续的治疗路径。在进博会的展台上，默克将“生态共建”拆解为一条从疾病认知到长期管理的完整路径。

在疾病预警的前端，默克与阿里健康展开“慢病健康数字化共建”话题的交流，拟依托阿里健康覆盖全国的医药健康服务与即时配送能力，为糖尿病患者提供通俗易懂的疾病防控知识，让可信赖的医学信息突破时间和地域限制，深入融入患者日常健康管理。同期举办的甲状腺癌防治日暨甲状腺癌科普媒体活动，则是依托医学专家和媒体，发布专业内容，澄清公众对甲状腺癌的认知误区，提升对规范诊疗和长期管理的重视。

穆安德还表示，默克未来会继续寻找这样的合作伙伴，同时也会加深与现有伙伴的合作关系，更好地造福患者。“我们的最终目标就是造福患者——患者对疾病的认知越多、健康素养越高，他们与医生的沟通也就越有效。”

在诊疗能力建设环节，默克与中国罕见病联盟签署战略合作备忘录，在学术共建、诊疗能力提升、人才培养、政策协同和公众科普五个领域进行交流以便开展相关合作，推动罕见病诊疗从分散的单点实践转向系统的能力建设。与此同时，默克基于在结直肠癌精准诊疗领域20年的积累与全球经验，推动精准诊疗理念在中国的规范化应用，助力更多患者获得个体化治疗方案。

在可及性方面，默克与京东健康深化战略合作，推动新品首发、线上可及的衔接，并探索在慢病管理、在线问诊和患者随访等服务的合作。数字平台由此不仅承担药品流通功能，也成为连接药物、医疗服务与患者长期管理的重要枢纽。

疾病认知、规范诊疗、创新产品、快速可及和长期管理，分布在产业链的不同环节，却共同决定着患者能否真正从医学进步中获益。换言之，未来医药产业的竞争，不仅是产品和研发管线的竞争，也将是生态整合和组织协同能力的竞争。 这也意味着，跨国药企的“患者价值”不能只靠单个产品的疗效来证明，还需要通过整个服务链条来兑现。

加码本土布局，将“中国速度”转化为全球创新优势

穆安德频繁提到“中国速度”，这源于他上任后深刻感受到的中国创新流向的变化。扎根中国90余年，中国已成为默克全球第二大单一国家市场，也是其全球创新与合作的重要来源。

支撑这一角色的，是默克在中国持续加码的本土能力。在研发布局上，默克实施中国与全球同步开发的战略，确保中国成为默克全球新药上市的第一梯队国家。今年，位于北京亦庄国际医药创新公园的中国研发中心正式启用，更是默克深度融入本土产业生态的体现。

在生产布局上，默克南通制药基地自2017年投入使用以来，已累计投入2.17亿欧元，提升了中国患者的用药可及性。在保障产品质量和运营安全的同时，基地还持续推进能源转型、资源循环利用和低碳运营，先后获得2025年度江苏省绿色工厂和2026年度江苏省零碳工厂认定。此外，默克拥有药品委托生产B证，可依托本土合作伙伴完成药品生产，加速了惠及患者的进程。

依托生态共建和覆盖研发、临床、供应和商业化的本土能力，默克正将“中国速度”转化为创新优势：一方面推动全球创新更快惠及中国患者，另一方面通过本土合作，让源自中国的创新进一步惠及更多患者。

作为中国发展的见证者与受益人，默克始终对中国市场充满信心，并希望为全球创造可持续价值。“能够定义行业未来的公司，是那些真正拥抱伙伴关系、秉持开放态度、并坚定承诺将科学突破转化为患者获益的企业。”穆安德表示，“我们致力于成为医药健康领域的首选合作伙伴，成为中国市场的参与者和共建者。”

从本土合作，到创新协同，再到以患者旅程为核心的生态布局，默克在中国的探索，呈现出一种清晰的方向：创新不再只是单个产品的突破，而是围绕患者需求的多方协作。

当医药产业的竞争从单一产品转向生态能力，衡量一家企业的标准，也将从它推出了什么，转向它把多少环节、多少伙伴真正连接到患者身边。对中国医药创新而言，这条路需要的不只是突破，还有共建的耐心，以及让成果惠及每一位需要它的人的持久努力。